【對話創新層】安家萬邦：打造房地產服務+創業孵化雙平臺

安家萬邦董事長 劉文斌

今年7月底，安家萬邦（837321）完成了在新三板的第一次2730萬元融資。此次募資額雖然算不上“大手筆”，但終因孟曉蘇的入伙而備受關注。

安家萬邦是一家房地產及社區運營領域的服務整合商，主要為客戶提供整合營銷傳播服務，包括整合營銷顧問服務、整合傳播服務，共計十大服務類型或產品。

另據公開資料顯示，孟曉蘇畢業于北京大學，經濟學博士，此前是原全國人大委員長萬里的秘書(1983年到1990年)，現擔任中房集團理事長、中國企業家聯合會執行副會長等職務，被媒體譽為"中國房地產之父"。此次安家萬邦的定增，孟曉蘇認購定增股份中的11.9%，即50萬股，認購金額325萬元。

安家萬邦董事長劉文斌何以撬動這位企業界、房地產界的重量級人物？他告訴挖貝網，孟曉蘇看好的是安家萬邦未來的發展模式，即雙平臺戰略，房地產及社區運營領域服務整合平臺和創新創業孵化平臺，兩者相互配合，推動公司發展。

“總包模式”成互聯網平臺線下雛形

2001年成立的安家萬邦，在頭十年主要依托《安家》雜志，為地產客戶提供公關策劃、營銷推廣和廣告發布的一條龍服務。

盡管有著“中國房地產行業權威第一刊”美譽的《安家》雜志廣告收入的確不少，但劉文斌卻并不想靠此維系安家萬邦的持續發展。“一本小小的雜志，就算全部是廣告，收入也會有天花板”劉文斌說，“安家萬邦顯然不會僅依靠廣告生存，《安家》雜志只能是基本的內容輸出。”

擺脫 “媒體依靠廣告生存”固有模式的劉文斌，看到的是房地產整合營銷服務的更大藍海。

據劉文斌介紹，十年間，安家萬邦陸續成為多個地產項目的總顧問，幫助它們進行前期策劃，中期形象推廣、后期銷售周期劃分等等。當年，被稱為中國海濱地產第一品牌的三亞半山半島，就得益于幕后“軍師”安家萬邦的品牌策劃而名動江湖；而大陸希望集團的成都亞特蘭蒂斯項目被譽為成都地產的名片，安家是其策略總顧問。

挖貝網韓廷賓（左）和安家萬邦董事長劉文斌（右）

2013年，房地產市場整體還沉浸在“黃金十年”的亢奮當中，但實際上已經出現分化與下行趨勢，“房子開始沒那么好賣了，之前開發商看中的廣告和推廣不靈了，代理行也賣不出去。”當時的安家萬邦業務也正處在高峰期，劉文斌卻認為到了該轉型的時候。“與其被動改變，不如主動求變。等到業務開始下滑再轉型，安家能否在行業中立足就很難說了。”劉文斌直言。

安家萬邦隨后開始打破既有的一條龍模式，探索總包模式，即從廣告、策劃、公關、顧問樣樣都親力親為，變成了拿下大客戶后將各業務分包給其他最合適最優秀的公司協作服務。

劉文斌告訴挖貝網，之所以走向總包模式，一是因為安家萬邦經過10年發展，積累了大量媒體、廣告、公關、行業協會、業內專家的資源，安家最大的優勢是資源整合。二是因為這種業務分包，是輕資產模式，能夠降低成本，讓公司經營更加靈活。

憑借總包模式，安家萬邦實現了與房地產開發商、業務合作方的多贏。開發商在自身成本不增加的情況下，就能找到行業內最好的代理行或策略公司等；而安家萬邦和其合作伙伴也從中得到業務擴展，賺取更多利潤。

不過，回憶這第一次轉型，讓劉文斌覺得更為關鍵的是，總包模式成為他期望的互聯網房產服務平臺的線下雛形。

房地產與社區運營服務領域的“豬八戒網”

2016年，安家萬邦成功掛牌新三板之時，中國房地產行業再次風云變幻，加快進入寡頭時代，眾多“小而美”房地產營銷服務公司拿不到項目，而體量大點兒的企業項目可能不少，但運營成本高的問題難以解決。

面對行業環境的改變，加上急速發展的互聯網對各行各業的顛覆式改變，劉文斌覺得安家萬邦到了二次轉型的時候。

安家萬邦的此次轉型是要將自身線下總包模式觸網升級，把自己在房地產和社區運營領域線下的強大資源、品牌、資金、技術優勢發展到線上，勢要做成房地產與社區運營服務細分領域的“豬八戒網”。

“借用‘豬八戒’這個品牌，是為大家更易理解安家未來的模式。事實上，安家在行業垂直應用的模式思考上比起豬八戒網已經有了更多的改進與升華。”劉文斌說。

如同豬八戒網一樣，安家萬邦期望的是未來房地產開發商、社區運營商以及相應的服務商通過安邦線上平臺，直接進行在線對接，從而獲得更低成本、更高效益的服務。

對于此次觸網升級會否給安家萬邦帶來陣痛，劉文斌表示，因為安家有線下業務的支撐，并且有自身的輸血和造血功能，以及充足的發展空間和自主性，所以通過借助互聯網，將原來的總包服務升華為網上眾包平臺，在某種意義上是一個非常安全的擴張模式。

挖貝網韓廷賓（左）和安家萬邦董事長劉文斌（右）

創業孵化平臺打包提供資源和品牌 實現雙贏

其實，安家萬邦的這次業務轉型不僅僅是打造了互聯網服務平臺，另一個平臺也在悄然進行。這就是安家萬邦創新創業孵化平臺。

切入創業孵化，是因為劉文斌看到了諸多創業者現在的困境：他們并不只是缺少一個辦公場地或啟動資金，更多的是缺少后期發展所需要的資源等等。

劉文斌直言：“目前很多創業扶持如眾創空間僅為創業者提供場地，這種物理意義上的辦公空間對于創業者的意義并不太大。創業最核心的要素，包括了辦公空間外、資金、品牌、客戶、技術等等。”

據了解，安家萬邦的創新創業孵化平臺，就不僅是為創業者提供辦公空間，還將為創業者提供品牌、技術、資源等創業核心要素。該平臺根據中小微企業、創業者的不同階段和不同需求，為他們分梯次提供創業扶植，形成企業生命周期的全覆蓋。

“創業者在擁有辦公空間和資金之后，如果再能擁有客戶資源和他人經驗，甚至是品牌共享，創業成功的概率就會更大，生命也更加持久，而這些正是安家萬邦16年來積累起來的優勢。”劉文斌說道。

孵化平臺，加上互聯網房產服務平臺，安家萬邦的“雙平臺”戰略就此成型，在未來的發展中將相互配合。

一方面，孵化平臺上的中小微企業和創業者，可以利用安家萬邦服務平臺上的資源、經驗、品牌或是資金，從而更快的發展自己；另一方面，安家萬邦的服務平臺也借助中小微企業拓展了自身業務，擴大規模，最終實現雙贏。

當最后問及“中國地產之父”孟曉蘇緣何能出現在此次定增對象名單中時，劉文斌笑言：“這就是雙平臺戰略優勢的一種體現。”（文/挖貝網 韓廷賓）（轉自挖貝網公眾號：wabeiwang）

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