【對話創新層】博威能源劉浩：我們要做能源界的華為

博威能源董事長劉浩（挖貝網wabei.cn配圖）

新三板企業家里，劉浩稱得上是狂熱的創業者。用他自己的話說，“自由奔放”是他的本性。

1988年的時候，劉浩是一個端著“鐵飯碗”的公務員。熱愛自由的他不喜歡體制內的束縛，2001年毅然辭掉某地副鄉長的工作，成為無錫一家發電機生產商的總經理。2003年，他獨自來到北京，創立了現在的博威能源（835396）。

13年的時光，博威能源從發電機經銷商成為生產商，在變成發電機組、智能電站的集成服務商。劉浩手下已經有近120人員工，公司服務的范圍從北京、天津、上海逐步擴展到非洲、東南亞、南美洲......

2016年上半年，博威能源實現營收9421.56萬元，同比增長83.76%；公司凈利潤1710.39萬元，同增266.59%。用劉浩的話說，今年是博威能源蓄勢待發的一年。

對海外市場充滿信心的他，還給公司定下一個“小目標”：要做“能源界的華為”。

孤獨創業 從經銷商做成集成商

劉浩的家鄉，是在被他稱作“千家萬戶都在做小型發電機組和電氣設備”的福建閩東。2001年辭去公職工作后，劉浩成為一家發電機生產公司的第二大股東，還把那家公司從0做到了全國前3甲。

輝煌的業績抵擋不住劉浩創業的熱情。2002年底，劉浩賣掉自己的股份，一個人背著包來到北京創業。他說：“已經把鐵飯碗打爛，沒有飯碗了，人就要往前沖。”

2003年到2008年，博威能源在北京做了5年的發電機經銷商，向醫院、酒店等耗電量大的地方提供柴油發電機。

“我們在2009年以前，北京的三甲醫院做到70%，中南海、故宮博物院當時都是我們做的。”提起當時的輝煌，劉浩一臉自豪。

他介紹，自己來北京的第一個月就簽下7臺發電機，賺了47萬。第一年的銷售額做到1千萬，第二年2千萬，后來逐步上升。

銷售市場總會飽和，博威能源在2009年后開始進入瓶頸期。“銷售公司有一個天花板，做到一定產值就上不去。走入瓶頸期后我們就在摸索新的盈利模式。”劉浩對挖貝網說道。

在柴油發電機組行業，上游都是一些柴油發動機和發電機的制造商，下游包括通信、電力、石油石化、交通運輸等鄰域。而在柴油發電機企業中，也分為中高低三個檔次，一類是康明斯、卡特等大品牌占據大部分市場；一類OEM企業，主要依托上游主機廠的產品來生產中高端產品；最后一類企業則是生產低價發電機的“小作坊”。

突破瓶頸，劉浩選擇帶著博威能源向行業上游靠攏，在獲得發動機原始設備制造廠商授權下，在進行柴油發電機組成套的過程中使用原制造商的發動機，也就是成為第二種的OEM企業。

2013年，博威能源建立天津博威工廠，主要負責生產發電機組成套，也就是OEM成套。公司獲得授權后，將原始設備制造廠商的發動機、發電機、底座三折進行組裝。據了解，天津博威一度獲得業內如MTU、康明斯、玉柴等大品牌的授權書。

“從經銷商變成生產商，公司的利潤水平增加，成本下降。”劉浩對挖貝網介紹。有了自己工廠，博威能源順勢做起智能電站集成及運維服務，即為客戶量身定做機組的同時提供整套的電力解決方案，中國石油、中國石化等大型國企均是博威能源的客戶。

2016年1月13日，博威能源成功掛牌新三板。形容當時的創業，他說：“人在創業的路上很孤獨，但是得堅持走下去。就跟跑步一樣，可能3公里的時候最難受，但你跑過3公里到5公里的時候，你就能跑10公里。”

“2014年的時候我們又開始蓋新的工廠，到2015年新的廠房蓋完，國外的客戶就下了很多大單，今年手上還有6個多億訂單，所以說2016年是蓄勢待發的一年。”劉浩一臉開心的說道。

先定一個小目標：做“能源界的華為”

華為，我國民營企業里的一個“神話”。1987年，華為以代理銷售起家；1996年，華為以非洲、中東、亞太、獨聯體以及拉美等第三世界國家為起點開始國際化征程；1997年，華為就開始就在員工持股計劃、人力資源、財務管理和質量控制等方面進行管理變革，公司后來實行的軍事化管理和全員持股也極為受推崇。

2009年，華為實現銷售收入218億美元，緊隨愛立信成為全球第二大綜合通信設備提供商。2014年，華為旗下產品和解決方案就已經服務了亞太、非洲、南美洲、拉美等170多個國家和地區的近30億人口。

在對待華為的態度上，劉浩絕對稱得上是華為的忠實粉絲。博威能源的海外布局、企業管理、企業精神上都能看到華為的影子。劉浩說，博威能源的目標，就是要做“能源界的華為”。

劉浩極為推崇華為全員持股和軍事化管理模式。劉浩將手下的近120名員工分為銷售團隊、售前支持售后服務等8個團隊，他笑稱這幾個團隊是“8大軍區” ，每個團隊都配備‘司令員’和‘政委’，團隊負責人只要完成所定制的目標，就能參與公司的員工持股計劃。

“華為是一個非常陽光的公司，我們很多的辦法是學習華為。華為所有員工都持股，我們也開始做最近5年的全體員工持股計劃，做完后公司的大批量員工將會持股。”劉浩說道。

他還介紹，公司的團隊全部都和自己“簽對賭”，將目標和工資掛鉤，超額完成目標就可以加入員工持股計劃。公司辦活動發的獎品，也都是與華為相關的各類書籍。劉浩說：“學習華為的‘小分隊，大平臺’，不能讓老實人吃虧，已經成為公司的精髓。”

談及管理效果，劉浩很自豪地說：“他們做得很好，現在是大家干活我看著”。

對于“能源界華為”的定義，劉浩主要說的是華為的海外布局。劉浩稱：“華為在國外建基站，我們在國外建電站，華為在海外走到哪，我們就跟到哪。”博威能源主要在海外為中國石油、中國重工等主要參與“一帶一路”沿線國家基礎建設的提供電力服務。

博威能源在海外市場逐步布局出一條產業鏈。公司自主研發出發電機的智能遠程監控系統，未來利用獲得的信息進行大數據分析，從而借助“互聯網+逐步轉型成為柴油發電機組租賃、運營服務公司”。

另一方面，博威能源將啟動海水淡化業務，將利用發電機的廢熱淡化海水，為部分海島上的軍工企業提供生活用水。博威能源也計劃利用閑置的集裝箱“建房”，將集裝箱改造成樣板房，提供給條件艱苦的施工隊。

據悉，博威能源的發電機在非洲、東南亞、南美洲、中東等區域都有布局，發電機組已經遠銷七十多個國家。同時，博威能源還積極在澳洲悉尼、肯尼亞、加納、俄塞俄比亞等地設立服務中心和銷售辦事處。

現在劉浩再也不用去做銷售、搞推廣，曾經“孤單”的創業者也不再寂寞，他笑著對挖貝網說：“我現在最大的快樂，就是背上我的行囊，去世界各地看我的經銷商。”（文/挖貝網 李云琦）（轉自挖貝網公眾號：wabeiwang）

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