【對話創新層】三盟科技王喜英：云計算到大數據 推高校信息化

挖貝網與三盟科技（839136）董事長王喜英的見面，被安排在上午8點半，即便如此，王喜英還是在會面前，又臨時接待了幾位投資人。“這兩天太忙了。”一坐下，王喜英便對挖貝網說道。

王喜英是三盟科技（839136）的董事長，這家總部位于廣州的高新技術企業，扎根教育行業多年，致力通過云計算、智慧課室、在線教育等系列解決方案采集各類數據源，為學校實現服務于教學的數據分析，將大數據帶來的創新價值傳遞給高校，2016年10月10日正式登陸新三板。

“云計算在教育行業的推廣是從三盟科技開始，我們后來也在不斷地做教育場景的創新。”王喜英告訴挖貝網，“而如今，三盟科技將一系列解決方案采集來的數據源，整合數據庫，通過大數據技術為高校服務。”

從云計算開始的創業

王喜英在創立三盟科技之前，就職于星網銳捷通信股份有限公司，從銷售到華南區大區總經理，一干就是十年。而出來創業，是因為王喜英自己覺得，已經能夠完全cover當時的工作，“對個人的提升空間變小，想做更有挑戰性的工作。”

不過，創業并非是拍腦門的事情，王喜英在辭職之前，猶豫糾結了差不多一年時間，“畢竟在星網銳捷干了這么久，還是有感情的，而且職位和薪酬都是不錯的。”王喜英說道。

一邊是可觀的收入，熟悉的工作，一邊是王喜英自己對新事物的強烈渴望，最終王喜英選擇了后者。

2013年，王喜英找了2個人一起開始創業，成立三盟科技。最初的三盟科技，做得是傳統業務，即軟件代理和集成。但做了一段時間之后，王喜英覺得，要想讓三盟科技這樣的初創公司，在市場上獲得一席之地，必須具有獨特的價值，因此王喜英決定帶領團隊重新選擇行業領域和業務方向。

在行業方面，王喜英認為要從自身熟悉的教育領域入手。早在2002年，王喜英的老東家星網銳捷拓展教育行業時，她是公司第一批邁入該領域的員工，在教育行業里面十多年的浸潤，使得王喜英清楚的知道教育行業產品和服務中的痛點。

行業選定，接下來王喜英要考慮的是如何開展業務。“傳統的一卡通、視頻監控等等，這些領域已經有非常優秀的公司在做，三盟科技再去爭搶便顯得沒有價值，”王喜英直言，“所以必須另辟蹊徑，這樣大家才是在同一起跑線。”

為了確定業務方向，王喜英專程去往硅谷找尋國外已經嶄露頭角，但國內尚未出現的新技術，比如物聯網、機器人、VR技術等等。

其中一項技術——云計算，就在此時進入了王喜英的視野，她發現，國內如BAT這樣的互聯網巨頭已經開始應用云計算技術，“成熟的案例說明在教育行業也有落地的可能。”

據挖貝網了解，2013年，中國移動已經在廣東省推行了1.2萬個云桌面，與此同時，廣東省的金融公司和一些銀行也已經開始使用云計算技術。

這樣的市場，再加上王喜英初創團隊對于教育行業多年觀察得來的對用戶需求的精準把握，使得王喜英堅信，教育市場推廣云計算技術，大有可為。

抓住用戶需求 做場景化創新

方向選定后，王喜英帶著初創團隊開始大張旗鼓的干了起來。不過，2013年的國內，云計算還是一個新鮮事物，對于本身就比較傳統的教育行業來說，接受新技術，“很困難。”

王喜英回憶，當時在廣州辦云計算技術研討會，邀請函發給40所學校，最后真正到場的只有8所，“很多人覺得云技術還在天上飄著，還沒落地”。這一階段的王喜英和三盟科技，像是云計算技術的布道者，告訴客戶技術已經成熟，并在公司里面搭建體驗中心，讓客戶切切實實體驗到新技術帶來的改變。

