【對話創新層】九九互娛李曉東：1米寬100米深 深挖游戲公關

九九互娛董事長 李曉東

短暫的等待之后，九九互娛（836385）董事長李曉東健步走進辦公室，在辦公桌對面坐下，“抱歉抱歉，一忙忘了時間”。休閑裝加上黑框眼鏡，與挖貝網上次見到他時的裝扮一樣，低調不張揚。

內斂，這是李曉東給挖貝網留下最深刻印象。無論是7個月前正式登陸新三板資本市場的時候，還是如今剛剛完成了在新三板的第一次募資，李曉東的神色之中有的只是平靜，似乎一切都是順其自然。

九九互娛，是一家主要服務于IT設備廠商（游戲設備產品線）、游戲開發商及游戲運營商的公關公司。就在上周四（11月3日），九九互娛發布了股份發行情況報告書，完成1000萬元募資，認購方是兩家機構投資者：南通喬禾銀來創業投資中心（有限合伙）和蘇州榮正創業投資企業（有限合伙）。

李曉東告訴挖貝網，這次募集的資金中的600萬元將用于并購、200萬元將用于人才引進，其余部分用于補充公共傳播業務流動資金。

7個月的資本市場浸淫，李曉東已然懂得如何更好借助新三板推動公司發展，在繼續深挖游戲公關這一細分領域的路上，對于李曉東而言，“九九互娛規模大小不再是評價公司成功與否衡量指標，特色和自身價值才是那桿秤”。

電競市場萌芽期的被動過渡

2004年，李曉東辭去大連實德足球俱樂部有限公司擔任總經理助理一職時，恰逢國內電子競技市場開始風云變幻的一年。

先是在2月份，國家體育總局同意舉辦2004年全國電子競技運動會（CEG），同時提出電子競技俱樂部的職業化改革，給電競在國內的發展打了一劑強心針。

一位體育產業界人士告訴挖貝網，職業化改革意味著從當時開始，全國電子競技聯賽將全部由真正意義上的職業俱樂部和職業運動員參加，電子競技也真正開始了它的職業旅途。

李曉東也在第一時間嗅到商機，創立了Ehome電子競技俱樂部。“因為做過足球俱樂部，所以對于年輕人成立電子競技俱樂部還是很感興趣，就投身其中。”李曉東表示。

然而，同樣是在2004年，廣電總局頒布了關于禁止播出電腦網絡游戲類節目的禁令，進行的如火如荼的《電子競技世界》被迫停播，終成電視熒幕上的曇花。

李曉東告訴挖貝網，當時外界很多人都說游戲就是一種“電子海洛因”。在這種大環境下，他發現，遠遠不能依靠打比賽的收益來養活一個職業俱樂部，“只能是被動為俱樂部做些和硬件企業合作的市場活動，亦或是一些發布活動賺取收入”。

自此之后，Ehome電子競技俱樂部不再只是參加比賽，同時也開始為IT廠商做線下公關推廣活動。李曉東把這次轉變稱為“被動的過渡”，后來隨著公關活動越來越多，李曉東就將這塊兒業務慢慢剝離出來。

2007年，李曉東拿下了第一個大單，是為某國際知名IT廠商做的一個賽車游戲活動。李曉東告訴挖貝網，公司當時在全國4地16個網吧同時做活動，費用40多萬，利潤方面也非?？捎^。

游戲基因助力 拿下高端品牌外星人

2009年，九九互娛正式成立，國內的電子競技市場也開始慢慢復蘇。“最重要的是大家觀念上轉變。”李曉東表示。

80后是伴隨著電競游戲長大的一代，到了2009年和2010年，80后這一代人剛好走入了工作崗位，成為一些主流媒體的中堅力量，“他們能夠更加客觀和中立的看待這個事情。”

