蘇州安特擬掛新三板 為屈臣氏、韓束代加工化妝品

作為一個化妝品消費大國，我國消費者的化妝品消費日益升級，國產的化妝品品牌也在逐年上升。

面對龐大的化妝品市場，屈臣氏、華潤萬家這樣的化妝品貿易商也偏向與代加工企業合作，逐步切入化妝品制造環節，利用自身的銷售渠道優勢打造自主化妝品品牌。

4月12日，主要從事化妝品OEM&ODM生產的蘇州安特化妝品股份有限公司（以下簡稱：蘇州安特）向股轉系統遞交了掛牌材料，計劃登陸新三板。

挖貝新三板研究院數據顯示，蘇州安特為屈臣氏、韓束、聚美優品等均生產過化妝品，公司2016年、2015年的營業收入分別為6458萬元、4688萬元。

擁有9條生產線 屈臣氏為大客戶

據了解，蘇州安特的OEM模式是由下游化妝品品牌商負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，公司通過合同訂購的方式接受委托進行具體的加工生產。而ODM模式則由安特股份自行進行化妝品的設計研發，擁有相關化妝產品配方的自主產權，依據客戶的訂單需求進行相應的配方調整或研發新配方，再代為加工生產，最終貼上品牌方的商標對外出售。

作為一家化妝品OEM&ODM企業，蘇州安特的產品涵蓋精華、乳霜、化妝水、BB霜、潔面、唇膏、護手霜等護膚品和眼妝、口紅、粉餅、腮紅等彩妝產品。

蘇州安特稱，公司目前擁有10萬級凈化的專業生產制造車間、完善的現代化實驗室以及9條先進的全自動生產線，能夠滿足公司蠟基單元、粉單元、膏霜單元等全品類化妝產品的生產需求。

據了解，蘇州安特目前已經形成幾大主要的產品系列，包括Office系列、凡茜系列、屈臣氏MPG系列、屈臣氏MM系列、屈臣氏Letsaqua系列、韓束系列以及PF79系列等。

據蘇州安特透露，公司的產品中占比最大的為屈臣氏的3個系列。2016年度和2015年度，蘇州安特對屈臣氏三個產品系列合計銷售收入分別分3819萬元、3489萬元，占主營業務收入的比重分別為81.45%、65.45%。

蘇州安特的部分產品收入情況（挖貝wabi.cn配圖）

挖貝新三板數據顯示，2015年、2016年蘇州安特的營業收入分別為4688萬元、6458萬元；凈利潤分別為319萬元、572萬元。

化妝品代加工競爭加劇 無自有品牌成痛點

事實上，一些制藥、保健品、服裝等傳統消費品公司，還有化妝品代理商、未在中國投資建廠的國際品牌、美容院線等很多采用代工方式生產化妝品。包括大家熟知的歐萊雅、蘭蔻等在我國均是采用代工模式進行生產。

這也導致我國化妝品代工生產企業的競爭日趨激烈。挖貝網統計，新三板已經有42家企業主營業物與化妝品相關，其中金奇精化（832873）、諾斯貝爾（835320）、棟方股份（835056）均為化妝品代加工企業。

另一家公司廣州科瑪生物科技股份有限公司（以下簡稱：科瑪生物）也在2016年6月向股轉系統遞交了申請掛牌材料，公司為英國瑪莎、屈臣氏、HelloKitty、海王星辰、樂蜂網、夢芭莎、瓷肌、愛嬰島等品牌提供過OEM/ODM優質服務。

對于化妝品代工企業，產品銷售渠道及銷售網絡的建設方面具有先天劣勢，多數沒有自有品牌。想要向打造自有品牌方向進行轉型升級，也十分難突破。

諾斯貝爾作為一家化妝品ODM巨頭，僅2016年上半年的營業收入就已經達到了4.74億元，但公司因只有代加工業務導致毛利率僅有32.03%，公司當期凈利潤只有6000萬元。據了解，公司原本有一家子公司廣東農雪完美在做自有品牌業務，2013年、2014年的毛利率均超過66%，后來將該公司轉讓，諾斯貝爾毛利率下滑。

此外，棟方股份、金奇精化2016年上半年的銷售毛利率也并不高，分別為28.22、28.47%。而新三板目前自有品牌能力較強的謝馥春（834882）、蘭亭科技（831118）2015年的毛利率分別達到了70%、41%。

諾斯貝爾稱，目前未建立自有品牌營銷渠道，一旦日后公司謀求品牌發展，公司需要重新樹立品牌和營銷渠道，已經成為發展劣勢。

據了解，為了提高毛利率，這些代加工企業已經在向OBM（代工廠經營自有品牌）業務轉型。

金奇精化（832873）拿下西班牙皇家馬德里足球俱樂部的品牌授權經營商，開始自營做起該品牌下的洗護產品和口腔護理品牌。公司還與IP品牌授權經營商合作，拿下“小黃人”、“復仇者聯盟”、“憤怒的小鳥”等IP洗護類的產品的生產、經營使用權。

科瑪生物、棟方股份也表示未來計劃開發自有品牌，要從目前依賴純加工收入擴展到品牌營銷收入，形成多元化盈利結構。