寶貝格子行業領跑 再度入選創新層

5月21日，2017年度全國中小企業股份轉讓系統分層調整方案初篩名單如期出爐，跨境母嬰電商寶貝格子（834802）再次入選新三板創新層，這對于本就是創新層的寶貝格子而言，也是2016年度市場成績的正常反應。

登陸新三板僅有2年時間，寶貝格子想要打造的中國最大海外直郵B2C平臺已經初見端倪。

而在寶貝格子快速發展的背后，全行業正演繹著一場母嬰觀念變革、消費升級驅動之下的差異化角逐，無數企業一絲不茍的尋覓自己的路線圖。

作為首家在新三板掛牌的跨境母嬰電商，寶貝格子堅信海外直郵B2C模式將是未來業務發展的趨勢，“寶貝格子成熟的技術平臺及運營模式，已經領先于行業。”

要做中國最大海外直郵B2C平臺

寶貝格子要做中國最大的海外直郵B2C平臺。聽起來，這與如今風靡全國的C2C模式有些不同，淘寶和京東全球購這些巨頭們走的是“跨境C2C平臺”模式。

對于這樣的選擇，寶貝格子的理解是，“從未來業務的發展規模及服務的規范及統一性來看，海外直郵B2C模式將是一種趨勢。”

2015年12月10日，寶貝格子登錄新三板之后，便一直在圍繞著打造海外直郵B2C平臺努力。

這些年，寶貝格子身處的母嬰零售市場快速增長，并已成為中國跨境電商發展的主要推動力。85后、90后年輕父母孕育觀念和消費行為的升級，促使寶貝格子和各家電商都正在獲得快速發展。

那么，寶貝格子是如何打造最大的海外直郵B2C平臺？

據寶貝格子負責人介紹，所有ERP系統均為寶貝格子自主研發，商品價格與全球同步，全球倉儲物流系統可與國內系統時時對接，并可保證商品全程可追溯。

通過這套完善及領先的模式體系，“寶貝格子目前僅需要20天即可開通一個國家館，這套體系也是目前中國最為成熟且規模最大的跨境直郵B2C體系。”寶貝格子負責人告訴挖貝網。

大規模的投入也為寶貝格子積累了豐富的海外資源，經過2年的基礎建設，公司目前已經開通美國、加拿大、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、德國、英國、荷蘭、意大利、泰國、新加坡、法國、臺灣14個國家和地區的海外直郵業務。

用戶精細化運營  把真正的口碑商品帶回國內

深耕于跨境母嬰電商，作為其中一員的寶貝格子自然無法漠視行業內的一些問題，很多電商為了大規模換取用戶流量，毫不猶豫的選擇燒錢。然而，眾所周知，燒錢、規模、流量幾乎害慘了整個電商行業。

當下，沒有一家公司能想出一個辦法從根本上解決電商流量問題，寶貝格子卻在行業窘境中深挖用戶需求，開展精細化運營。

寶貝格子通過專業的技術支持，深度挖掘和分析海量用戶數據，形成精準數據報告。同時依托大數據，將最受用戶歡迎的海外各國優質商品，呈現到消費者面前，極大程度的優化了用戶體驗，吸引了大量年輕媽媽消費者使用寶貝格子APP。

2016年母嬰電商Top5與寶貝格子近三月復合增長率

權威報告顯示，寶貝格子移動端下載量超過3240萬，累計重復購買率超過80%，平均客單價超過450元。同時根據2017易觀國際首發《移動APP價值度評級體系》數據顯示，寶貝格子APP在供應鏈與服務鏈整合、商業模式、創新力上均表現卓越，綜合價值評估居母嬰行業前三甲，位列行業第一陣營。寶貝格子用戶活躍度、次月留存率、用戶消費指數等均明顯高于同行業TOP5平均值。這組數據是從用戶規模、留存、價值、增長、潛力五大指標，進行的多維度全方位評估，足以說明寶貝格子精細化運營的顯著成果。

2016年12月母嬰電商Top5與寶貝格子用戶留存率與活躍度

寶貝格子負責人告訴挖貝網，針對用戶開展精細化運營，“可以把海外真正受歡迎的口碑商品提供給國內消費者。”

“未來除在售的熱銷商品外，還將重點進行海外二三線品牌的直郵業務”，以豐富的產品差異性和國內電商網站之間的距離快速拉大。

未來物流周期將優化到3-5天

通過2年的基礎建設，目前寶貝格子的海外直郵模式運作已經非常成熟。“為了快速整合全球資源，下一步，寶貝格子的發力重點是重點進行海外二三線品牌的直郵業務。

海外直郵的模式更利于快速擴展SKU品類，對于跨境電商而言，物流的時間成了跨境電商業務的痛點。物流的速度直接取決于海關的通關業務，準備如何破局？寶貝格子給出的答案是——與海關系統的平臺直接對接。

近幾年，寶貝格子不斷對接美國郵政、法國郵政、意大利郵政、日本黑貓物流等國際最大物流公司，物流效率大大提升，由最初的30天壓優化至目前的7-10天。“未來物流周期將優化到3-5天”，這樣做的好處是，隨著物流的持續優化，用戶的重復購買率將會進一步增加。

在深化供應鏈體系方面，寶貝格子準備加強采購、倉儲、物流和內部控制管理，“這樣可以保證供貨渠道更加順暢，物流時間有效縮短，商品成本逐步降低。”

放眼當前的中國母嬰電商市場，在經歷價格戰、拓展跨境購物、O2O融合發展之后，行業正式進入差異化競爭階段。寶貝格子和其他電商巨頭們的下半場博弈，已然開始。