自在傳媒董事長朱瑋杰：新三板對苗圃企業來說還挺好的

2017年3月3日下午，由新三板文學社主辦、上海榮正投資咨詢承辦，并由太湖金谷全力支持的新三板高端人士的春茗活動在蘇州高新區·太湖金谷會議中心舉辦。挖貝網進行圖文報道。

自在傳媒董事長朱瑋杰稱，2015年掛牌以后，我們也發現新三板確實對我們這種苗圃企業來說還挺好的，對于電影行業來說本身的巨頭非常少，而每個細分行業都需要更強的領頭羊，我們通過掛牌這件事情成為了中國電影營銷的第一掛牌公司。

下為朱瑋杰發言實錄：

朱瑋杰：大家好，剛才聊到今天來參加這個活動，我是非常榮幸的，因為鄭總也是對我們公司支持非常多，和我說有這么一個活動，一開始我想要跑很遠，后來一看這個事情很有意思，都是媒體人的聚會，一定要來。因為我自己2003年進入媒體行業，從一個媒體人轉型出來創業的，做過政法記者，跑過現場，當過幾年的娛樂記者、娛樂主編，轉型做了娛樂營銷公司，非常有意思。

朱瑋杰

2011年我們出來做了電影營銷公司以后也是踩到了電影行業好的春風，非常好的時機。我們自在傳媒也是通過這幾年的發展成為了中國電影營銷的第一股，這幾年我們參與營銷的電影大家都看過，包括《煎餅俠》、《夏洛特的煩惱》，包括最近《星球大戰前傳》等等一系列項目，大概每年會有三分之一左右的電影和我們自在傳媒或多或少有關系。

通過這幾年的發展，我們自在傳媒也是在國內電影營銷行業第一個形成了我們的營銷矩陣，我們自在的體系里面有我們自己的預告片公司，這家預告片公司常年幫張藝謀、陳凱歌這些導演做預告片剪輯的公司，是目前中國預告片行業的第一品牌。我們旗下還有一家自在天浩的公司，大家聽過非常有意思的五環之歌以及非?；鸬碾娪爸黝}曲，包括《長城》等等電影的主題曲都是由這家公司創作、推廣包括安排藝人演唱。我們旗下還有專門做互聯網網劇宣傳的公司，包括《老九門》、《余罪》這些網劇的宣傳都是我們旗下的子公司做的營銷。除此之外我們還有自己的一些小的媒體矩陣，比如一些點擊率比較高的《中國功夫史》、《電影縱貫線》包括一些延伸推廣的節目平臺也是我們自在體系里面的一些渠道。

通過這些年的努力，越來越多的電影和我們進行了合作，我們自在也是從一個媒體人轉型幫電影做營銷收取服務費這樣的模式，更多地參與到上游和下游的工作當中，這兩年我們投資了一些電影，取得了很好的口碑。包括我們投資的《八月》拿到金馬最佳影片和最佳新人。此前參與發行的《瘋岳撬佳人》也是取得6000多萬票房，情人節國產片第一名。

今年自在還將發行黎明主演的《搶紅》，還有包括一系列的比較大的片子，這是我們在投資領域和發行領域做的一些努力。我們更大的希望是自在從一家純乙方2B的服務性公司，我們服務萬達、華誼、樂視等等還有優酷、愛奇藝、騰訊視頻這些視頻的平臺，另外自在傳媒也一直都是迪士尼等等公司在中國的主要供應商，我們在上下游通過電影的投資和對發行團隊的建立也在電影行業里取得越來越重的市場份額和市場地位，我們也在首次用我們自己的營銷矩陣包括電影的跨界商務合作、預告片、海報、主題曲一系列落地服務，包括首映禮，和更多的合作企業產生更多的關系，我是泉州人，我們有很多朋友和老鄉家里都有非常多生產性企業，他們非?？嘤谧鲆恍V告推廣，找不到好的渠道。

最近我們揣摩出很多新的方式，聯合應、聯合發行的模式，把一些生產性企業的庫存貨品轉成電影衍生品，雙方互相打通了收益，取得了很好的效果。另外現在全國有大量落地的店面企業，店面單店的銷售能力在下降，但是對我們電影發行成為非常好的中轉站和落腳點。

越來越多的思路其實是來自于一個企業的發展以及在這個市場上受到了關注和認可而產生共鳴的。2014年我第一次接觸到新三板存在，第一次有券商和我們聊文化產業很好要不要考慮新三板，當時我們考慮我們這種公司體量不大，主要在行業里面做領頭羊，但是細分行業畢竟比較小，到底做不做這件事情呢？猶豫了幾個月，猶豫完以后突然發現2015年初新三板狂潮當中有幾家公司原來基本上沒有見過的都以非常高的估值融到錢，當時覺得這個事挺有意思的，和券商再次溝通下，覺得值得一試，不試怎么知道能不能成呢？

我們也就去做了新三板的準備。2015年掛牌以后，我們也發現新三板確實對我們這種苗圃企業來說還挺好的，對于電影行業來說本身的巨頭非常少，而每個細分行業都需要更強的領頭羊，我們通過掛牌這件事情成為了中國電影營銷的第一掛牌公司，通過這個事情我們也取得了市場更多的關注，因為我們每做一部電影其實都是媒體人非常關注的，包括我做完《煎餅俠》以后大家都覺得這個電影怎么可以賣得這么好。電影營銷公司和它的捆綁就更加緊密了，取得的關注非常高。我們也通過一些整合建立了我們自己的營銷矩陣，也取得了更多行業的關注，像華誼兄弟這樣的公司也對我們進行了投資，也和我們進行了非常強的業務捆綁。

我們和光線傳媒、萬達也做了更深入地合作。對我們這種成長型比較強的體量相對小的公司來說，新三板對我們非常好，我們上得很對。這兩年基本上每年增長都在100%左右，算是非?？斓?，4月13日發年報，這次我們能調進創新層，今年比去年獲得了更大的增長。

我們預期希望2018年比2017年能有同樣速度的增長，我們也希望能盡快地參與到報IPO的過程當中，也在進行準備。這是美好的設想，基于對行業更多的了解，我們也會考慮更快地進精選城。

綜上所述，首先和各位媒體人同行交流非常開心，作為一個媒體人轉型做了非常大心態的變化，對面坐的楊斌，我原來做媒體的時候他經常找我寫稿子，現在倒過來我找你寫稿子了。

第二，在我們公司的發展過程當中我們持續會給這個行業貢獻更多好的電影和好的案例，在中國電影市場占據我們的一席之地。

第三，新三板市場對我們來說走得好走得對，走得也非常開心。我們特別適合新三板頂層的這一撥企業而存在的，當然我們沒有放棄再往上走，但是目前我非常喜歡這種氛圍。

    謝謝。（發言有刪節）