輕松到家掛牌路上問題多 曾志偉押寶家電后市場能成功嗎？

越來越多的明星持股企業進軍新三板。

今年2月份，深圳市輕松到家科技股份有限公司（下稱：輕松到家）提交新三板掛牌申請材料，中國香港明星曾志偉在2016年3月以560萬元入股，并親自上陣為其免費代言3年。

而隨著申報材料的披露，輕松到家持續虧損、涉嫌融資虛報等問題接連被挖出，持續經營能力也遭到全國股轉系統的質疑。曾志偉這次押寶，能成功嗎？

轉型：從傳統家電銷售到家電后市場服務

與一般明星熱衷于投資自身比較熟悉的影視、文娛或更容易聚集粉絲效應的餐飲、服飾、美妝等領域不同，曾志偉這次投資的輕松到家是一家此前一直從事傳統家電銷售，2014年底才正式轉型做家電后市場服務的公司。

挖貝新三板研究院資料顯示，在2014年主要做空調、空氣凈化器等家電銷售業務時，由于白色家電銷售線下有國美、蘇寧，線上有天貓、京東等巨頭，市場已基本定型，輕松到家過得并不輕松，2014年營收僅為277.79萬元，虧損211.69萬元。

2014年11月，輕松到家董事長兼總經理李偉帶領公司轉型，成立輕松到家前身輕松家電，提供家電保養、維修、回收、以舊換新等服務，切入家電后市場O2O領域。2015年，經過一年發展，輕松到家營收達到2472.15萬元，同比增長789.94%。

目前，輕松到家業務已拓展到家庭服務品類和企業服務品類兩大類。

押寶：曾志偉投資560萬 免費代言3年

輕松到家向家電后市場轉型后，資本蜂擁而至。

據輕松到家披露，從2015年4月到2016年9月，已完成4輪合計1.27億元融資。天使投資人吳宵光（前騰訊集團高級執行副總裁）、中國香港明星曾志偉等自然人投資者和祥峰資本、光信資本、雷雨資本、星漢資本等機構投資者名列其中。其中，曾志偉在投資560萬元的同時，免費為輕松到家代言3年。

輕松到家4輪融資情況（挖貝網wabei.cn制圖）

挖貝網在輕松到家APP看到，曾志偉代言圖片處于APP首頁置頂位置，介紹為“輕松到家首席體驗官&代言人”。

目前，曾志偉在輕松到家持股占比1.74%，是其第十四大股東。

在申請掛牌材料提交后，輕松到家具體融資金額曾引發爭議。有媒體對比其公開轉讓說明書和此前融資報道披露的數據，認為輕松到家存在融資虛報的情形。

其中，按照同期匯率折算，輕松到家A輪融資合計約860萬美元，與報道的1100萬美元相比存在240萬美元的差額。A+輪融資2800萬元，與報道中的5000萬元相差2200萬元。

對此，輕松到家3月8日在其官方微博發表聲明，以曾志偉3年的免費代言回應“A+輪公布融資金額與股轉書披露金額不符”等信息。另外，輕松到家表示，后續融資及信息披露均會按照全國股轉系統相關規定有序進行，所有公開披露信息以股轉官網為準。

輕松到家聲明（挖貝網wabei.cn配圖）

截止2017年5月22日，輕松到家的官網首頁“發展歷程”部分，依然顯示“完成1100萬美元A輪融資”“5000萬人民幣A+輪融資成功”等字樣。

輕松到家官網關于融資的截圖（挖貝網wabei.cn配圖）

問題：累計虧損過億 持續經營能力遭質疑

融資虛報并非輕松到家掛牌路上最大的“攔路虎”。在全國股轉系統的反饋意見中，輕松到家因持續大額虧損，收入下滑且波動明顯等原因，被要求就持續經營能力進行評估說明。

挖貝網新三板研究院數據顯示，2015年-2017年3月，輕松到家已累計虧損約1.07億元，累計營收僅為4565.67萬元，且毛利率持續為負。

對此，輕松到家表示，收入波動是競爭戰略和業務轉型的合理反映。

輕松到家進一步解釋稱，2015年度在一級資本市場的助力下，公司實行戰略性虧損的競爭策略，大幅度讓利客戶，同時提供較有吸引力的提成比例及基本薪酬以激勵技工積極性。到2016年，一級資本市場趨于理性，為改善盈利情況，輕松到家逐步調整了經營策略：提高單價，降低對消費者補貼；員工由自營模式調整為自營+外包模式，優化技工薪水報酬；提高技工上工效率；拓展服務品類，將業務拓展到到建材、家具的保養、維修服務；增加客戶粘性。

同時，輕松到家深化轉型，銷售業務被進一步剝離，2016年1-10月家具服務收入占比由2015年度的63.25%提高至89.85%。

目前，輕松到家仍處于擴張階段，其服務區域從一線城市向成都、青島、廈門等二線城市拓展。并與京東、新美大、百度糯米等公司建立戰略合作關系，承接其家居保養、維修等業務；與雷士、愛華普、泉露等品牌廠商開展合作，承接其售后安裝及維修業務。

輕松到家透露，2016年11月到2017年3月，已經與53家企業簽訂框架協議。

為了更好的獲取客戶，輕松到家還在2016年9月嘗試經營一家實體店，以通過建立在超市內的線下門店獲取更多訂單。目前，該實體店處于暫停經營階段。輕松到家方面表示，計劃在新的實體店內，植入更多產品、增設更多的智能化工具，從而提升坪效，更好的獲客。

當資本趨于理性，曾經“燒錢”謀擴張的O2O也開始適時收斂。