體驗中心，也成為三盟科技延承至今的一種推介方式。而在王喜英看來，三盟科技另一個巨大優勢便是團隊。“深耕教育多年，我們清楚的知道這個市場上的問題在哪兒，需求在哪兒，”王喜英自信地說，“然后我們抓住用戶需求，就能更加容易的推廣技術，可以量身定制。”

隨著接受云計算技術的高校越來越多，三盟科技陸續開發出了一系列云計算領域的解決方案，包括云計算數據中心解決方案、云桌面解決方案、云計算人才培養解決方案和云安全等級保護解決方案。

用戶需求之上，王喜英和三盟科技做的是高校中應用場景的創新。例如上述數據中心的場景，在引入云計算技術之后，改變了傳統數據中心單臺服務器針對單個應用的老方式，將云計算資源管理、按需資源分配、計算虛擬化、網絡虛擬化和存儲虛擬化等技術融合在一起，為客戶實現數據中心的重構，這大大提升高校數據中心服務器資源利用率，降低了運維成本。

又如三盟科技提供的云桌面解決方案，它能夠適用于多種應用場景，既能滿足中小學普通機房、電子閱覽室、機房實訓室、編程應用實訓室等輕資源應用環境，又能滿足企業研發、3D實訓機房、高校移動辦公等高資源應用環境，并且，三盟科技還能根據上述場景提供差異化和更加與場景契合的解決方案。

“我們講創新，不只是推薦新的技術，也涵蓋了教育應用場景的創新，”王喜英說道，“所以在應用場景解決方案開發商中，我們創新的角度十分特別。”

大數據技術整合 驅動高校信息化

截至目前，三盟科技已經擁有8大系列解決方案，均是針對教育行業中不同場景，而在業務模塊上，除了云計算業務，也逐漸拓展出智慧課室業務、大數據業務、移動教學業務，來滿足高校用戶的需求。

“越來越多的高校感受到了云計算等信息化技術為他們帶來的便利，我們有一個用戶，一年更換了6次舊電腦和系統，將它們更換成新的云計算解決方案。”王喜英說道。

縱向領域深挖的同時，三盟科技也開始在橫向擴張。2013年拿下廣州市60多所高校，之后拓展到廣東省100多所高校，而從去年7月分開始，王喜英決定立足廣州，輻射全國市場，目前，三盟科技已經在全國設立了27家分公司。

王喜英告訴挖貝網，在市場上不進則退，廣東省的市場是有限的，所以必須要走全國路線。

歷經前期的投入布局的兩年，三盟科技2015年全年實現凈利潤1600萬元，相比于2014年全年94萬元的凈利潤，增長幅度達到1601%。

天下大事分久必合，三盟科技前期的布局投入，無論是8大系列解決方案，還是全國散點推廣，是一種多維度發展，但是王喜英覺得在他們背后必須要采用一種技術，將其收束整合。

這種技術就是大數據。如今的三盟科技，云計算、智慧課堂等一系列滲透入全國高校的解決方案，成為公司采集各種數據的觸角和源頭，而在公司后端已經建立起了教育領域的大數據平臺，來進行數據的整合。

數據會說話，這是做互聯網大數據的一個行業共識。三盟科技在前端收集數據之后，會在大數據平臺上面進行數據的篩選、建模、存儲、分析。在全國分布上會預判所在省份的特殊情況，而每一所高校，也會有更加精準清晰的數據畫像，“以此來為高校提供更加定制化的解決方案。”王喜英說道。

據挖貝網了解，目前，三盟科技在全國已經有200所高?？蛻?，也就意味著大數據平臺上至少有200所高校的信息數據，下一步要做的就是不斷挖掘數據價值。

三盟科技今天的定位已經變成教育行業綜合大數據解決方案供應商，在未來，三盟科技將繼續圍繞互聯網+教育的大方向，把新技術應用到教育行業里面，進一步把教育行業做深做透，推動高校信息化。