復盤點擊網絡外部投資戰略 蔡立文成功實現跨越式發展

對于許多掛牌新三板又迷失在新三板的企業來說，點擊網絡蔡立文的經驗值得參考。

說到投資界蔡姓名人，許多人的第一反應一定美圖公司的蔡文勝。但是本期我們將復牌的是主人公名叫蔡立文，蔡文勝投資了他的公司點擊網絡。

2015年6月點擊網絡掛牌新三板之后，蔡立文開始了融資之路，連續四次定向增發，7月30日，福建首富陳發樹以18元/股的價格認購200萬股，成為第二大股東。第二次增發，知名天使投資人蔡文勝領銜的隆領投資認購了3496萬元，成為第三大股東。除此之外還新增了13名機構投資者股東，包括7家做市商。四次增發共計募集資金1.074億元。

要知道，當時2014年報點擊網絡的營業收入僅為1076萬元。為什么這些投資人會投資一個名不見經傳的蔡立文？融資之后，點擊網絡一改經營風格，開始了外延式發展，從而使得公司營業收入及利潤一路走高，其股價表現也獨立于新三板做市指數，流動性相對表現優秀?？梢?，蔡立文融資之前已經做了纖細的戰略計劃，并得到了投資者的認可。下面通過公司的公告來復牌蔡立文戰略計劃。

第一步：夯實基礎

一家公司的對外投資一定是與企業經營狀況結合在一起的。蔡立文深知這一點。2015年底，他以930萬元收購同行業排名靠前的福州興奕盛網絡科技有限公司100%的股權。這是他掛牌以后的第一個對外擴張動作。這一動作奠定了企業服務能力和實力，使得公司的企業客戶數在福建同行業中排名第二，僅次于創業板上市公司三五互聯。

其后，讓專業的人做的專業的事情。2016年9月28日，新任董事會秘書梅小群走馬上任。梅小群其時是點擊網絡主辦券商首創證券負責新三板的工作人員，這在新三板市場上難找同類案例。在第二次定增中，蔡立文實施了股權激勵，新增持股員工多是80后90后，起到了穩定軍心的作用。

其時，大家都知道，企業對外擴張的風險其時很大，新三板市場上確實有企業在這方面發生過失誤，并導致公司經營困難，甚至摘牌。

蔡立文的做法則是從實體企業經營入手，夯實企業經營的基礎，猶如金字塔的塔基，所以你看到，點擊網絡年報中有線下和線下的兩個銷售團隊。SAAS的互聯網企業做地推的為多，但做地推的企業都很穩健。比如和創科技通過SAAS幫助企業管理銷售團隊，他有數千人的地推團隊?？腿缭剖亲霾惋嬡浻布钠髽I，他也有上千人的地推團隊?？赡馨l現，2B端的互聯網企業大多采用地面推方式。

可見，掛牌之后的蔡立文知道自己的實力與行業龍頭還有差距。因此，通過收購的方式實現強強聯手，在業務上也沒有放松。

第二步：融資找錢

融資是每個掛牌新三板企業的目標，但真的掛了牌，依舊融不到錢。這是為什么呢？其實還是自己不夠吸引投資者注意。新三板中小微企業眾多，就像海灘上的沙子，無論沙粒之間有多大區別，對于投資機構而言都一樣會從指縫里滑落，因此如何顯得與眾不同是關鍵。

這就是需要投資圈所講的巴菲特效應。對于一級半市場更是有跟投策略，就是跟蹤著名投資人的投資。但巴菲特效應也有具體的應用，蔡立文根據新三板的特點，找了投資人都不是大眾名人。比如陳發樹，他的是前福建省首富、新華都實業集團創辦人及董事長，其投資的紫金礦業，云南白藥的案例非常經典，但近年在表現低調。讓這樣的投資者成為二股東，一方面可以指導公司戰略發展，一方面可向他學習資本運作的知識。

2016年10月份，李麗金被任命為點擊網絡第一屆監事會監事。李麗金就屬于投資圈的知名天使投資人并不是公眾人物。這樣做的目的不僅是引入投資人，還可以吸引資產在500萬以上的高端人士。這與新三板公司英雄互娛引入國民老公王思聰投資一樣，利用他在年輕人中的偶像地位，吸引更多的用戶。

另外還有保代行業老人興業證券保薦代表人潘光明，還有本文開頭的美圖公司創始人蔡文勝。

第三步：建立產業鏈

之后就是部署對外投資的和方法論了。投資誰，為什么投資，為什么控股，如何讓財務利益最大化。這些問題才是計劃的關鍵。對外投資相當于放大企業的經營杠桿，一旦出錯，前功盡棄。

作為提供云計算與大數據的技術服務點擊網絡，蔡立文的目的依舊是以主營業務為核心，展開外部投資。一開始，他選擇對象根據服務器使用量還考慮，之后瞄準了游戲產業，尤其是手機游戲，他要為游戲公司服務優質的服務器業務，以自身實力保障所投企業的運營，實現利益綁定。

2015年5月25日，點擊網絡開始動手了，先是出資450萬元引擎網絡100%的股權。2016年5月9日，再出資444萬認購游動網絡增發的37萬股股份。19日出資528萬元認購小羽佳發行的66.00萬股股份。6月16日，以230萬認購千極運通新增注冊資本4.82萬元。10月18日出資共計300萬元認購點觸科技增發的25萬股股份。

之后，點擊網絡連續增加投資，2017年3月，點擊網絡再次出資186.20認購點觸科技7.00萬股股票。6月將引擎網絡注冊資本增加到2,000萬元，7月，出資共計372萬元繼續認購游動網絡發行的62萬股股票。20日，將子公司漳州市比比網絡注冊資本增加到1,101萬元。9月28日再資將引擎網絡的注冊資本增加到4,001萬元。

被投資的公司都是與游戲產業有關，從追加投資中可能推測，蔡立文的希望能與2C端的企業實現更加緊密的合作。也表明前期投資已經有所收獲，對于點擊網絡的貢獻已經體現在財務報表上。

數據顯示，點擊網絡的營業收入節節攀升，2015年年報營收7323.97萬元，2016的營收達到19875.95萬元。凈利潤(萬元)也從2,032.49萬元，上升到3,061.10萬元。

可見，蔡立文的對外的投資策略經過精心策劃的，到目前來看，還沒有失手過。