德信德勝7年深耕ERP行業 未來要成為生態型公司

德信德勝創始人&CEO 苑德彬（挖貝網wabei.cn配圖）

挖貝網訊 12月5日消息，北京德信德勝科技股份有限公司（股票簡稱：德信德勝 股票代碼：839547）于前日在全國中小企業股份轉讓系統舉行掛牌敲鐘儀式。

德信德勝，是一家提供企業級IT/ERP服務的國家級高新技術企業，主要為國內、外企業客戶提供行業應用軟件產品開發，實施、維護以及IT系統技術培訓等服務。截至目前，德信德勝合作了100余家大型企業客戶，參與實施200余個信息化項目。

德信德勝創始人&CEO苑德彬告訴挖貝網：“登陸新三板對公司來說是階段性的勝利，但也是一個新的起點，未來將借助新三板力量，成為一家企業級服務ERP領域生態型公司。”

德信德勝掛牌敲鐘儀式（挖貝網wabei.cn配圖）

一個人、3萬塊錢

苑德彬是一個不“安分”的人，11年的職業生涯中，從當初的大學畢業生、IT工程師、ERP咨詢顧問、ERP自由顧問(Freelancer)、到創業成立德信德勝，一系列職場角色的轉變，正是他的不“安分”，主動謀變，去追求自己認定事情的真實寫照。，

在2008年以前，國內ERP市場容量已經開始迅速增長，用友、金蝶、SAP、浪潮四家ERP企業的銷售額總和占到整個 ERP 行業的一半左右，ERP市場尚處在寡頭市場階段，行業呈現一片藍海。

而到了2009年，因為剛剛經歷過金融危機，每個企業都在思考內控和成本管理，ERP又迎來前所未有的發展機遇期，“因為ERP服務核心，就是幫助企業管理內部運營，提升效率，管理成本。”

在做出以上判斷后，苑德彬果斷決定創業，“那個時候就我一個人，拿了3萬塊錢，成立了德信德勝。”苑德彬回憶。

最初的德信德勝連辦公室都沒有，員工也只有苑德彬一個人。苑德彬覺得，那個時候，自己就像一個演員，一會兒以咨詢顧問身份為企業做服務，一會兒變身為銷售談項目需求，一會兒又變身公司老板，和客戶談合作，一會兒再變成財務跑跑銀行和稅局。

不過，也正是因此，苑德彬摸清了一個公司上上下下，里里外外所有要處理的事情。而為了能夠讓公司正常運轉，在德信德勝成立頭兩年，苑德彬仍然做一些項目，“賺取收入補貼公司運營。”

2011年，苑德彬突然意識到，再這么下去，公司永遠也做不大，糾結了一段時間之后，毅然放棄了自由顧問，把自己的全部精力都投入到公司的經營和管理上。“開始還不適應，因為之前每天跑企業做項目，要打卡考勤，但是現在突然沒地方打卡了。”苑德彬笑言。

正是這個決定讓德信德勝踏上了快速發展之路。在2011年之后，德信德勝的營收成倍增長，一年一個臺階。從最初的幾十萬營收，發展到2015年近1400萬營收。

“我的創業就是，一個人，拿3塊錢，慢慢滾起來的，沒有火箭式的一飛沖天，但踏踏實實，一步一個腳印，長得很健康。”苑德彬告訴挖貝網。

德信德勝掛牌敲鐘儀式（挖貝網wabei.cn配圖）

未來要成為ERP生態型公司

“在國內企業級服務市場，從上世紀90年代至今，始終沒有出現巨頭。國內比較有名的是金蝶、用友，“但它們與海外品牌，如Oracle、SAP相比不在一個量級上。”苑德彬表示。

隨著移動互聯網時代的到來，移動端的紅利首先在2C端爆發，但是在2B端，在移動辦公場景下才剛剛開始。苑德彬認為，在辦公場景發生根本性改變的大背景下，給國內的眾多B端服務企業和創業者提供了一次彎道超車的機會，“移動革命已在C端被充分釋放,在B端終將有場大戲可看。”

據挖貝網了解，如今的德信德勝在企業互聯網化中扮演著重要角色，以產品為入口，為企業提供有價值的IT系統咨詢實施、系統運維、技術培訓以及軟件開發、外包開發等服務接入，幫助客戶以最低投入實現最高性價比的IT系統應用。

多年的企業服務做下來，苑德彬覺得像軟件技術、解決方案這些都不是核心壁壘和優勢，“是否有一顆真正為企業用戶服務的心是最重要的，也是最難復制的。”雖然苑德彬說的有些文藝，但事實的確如此，服務行業是與人打交道，用心和不用心，客戶的感受完全不同。

苑德彬用一個例子向挖貝網解釋了他的理念：比如找中醫大夫看病，如果他一邊耗著脈，一邊接電話或看手機，沒說幾句話就開了藥，即便病治好了，病人對他的印象也不會好到哪里去；但是如果這個大夫，聚精會神，真正用心把脈，詢問病情，再針對病人的具體情況制定詳細的治療方案，并跟隨病情的變化，實時跟蹤并調整方案，那這樣的醫生會讓病人產生強烈的信任感和親切感的，下次再生病時選擇就很自然了。

苑德彬認為，德信德勝就是要做一位企業級服務的好中醫大夫。

2016年11月8日，德信德勝正式登陸新三板，獲得資本市場的認可，公司也成為ERP行業內首家掛牌新三板的企業。

進入資本市場，苑德彬又有了新的思考。德信德勝原有的產品主要是解決企業內部的管理，像上述提到的提高管理效率，降低管理成本等等。而如今，苑德彬更期望德信德勝之后能夠站在ERP生態的角度思考未來。

隨著移動互聯網的迅速普及，云計算的快速發展，企業級服務市場確實到了一個發展的拐點，原有產業格局有了被打破、甚至被顛覆的物質基礎。移動端推動眾多企業進入了新的賽道，德信德勝也不例外。

苑德彬覺得，在任何垂直領域做創新，必須要有跨界思維，形成高維商業模式，才能降維攻擊。同時，回歸到商業創新的本質，要么提高效率，要么降低成本。

而德信德勝也正在圍繞著這兩點，在移動互聯、云計算大趨勢下，在企業服務ERP垂直領域，站在整個ERP生態鏈上，積極探索創新商業模式、產品和服務，努力成為企業服務生態型公司。

“新三板這一資本市場，給我們提供了更多的資本武器，為未來德信德勝的生態布局發展帶來更多的可能性。”苑德彬說。