【對話創新層】廣廈網絡李壯：“規范經營+模式創新”雙管齊下邁進5G時代

通信基建行業發展到今天，向運營商提供整體打包解決方案成為行業趨勢。作為少數能夠提供“一站式”服務解決方案的企業，北京廣廈網絡技術股份公司（下稱廣廈網絡，股票代碼：430128）摸索出一套“拎包入住式”服務模式，現在已經成功復制到IDC業務。

日前，廣廈網絡在業績預增的公告中稱，2016年度預計營業收入2.75億元至3億元，增幅最高達27.66%；歸屬掛牌公司股東的凈利潤3300萬元至3600萬元，預計增長29.46%-41.23%。

在廣廈網絡總經理李壯看來，公司經營業績可以保持快速增長的原因，一是強有力的內部建設，二是業務模式的不斷創新。這也正是公司創始人、知名天使投資人劉志碩先生在接受相關媒體采訪時所津津樂道的。

規范化的經營團隊

根據李壯的描述，廣廈網絡并不像一家已經成立17年的公司：它更像一個初創團隊，保持著對員工“狼性”的培養。

“狼性”的培養自然離不開完善的激勵制度。據李壯透露，廣廈網絡創始人劉志碩十分重視激勵政策的制定。“志碩總目前已經不參與公司的日常經營，對經營管理團隊充分地授權，只對激勵方案上做出決策。如股改之前制定的利潤分配方案：達到既定的經營盈利線，項目團隊拿走三成收益，一旦超過盈利線，超過的部分團隊就可以拿走七成的收益。”

在這樣的激勵模式下，廣廈網絡的業務團隊總是超額完成既定戰略目標。2005年-2006年廣廈網絡瞄準了通信基礎設施建設行業，便從基站建設這一細分領域切入，開始攻城略地。2007年踩著奧運前期的建設節點拿下了中國移動這一大客戶。

“中國移動最初對廣廈的業務能力是持懷疑態度的，還特意挑選了十幾個難度較大的建站點給廣廈，但是廣廈在一周內就完成了其中的90%”，李壯指著墻上一面寫著“來之能戰，戰無不勝”的錦旗說：“那是當時中國移動贈與廣廈網絡的，代表了對我們的肯定。”

此后，廣廈網絡開始摸索強化競爭力的方法。在李壯看來，業務規范化正在成為廣廈網絡超越其他對手的競爭力。“一是我們的客戶都是國企運營商，非?？粗仄髽I行為的規范性。二是一般情況下，項目周期比較長，運營商必須選擇一個穩定的合作伙伴。廣廈網絡的規范經營就是一個更可靠的質量保障。”

2012年，廣廈網絡掛牌新三板。李壯表示：“進軍資本市場，就是想讓企業的經營更加規范化。”

廣廈網絡在規范內控管理機制、完善法人治理機構的同時，對于企業文化也非常重視，“比如我們的‘7+1’工作方法論，要求員工主動設置高目標并貫穿始終，在激勵員工的同時也統一了做事方法。志碩總常說‘進了廣廈就要以統一的方法爬到山頂’。”李壯對于他的團隊充滿信心。

北京一家中型券商通信行業分析師表示:“隨著通信基建行業的發展，內部建設的規范化顯得尤為重要，目前在行業內，內控管理機制規范的公司還比較少，廣廈網絡規范化的優勢將愈發凸顯。”

“拎包入住式”服務模式

掛牌之時，廣廈網絡定位為區域性通信設施服務商。李壯表示：“當時有單一客戶、單一區域依賴的風險提示。這幾年，廣廈網絡一直在力求突破，目前已經將業務拓展至上海、天津、廣州、重慶等地；除中國移動外，也開拓了中國聯通、中國電信、中國鐵塔等實力客戶。”

經歷了2G到4G紅利期的李壯，依舊對通信行業堅定地看好。據其透露，從與中國移動建立合作以來，廣廈網絡一直在進行模式創新以及技術創新：如與中國移動的“差值服務費”模式，即在總投資額不變的情況下，供應商如果能更好地控制成本，移動可以將差額以獎勵的方式支付給供應商；在技術方面，除了內部研發搭建基站管理系統、可見光通信技術等外，又基于中興、華為提供的新技術，創新基站形態。

“現在對于運營商來說，廣廈所選的站址幾乎可以“拎包入住”，李壯表示，廣廈網絡向運營商提供了整體服務打包解決方案，“避免了運營商在選址、設計、建設、運維各環節分別溝通的不順暢，高效靈活解決客戶痛點。”

廣廈網絡的經營業績也是一路高歌，2013年至2015年分別實現營收9428.98萬元、1.55億元和2.35億元，實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤805.56萬元、1842.42萬元和2151.69萬元。

隨著廣廈網絡在通信基礎設施業務方面的日漸成熟，子公司廣網互聯正式切入到IDC數據服務業務，將復制廣廈網絡在通信基建領域摸索出來的業務模式。

“機房方面，廣廈網絡并沒有按照傳統的拿地、建房、內部建設的流程”，李壯認為這樣的周期過長：“廣廈采用的是‘如家式’擴張模式，即租賃房屋改建為IDC機房。不僅建設投資低，也顯著縮短了投產時間，有效地控制了企業成本。”

據挖貝網了解，自2015年至今，廣廈網絡已經擁有北京昌平、亦莊2個T3+級別的IDC機房，機柜數量近1000個，在廣州大學城的IDC機房一期也已投入使用。未來5年，將分別在北京各區、天津、上海、深圳、成都、貴陽、武漢等地布局超過20個數據中心，每個數據中心的規模平均達400至700個標準機柜，還將放眼海外設立國際網絡傳輸節點。

IDC不賺帶寬錢

與現有的IDC企業最為不同的是，廣廈網絡在業務戰略制定之初放棄了帶寬出租。

一位IDC業內人士曾表示，IDC是重資產，運營成本高昂。國內目前的IDC企業大多賺的是帶寬錢，競爭激烈且大部分都是微利，并且在云計算市場的沖擊下開始轉型。

對此李壯認為：“廣廈在帶寬資源上沒有優勢和技術支撐，不如先舍棄這部分利潤，以自身優勢站穩市場。”

戰略調整之下，原本有一定競爭關系的世紀互聯、網速科技等IDC行業巨頭如今成為了廣廈網絡的客戶。

憑借在通信基礎設施領域積攢的站址資源和選址、建設能力、成本控制，廣廈網絡IDC業務快速擴張。

據2016半年報顯示，報告期內公司通信服務領域、IDC 業務領域分別實現收入 7448.17萬元、530萬元。雖然兩大業務尚不能實現并駕齊驅，但是雙業務落地將解決廣廈網絡業務受制于運營商的問題。

李壯透露廣廈網絡正期待著5G時代的到來。在李壯看來，“5G是個性化、入戶化和融合化的。而廣廈擁有近5000座站址資源，還擁有自己的IDC承載及光纜傳輸能力，一旦5G到來，廣廈網絡將成為最快實現基礎設施及服務落地的供應商。”

值得注意的是，通信基礎設施與IDC項目同時擴張離不開資金量的支撐，尤其是IDC這樣重資產行業。對此，李壯頗有些無奈：“廣廈2016年有過一次成功的定增，融資 4000 萬元。但是過程太艱難，我當時大概接待了100多位投資人，做了40多場路演。”

李壯表示：“掛牌5年以來，廣廈網絡在新三板市場上享受到了定增、發債、品牌建設等紅利，但的確也在期待著交易制度的進一步完善。”