李曉東覺得，當時很多IT企業對于用游戲的方式來做推廣和傳播變得更加認可，使得電子競技成為了一個很好的內容傳播載體。

環境向好，九九互娛迎來發展的機遇期，也就在這一年，國際知名硬件廠商——外星人開始謀劃布局中國市場。

外星人是一個為游戲而生的高端品牌，在2009年第四季度進入中國，為了拓展中國市場找了一些供應商做了訪談和交流。

九九互娛聞風而動，迅速介入和外星人進行了兩輪談判，均由李曉東親自操刀。“一輪是和中國區負責人，一輪是和當時他們總公司的CEO進行交流，”李曉東表示。

當問及最終為何九九互娛能夠中標時，李曉東略顯自信地告訴挖貝網，因為九九互娛是所有供應商中唯一一個有游戲基因的公司。

據挖貝網了解，九九互娛的中堅力量是一大批熱愛游戲的80后，多名公司副總裁、客戶總監、項目高級經理等都曾是中國赫赫有名的職業玩家。玩家出身使得九九互娛團隊更懂得游戲用戶及IT企業用戶的心理，從而做出更加精準優質的策劃案。

最終的結果是，從外星人進入中國那天起，一直到現在，九九互娛始終是其在中國的最大合作商。

九九互娛業績增長圖（挖貝網wabei.cn配圖）

一米寬一百米深 布局電競賽事

國內公關公司的數量有很多，但如果細數專注于某一領域的公關公司卻是少之又少，更別說游戲行業，九九互娛顯然填補了國內這一領域的空白。

李曉東對于游戲公關的理念是“一米寬一百米深”。其意義是說在一個相對看起來不是很大的市場，只要足夠垂直和深入的話，就一定能夠找尋到有價值的東西。

在游戲領域，從最初的小型推廣活動，到如今更大規模的電子競技賽事，九九互娛正在不斷深耕。特別是后者，九九互娛攻勢更加猛烈，2015年公司的游戲公關業務上，就有四單與電競賽事有關的新增客戶重大活動。

它們分別為，蘇寧電子競技聯盟（SES）全國DOTA2挑戰賽委托執行合同、中國電子競技大賽（CIG）2015中國電子競技大會上半區的服務協議和下半區的服務推廣以及世界電子競技大賽（WCA）2015電競高校爭霸賽服務協議。

李曉東告訴挖貝網，九九互娛會有專門的團隊做賽事，同時也不排除成立單獨的公司或者是品牌來運營賽事，包括移動賽事和一些類似VR的黑科技推廣。

而在市場上，今天的電子競技已然與十年前李曉東初入行業時不同。用狄更斯在《雙城記》中的開篇名句“這是最好的時代，這是最壞的時代”來描述電競圈絕不為過，飛速發展的電競行業使賽事更加商業化，產業鏈已初步形成，相關的從業人員也走向了正規化、職業化。

“九九互娛不僅會做一些賽事的承辦，同時在產業鏈的上下游都會有所突進，”李曉東表示，“我們著眼于更深遠的商業價值，例如以賽事為核心的再次傳播和消費。”據挖貝網了解，在賽事直播上，九九互娛已經和虎牙直播等大型直播平臺展開了合作。

回看李曉東創業這些年，電子競技萌芽之時成立電競俱樂部，游戲公關領域仍是洼地時又成為行業拓荒者，如今的追隨電子競技腳步，處處凸顯他對“新”的追求。

而在與挖貝網聊天當中，對于二次元等新名詞，李曉東更是能夠脫口而出，他表示，“我們九九互娛是針對的就是年輕群體，需要走進年輕人的心理，當你走進00后的心理時，自然明白他們追番的理由。”

對于未來，李曉東覺得，九九互娛企業規模多大多小并非是衡量成功的標準，他更看重的是企業價值和特色。“幫助更多企業通過九九互娛，進入到游戲領域，這對游戲產業是有益的，是九九互娛更大的使命感。”李曉東最后說道。（轉自挖貝網公眾號：wabeiwang）