廈門扛槍三劍客掛牌三板：進擊萬億企業互聯網服務市場

這時代的風，已經悄悄變向了。

隨著中國人口紅利的消退及移動互聯網紅利的凸顯，以消費者個人為主導的2C市場已成為創業者競爭的紅海，而以企業級服務為主導的2B市場正在逐漸崛起，成為投資人眼里的香餑餑。一度被認為是“受到嚴重低估的風口”的企業級市場，正在迎來春天。

各路玩家悉數登場，都想在充滿想象空間的萬億級企業市場里分一杯羹。趕早不如趕巧，近日，一家專注企業服務的廈門企業趕來新三板，意欲借力資本進一步打通企業級市場的“任督二脈”。這究竟是一家怎樣的公司？

扛過槍的“組合”：要做就做雪中送炭的事

12月19日，廈門二五八網絡科技集團股份有限公司（簡稱：二五八 證券代碼：870241）正式掛牌新三板，與華夏樂游等其余16家公司一起，成為了新三板“破萬”企業。資料顯示，二五八是一家專注于為中小企業提供互聯網信息軟件及服務的高新技術企業。

都說人生最鐵的關系是“一起同過窗，一起扛過槍”， 這種關系就是所謂的肝膽相照。人如此，企業也一樣。

“大眾創業，萬眾創新”的大環境下，中小微企業是整個中國最重要的新興經濟驅動力。而小微企業其實就像初出茅廬的年輕人，心懷夢想但面對的卻是無盡坎坷和種種茫然：運營、市場推廣、網絡營銷等都需要投入大量精力。

同人一樣，小微企業最需要的也是肝膽相照的朋友來雪中送炭。這是企業級服務的痛點所在——有溫度，有情感，能解決小微企業真實需求的產品，其實一直都是市場缺憾。二五八就是以一款主打企業網絡推廣的“書生商友”起家，通過一步步解決中小企業的市場需求逐漸站穩腳跟。

有趣的是，根據公開轉讓說明書顯示，二五八創始人莊良基有過10年的刑警生涯，董事長林溪有過16年的軍旅生涯，總裁莊永梁同樣當過3年的兵。三名創始人都有過“扛槍歲月”，因而最后也選擇了為中小企業做雪中送炭的事。

同時，這樣的經歷三人有著共同的行事方式和溝通方式，軍人般的紀律性和執行力也滲透到公司管理之中，賦予了二五八狼性文化：敏銳的嗅覺、不屈不撓奮不顧身的進攻精神，群體奮斗。

陪伴是最長情的告白：專注服務中小企業

對于水深復雜的企業級市場而言，想要依靠一款單一產品就“出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰”已經越來越難了。對于大多數中小企業而言，更加需要一系列完善的服務。二五八就在朝著這個目標奮進。

據統計，到2020年，企業級服務市場規?；驅⑦_到上萬億元。而根據工商總局統計的數據顯示，截止2015年底，國內注冊有25萬家大型企業、中型企業350萬家、小型企業150萬家以及微型企業1500萬家。從中可見，中小企業服務市場是一塊巨大的蛋糕。

公開轉讓說明書顯示，二五八的主要產品及服務包括軟件產品及信息技術服務兩大類，軟件產品包括商務衛士系列、魔堂、微堂、258商友寶、微呼等，信息技術服務包括最優排名、秀客、信用認證、無線搜索推廣服務等。

通過軟件產品和信息服務，二五八構建了企業互聯網+一站式服務平臺，并積極布局大數據、云計算、人工智能等，依靠科技驅動企業成長和產品完善，希望可以通過產品幫助企業降低成本并增加訂單量。

同時，在移動互聯網時代，企業服務也適時而變，需要滿足企業不斷變化的需求，一方面在可視化建站系統“魔站”應用中支持四屏合一、多網站同步生產、覆蓋不同智能終端的方式，并有英、韓、日等多語言版本，滿足不同語言、不同地區客戶需求；另一方面是推出全能型微信營銷開發平臺，258微堂等，為企業提供各種微信營銷的功能應用和營銷服務。此外，還通過與招商銀行等合作，為企業提供服務消費分期貸款。中小企業可以分期支付服務費用，幫助中小企業解決資金難題。

在企業移動化服務方面，二五八集團總裁莊永梁坦承：“雖然在C端，今年雙11移動端消費占比達到82.42%，但在B端用戶中，移動端使用占比并不高，但這仍將是一個重要趨勢，258集團正在積極擁抱這個趨勢。”

二五八集團總裁莊永梁

技術+渠道：互聯網化不再是一道難邁的檻

“我們早期是代理商，后面開始轉型做廠商和服務商。”莊永梁介紹道。

市場規則表明，技術和產品往往是企業的核心競爭力，也是行業壁壘所在。這讓二五八明白了一個道理：企業要想具有自己的核心競爭力，就得自己著手研發。

通過專注技術研發，二五八開始打造完整的產品及服務體系，應用了云計算、大數據、人工智能等前沿技術，在提升技術壁壘的同時也讓獲取企業用戶的通路更加多元化。資料顯示，二五八的企業員工中有40%的占比為技術人員。

二五八創始人莊良基曾經出過一本書《拆掉互聯網這堵墻》，書中告訴企業家，其實互聯網并不難，無非是應用一些技術為企業解決問題。事實上，他們也是這么做的。“我們要求產品經理在產品設計上要非常關注一點，就是‘小白’也能輕松使用。產品上線后也是采用自動化運營，并且有專門的線下銷售服務跟進服務、培訓等，確保用戶能夠輕松使用我們的產品。”

除了技術，二五八早期的代理商經歷也為其積累了1200余家線下渠道商。要知道，企業級服務的重要入口，就是渠道。優秀的渠道，可以最高效、有針對性、零距離接近企業目標群體，也讓產品本身實現更好的傳播。

技術+渠道雙向發力，二五八為中小企業客戶提供了低成本的一站式電子化商務服務，也讓互聯網不再是一道難邁的檻。

情懷也是野心：從產品到平臺

據莊永梁介紹，二五八的商業業態有著清晰的脈絡：從互聯網代理商發展到互聯網產品提供商，再到互聯網平臺商，始終服務于企業。二五八最開始是作為3721的代理商。之后，集團轉向產品提供商，逐步為企業提供建站、推廣、優化、金融等服務，擁有了較多的產品應用。在產品鏈條形成之后，轉型成為互聯網平臺商，致力于打造B2B的App Store。

“我們有個理念—捍衛中小企業在互聯網時代的尊嚴，我們希望用自己的產品體系和服務幫助中小企業更好地實現互聯網化，為他們提供最佳的互聯網產品和服務，獲得更好的發展前景。”莊永梁說道。

而在此前，二五八已經與中國搜索達成戰略，并聯手福建中小企業服務中心打造中小微企業服務一站式平臺，用實踐證明這不是在空談情懷。

事實上，企業級服務，是與云計算、人工智能相比肩的最大風口之一，但也是最復雜、最考驗產品質量與應變機制的風口。只有抓住中小企業最真實的需求，企業級市場才能真正做活做大。

二五八的“產品+渠道”雙軌戰略也為我們提供了一種新的思考方式：當我們在提到企業級服務的時候，是不是距離真實的用戶太遠了？（挖貝網轉自奔跑吧新三板公眾號）