鏈酒科技瞄準酒類零售業務終端 打造社區門店入口

在電商攻勢日益猛烈的情況下，實體零售盈利并非易事，仿佛留給實體零售店的機會不多了，尤其是提起酒類電商，大家的第一反應就是這個市場已經沒得玩了。

但就在酒類消費領域這個不被看好的垂直細分市場，新三板掛牌公司鏈酒科技（838713.OC）發現了新零售時代實體門店的商機。

董事長潘運洲向挖貝網表示，公司正在開發一套針對酒類實體零售店的管理系統，該軟件不僅可以讓零售店實現數據化管理，優化縮短供應鏈體系，讓廠家與終端店直接合作。他希望通過這套‘鏈酒零售終端互聯網化服務平臺’軟件系統，幫助終端店進行數據化高效零售，進而打造社區店入口，形成與酒類電商平行競爭格局。

酒類實體零售店賬單的“秘密”

潘運洲回憶，2013年他曾舉辦過一個線下活動進行產品推介，當時共有500個酒類實體零售店負責人參加。在聽他描述完產品規劃后，這些活在傳統門店里數十年的“老人”一下子覺得實體零售店的發展又有了希望，他們十分期待這個產品的最終落地。

“看到大家的那種興奮和期待的眼神，感受到這不只是一個機會，更是為行業的發展和推動零售的發展做出了一份貢獻。”希望在幫助他人的同時順便成就自己，潘運洲就這樣帶著情懷做起了事業。

從傳統零售店的經營現狀來看，他們大多是作坊式經營，缺乏管理系統導致每天的銷售數據成了模糊數。每天、每月、每季度、每年來店多少人購買？每人來購買的頻次是什么樣？每個客戶貢獻的利潤是多少？每個客戶消費水平是什么樣？每個產品的周轉率是什么樣這些都是不明確的問題。

潘運洲告訴挖貝網，“以賬單為例，他們只有在年末賬單出來的時候才能知道具體營業額，根本就不知道自己真實的數據。”面對互聯網電商的競爭，他覺得，酒類行業傳統的營業模式已然走到了盡頭。

“實體零售店落后于電商的根本原因是其傳統的經營思路，而不是所謂的電商壓榨市場份額。“

隨著未來社區化成為主流趨勢，本地社區長期以來積累起來的信任度更有助于得到更多認可，如今酒類實體零售店之所以發展不起來，缺的就是跟著消費者變化而隨之變化和應用先進的經營管理工具的思路。

“這套系統正是對實體零售店的升級，讓實體零售店心里有一筆賬。”潘運洲表示，實體零售店內部管理的標準化勢在必行，而完成升級必須借助工具。

酒類實體零售店的新機會

近年來，消費升級各領域誕生了本地化移動電商平臺，以餐飲業為代表的領域都已初具規模，而關注酒類實體零售的幾乎堪稱絕境。

相較于餐飲等行業高頻的消費需求，人們對酒水的需求顯得不那么旺盛，潘運洲解釋說，“酒是我們打造社區店的入口，后面引入其他生活消費品，頻次會高很多。”

未來，實體零售店兼具社區服務功能，又比較接近消費者，這讓潘運洲相信酒類零售領域的市場前景。據不完全數據統計，目前全國共有超過500萬家酒類及社區便利店，潘運洲稱其為藍海，他相信酒類零售領域在全面升級的過程中機會很大。

經過了一年的試錯期，鏈酒模式于2016年試運營。2017年，鏈酒科技自主研發的平臺首度全面揭開神秘面紗。

據了解，鏈酒科技的這套‘零售終端互聯網化服務平臺’，可以實現線上線下用戶融合，拓展酒類用戶規模；SAAS軟件可以快速實現數據化方便管理；直采平臺可以優化供應鏈體系，鏈接廠家與終端店的合作。

潘運洲說，“有的公司雖然早已開始系統化管理，但其面對B端和C端的軟件是割裂的，這會影響規?；倪\營。”

挖貝網也發現，在當前掛牌新三板的幾家垂直酒類電商中，大都以自營門店或垂直電商售酒為主，鮮有提供平臺服務優化酒類零售店銷售模式的。

潘運洲認為，雖然當前互聯網大佬紛紛從電商布局線下，但其最先關注的也是沃爾瑪等大型超市，而不小而散的實體零售店。

事實上，據潘運洲的團隊調研發現，大型超市和實體小店面對的是兩個消費群體，大型超市的?？秃苌贂ス忸櫺〉?；反之，常去門店的人去大型超市的幾率也不會太高。

 "這是酒類實體零售店的機會”，潘運洲說。

曾一天成交幾百萬

據透露，今年，鏈酒科技將正式啟動平臺的大規模市場推廣，加快在酒類零售店的市場拓展。“鏈酒科技的產品一直在不斷升級中，經過幾年打磨和升級已經具備完善功能，已完全具備為大規模實體店提供技術、運營服務的能力了。”

潘運洲說，目前產品的推廣主要是通過會議進行的，“之前在一個200人參加的大會上，通過介紹當天就成交了幾百萬的單。”有了初期這個成功案例，潘運洲相信在市場空窗期這個產品向全國推廣會順利很多。

“這個產業在消費升級領域是空白”，如果平臺打開市場，不僅將為實體零售店帶來升級的契機，也將為鏈酒科技帶來巨大盈利增長空間。

鏈酒科技在向酒類實體零售店提供軟件的同時，還會重點補充傳統門店所不具有的互聯網運營服務。對于已在酒類行業摸爬滾打十余年的潘運洲而言，其對傳統零售店轉型之困感同身受，對營銷之道駕輕就熟。

潘運洲說，“過去我們沒有在市場上有過大的動作，正是因為我們在不斷的試錯中扎扎實實打磨產品，完善平臺功能，給用戶帶去好的使用體驗。”

潘運洲比較看好新三板的未來發展，他希望能帶著公司發展成為新三板行業中的獨角獸。