【對話創新層】三友創美佟光輝： 傳統餌料企業的轉型之路

三友創美董事長佟光輝（挖貝網wabei.cn配圖）

零下4度，挖貝網從三里屯坐了近3個小時的車，才終于到達位于順義區姚店工業園的北京三友創美飼料科技股份有限公司（證券簡稱：三友創美 證券代碼：831011）。

“我們正在豐臺總部基地那擴建辦公區，以后你們去那就方便多了。”三友創美董事長佟光輝對挖貝網說。

據了解，三友創美的注冊地和新設立的子公司優創互聯（北京）網絡科技有限公司就在豐臺總部基地。

從單一餌料生產，到垂釣賽事運營和搭建互聯網平臺，成立近15年的三友創美在轉型的道路上了邁出了一大步。

生于國企

三友創美的前身是北京友誼飼料公司的休閑事業部，友誼飼料公司是一家國企，其總經理便是佟光輝。事實上，三友創美的另外兩位聯合創始人也都曾是友誼飼料公司的員工，“我們作為同事已經超過17年。”佟光輝講道。

2002年友誼飼料公司因政策原因停止飼料生產經營，休閑飼料事業部從其中獨立出來，注冊成立公司，即三友創美。

脫離友誼飼料公司的三友創美，專注于休閑魚飼料的研發、生產與銷售，更是靠著“窩底料”一炮打響，奠定了其在國內釣餌行業的地位。

“以前是沒有‘窩底料’這個釣餌品類的，是我們創造了這個品類的概念。”佟光輝自豪的說，“就是到今天，我們研發的窩底料依舊在國內是領先的。”而這主要得益于三友創美得天獨厚的研發優勢。

作為中關村科技園國家認定的高新技術企業，三友創美自成立以來，已經取得發明專利4項，實用新型3項，外觀設計2項，除了窩料外，還首創“輕麩”，已然成為行業內的領軍企業。

如今，三友創美早已擺脫了“2間木板房”的困境，并率先向資本市場邁開了步伐。

新三板垂釣第一股

2014年7月份，三友創美正式登陸新三板，成為垂釣運動領域第一家掛牌的公司。

“上新三板對我們來說絕對是利大于弊。”佟光輝告訴挖貝網。在他看來，掛牌新三板不僅使得公司整體運營更加規范，融資也相對容易了許多，“解決流動資金已經不是難題了。”

而對于三板企業普遍頭疼的稅收問題，佟光輝卻看得很開。“我們也支出不少，每年都因采購原材料需要開具正規發票增加上百萬的稅費成本。”他說，“但是從另一個角度來看，交稅還能盈利也是公司經營能力的一種體現。”

佟光輝告訴挖貝網，他希望留給社會、留給股東一個干干凈凈的企業。

掛牌2年來，三友創美也確如佟光輝所說，兢兢業業，做著自己該做的事情，并取得了優異的業績。

挖貝新三板研究院數據顯示，三友創美2012年-2015年分別實現營業收入2125.96萬元、2596.56萬元、4363.89萬元、6526.79萬元，實現凈利潤8.67萬元、66.88萬元、233.95萬元、361.32萬元（見下圖）。

三友創美2012年-2015年營收與凈利（挖貝網wabei.cn配圖）

今年6月份，隨著新三板分層制度落地，三友創美又憑借標準二躋身創新層，在資本市場這條大道上穩步向前。

然而，三友創美并不滿足于現有的成績，作為新三板垂釣第一股，它希望能夠更好的服務整個行業，而這也正是它接下來要做的事情：從生產向服務升級。

轉型升級：垂釣運動服務運營商

去年下半年，三友創美投資成立了北京盛世魚躍休閑文化有限公司，今年已開始提供垂釣賽事策劃和運營服務。

此外，今年上半年，三友創美投資成立的優創互聯（北京）網絡科技有限公司也已經開始正式運營，它將打造垂釣行業線上線下產品和服務相結合的商業模式，使公司從單純的魚餌提供商，拓展為面向釣魚愛好者的整體解決方案提供方。

“我們實際上就是要搭建一個第三方平臺，這個平臺上不僅有商家、產品、釣場，還有賽事報名、賽事資訊，既可以約釣，還能進行培訓、交流、在線咨詢等。”佟光輝講道。

提及轉型，佟光輝可謂是信心滿滿。

“我們的轉型并不是說脫離主業，而是嫁接在主業上來轉。這樣一來，我們就有許多先天的優勢。”佟光輝強調。

所謂優勢，首先要提的便是其豐富的賽事品牌。據挖貝網了解，截至目前，三友創美已經成功塑造了全國性的“坑冠王”休閑垂釣爭霸戰、“同闖天涯”湖庫拉力賽以及區域性的“大器杯”、“樂水杯”釣友答謝賽等多個賽事品牌，廣受釣魚人喜愛。

三友創美董事長佟光輝（挖貝網wabei.cn配圖）

“2015年-2016年的第二屆‘坑冠王’比賽，全國20個省市一共打了30場，3000多個釣手參賽。”佟光輝告訴挖貝網，“明年我們準備擴大第三屆‘坑冠王’比賽的規模，在全國20個?。總€省5個市）打100場預選賽，20場分站賽，直接影響人數超過10萬人。”而所有參賽人員的報名都將在公司的互聯網平臺上進行。“我們的人流是不缺的。”

而除了賽事外，三友創美近15年的線下銷售資源也為其互聯網平臺的搭建提供了便利。佟光輝介紹，公司的互聯網團隊在市場開拓的過程中正是借助了傳統線下業務員熟悉商家和釣場的優勢才得以順利開展。

“這就是我們傳統產業做互聯網的優勢。”佟光輝表示，互聯網平臺一定要線上線下相結合。

談及以后的發展規劃，佟光輝透露，“傳統產品的研發、生產和銷售會一直存在，但會朝著定制化、智能化、個性化方向升級發展。”