龍門教育高速擴張背后：用三維打法覆蓋三四線城市

多知網11月3日消息，2016年7月28日獲準掛牌新三板的龍門教育，近日披露了第三季度財報數據：營收1.56億元，同比增長66.69%；凈利潤4344.6萬元，同比增長57.75%。

龍門教育第三季度的營收和凈利潤已經直逼2015年全年業績。

根據此前發布的股轉說明書，2015年營收1.5億元，凈利潤4820萬元。2016半年度報告顯示，2016年上半年營收9860萬元，同比增長116.55%；凈利潤3490萬元，同比增長283.07%。

龍門教育起步于陜西，它的快速增長，正是區域機構進行全國擴張的樣本?？偨Y其快速增長原因，與以下幾點因素有關。

線下校區快速擴張：從區域到全國

作為一家從陜西起家的中高考培訓機構，龍門教育在今年正在逐步從區域性公司向全國性公司轉變。

龍門教育主營業務是K12教育培訓服務及教學軟件銷售業務，主要產品即全日制中高考面授培訓和子公司躍龍門研發的用以支持課程的《龍門精講》中高考復習精講版、躍龍門培訓管理系統軟件的輔助軟件產品。

在對外擴張時，龍門教育通過與所在地單位開展合作辦學的形式擴大校舍規模。由當地單位提供校區（包含教學樓、住宿樓、食堂等配套設施），龍門教育提供品牌、師資、教學等服務，并派駐管理團隊負責招生、運營、日常教學管理、人事招聘等工作。

今年龍門教育業績取得增長的原因，其中一個就是因為龍門教育線下校區的擴張。

龍門教育的2016半年度報告和第三季度財報顯示，報告期內，龍門教育增加了K12課外輔導業務，校區分布輻射所在地的市區和郊區，同時利用公司的網真教室系統，將市區和郊區聯系起來，實現O2O遠程直播互動教學。

今年上半年，龍門教育在北京、武漢各新設1家子公司，成立22個校區。

到了第三季度，龍門教育已在北京、武漢、長沙、南昌、株洲、蘇州、合肥、太原、鄭州新設9家子公司，成立43個校區。且子公司全部納入龍門教育財務報表合并范圍。

大規?？焖贁U張線下校區也是龍門教育接下來一年的重點。據龍門教育2016年8月24日發布的定增公告稱，2016年龍門教育計劃將K12線下校區拓展到50家，2017年達到100家。

商業模式創新：學習中心與全封閉VIP校區相結合

龍門教育從中高考培訓起家，增加了全封閉寄宿的全日制VIP培訓班。龍門教育總經理黃森磊此前在接受多知網采訪時表示，VIP培訓班以承諾制吸引家長關注，即承諾學生能夠考到某批次高校，否則全額退款。

VIP培訓雖然有較高的收費標準，還是有不少學生選擇。

黃森磊介紹，目前龍門教育已有3家VIP校區，未來這種VIP模式還將復制到全國其他城市。

“假如我們進入一個城市，可能會開五六個學習中心，只開一個全封閉寄宿的VIP校區。補課的去補課，如果需要最終沖刺出效果的，可以進入我們的VIP校區。因此，通過學習中心能夠比較低成本的獲客，占有市場。通過我們的VIP校區，能夠重復消費，提高ARUP值。”黃森磊此前在多知網《異見》節目說。

用線上業務撬動三四線市場

區域機構快速全國擴張中，線上業務必不可少。

“我們以線下業務為支點，再用線上業務撬動更大的市場。什么是更大的市場？比如三四線城市、社區。我們用線上業務去覆蓋這些城市。”

龍門教育線上業務的發展思路是，一手做直播運營，一手做PGC（專業生產內容）供應商，前者為老師提供直播平臺，后者則是龍門自己簽約和包裝老師，并投資引進好的課程。

黃森磊希望，通過直播提升教學效率，將龍門的學習中心、VIP校區連在一起，實行名師實時在線直播，“既最大程度共享了名師資源，也能提高老師收入。”

黃森磊認為，現在整個教育行業中，主要存在三大機會：一是高考改革，二是社區教育，三是三四線城市。

“龍門在中心城市建立了自己的學習中心與VIP校區以后，意味著它有了一批好老師，有了這些老師以后，我們可以通過數據技術的橋，再走進社區也好，走進三四線城市也好，那是一個更廣闊的領域。”黃森磊說。

“黃金十年”的后半場的機會

龍門教育的快速增長，離不開一位關鍵人物的加入：黃森磊。

今年1月份，原京翰教育總裁黃森磊加盟龍門教育，任公司董事、總經理。

黃森磊的風格從京翰快速發展中可見一斑：2010年京翰被安博收購時1億元的體量，到2014年增加到6.8億元；教學點從20個擴充到100多個。

黃森磊曾在多知網的《異見》節目中提到，從2010年到2020年是教育培訓行業的“黃金十年”，2010年到2015年這黃金十年的上半場形成的局面為龍門留下了一個機會，就是能不能在短時間內迅速成為全國規模的培訓機構，能不能迅速實現產業升級。

綜合來看，龍門教育未來幾年發展的主題就是“擴張”，用線上線下結合、商業模式與教學模式結合的方式，在最短的時間成為全國規模的機構。在黃森磊看來，這是龍門教育在抓住培訓行業黃金十年所剩不多的機會。

根據此前龍門教育股轉說明書披露的規劃，2016-2018 年，是龍門教育的高速發展階段，目標是：直營城市達到40個，VIP中心校20 個，運營中心500個，O2O工作室5000個，創業教師50000以上。

“建立了線上線下結合的服務體系后，預計產品付費用戶達到100萬以上，高凈值服務級用戶達到10萬以上，VIP級別用戶達到5萬以上。未來形成在線教育產品、線下培訓服務課程以及VIP個性化解決方案三個產品體系，預期實現交易金額超過10億、營業收入超過5億。”招股說明書披露。（多知網 徐佐君）