年營收20億 這家醫療設備供應商要來新三板！

在剛剛過去的十九大上，習近平總書記在報告中全面闡述了深化醫藥衛生體制改革的重要性，并且用了312個字詳細描述了健康中國的發展戰略，這是第一次在黨的代表大會中，用如此長篇幅來描述健康中國和醫療衛生產業的重要性。

而作為醫改的重要一環，醫療器械改革無疑是個繞不過去的坎。在《中國制造2025》中，醫療器械與新一代信息技術、高檔數控機床和機器人、節能與新能源汽車一同被定為十大重點領域之一。同時，隨著經濟發展、人口老齡化程度提高以及人民群眾保健意識不斷增強，我國醫療器械也呈現出巨大的市場需求。

現在，有這么一家醫療設備提供商，背靠著上海國資委旗下的東方創業（600278），通過采購醫療設備用于國內分銷和向客戶提供醫療器械代理進口服務，去年創造了逾8500萬元的凈利潤。

這家公司，便是上海東松醫療科技股份有限公司（簡稱“東松醫療”），近日，東松醫療的公轉書出現在股轉公司的待審信息里，這意味著，這家有著濃厚國資背景的醫療器械公司，已踏上來新三板的路。

稱霸“上海” 業績突出

成立于1997年的東松醫療，前身為上海東松國際貿易有限公司，依靠著上海國資委這顆大樹，經過20年的耕耘，東松醫療在上海地區已擁有一定的競爭優勢。

東松醫療主營業務，為向客戶提供醫療器械代理進口服務、招標代理業務及醫療器械渠道管理業務。

由于在醫療器械行業，生產廠家在產品的研發、生產、質量、檢驗等環節非常專業，而在銷售方面卻通常缺乏完善的銷售網絡，同時對市場上競爭產品缺乏了解和研究。而許多經銷商也不愿意從廠家直接拿貨，一方面是廠家對經銷商有進貨量的要求，如果進貨量小則在價格上沒有優勢。

這時，總代理作為生產廠家與經銷商之間的橋梁，對醫療器械平臺有著承上啟下的作用。一方面由于單次進貨量大可以享受到更多的優惠政策，由于廠家對總代理的讓利，使得經銷商可以享受到出廠價一樣的價格政策。而另一方面，廠家對經銷商只負責收款、發貨，不用花更多的精力和團隊去關心經銷商如何銷售或是如何更好的銷售。

目前，在醫療器械招標采購方面，北京、上海、廣東處于領先地位，三省市合計占約76%的市場份額，其中，上海在各省區市中進口額排名第一位。

公開轉讓說明書顯示，東松醫療在上海代理的醫療器械招標業務規模最大，其中委托客戶主要包括上海公立醫院及主要的外資、民營醫療機構等。2017年1-7月，東松醫療的前五大客戶依次為上海市第一人民醫院、上海交通大學醫學院、上海市胸科醫院、上海市第六人民醫院、復旦大學附屬中山醫院。

對于自身的優勢，東松醫療稱，公司經過20年專注于與醫療器械相關的業務發展，積累了大量的大健康領域資源，通過資源優勢，公司更容易獲取高端醫療產品的優先運營資格，并與各級醫療機構、研究機構、大學院校等及下游經銷公司等終端用戶建立長期穩定的合作關系。

這樣的優勢也體現在了業績上， 2015年、2016年、2017年1-7月，東松醫療分別實現營收28.19億元、19.87億元、10.59億元，歸母凈利潤分別為6398.92萬元、8532.5萬元、4360.71萬元。

對比來看，2016年，東松醫療的凈利潤在新三板上，僅次于同行業老大天士營銷（872087）的9337.69萬元，遠超過新三板醫療用品及器材批發行業989.01萬元的平均值。

背靠三板 走向全國

資料顯示，2020年以前，我國每年將新增近600萬老年人口，由于老年人在醫療費用上的消費是年青人的3-5倍，醫療器械的市場需求仍將在未來一段時間內呈現高速增長趨勢。

同時，隨著城市生活節奏的加快與國民醫療意識的不斷增強，越來越多的病人群體選擇在出院后使用各種家用醫療產品進行持續性治療，以保健、調理為主要功能的家用醫療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫療用品市場發展前景更是呈現一片藍海。

另一方面，從地區來看。新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著國家醫改不斷深入到“下鄉+社區”以及二三線縣城、鄉鎮，包括中西部等經濟落后地區消費實力的增長，未來這些地區的醫療器械需求增長空間將十分壯闊。

面對如此巨大的市場，東松醫療的代理招標范圍卻大部分局限于上海地區，這也極大地限制了公司未來經營規模的擴大。

面對這一天花板，東松醫療表示，將通過多種渠道籌集資金，加大新業務的發展力度，進一步開拓全國市場。

同時，公司還將加大品牌推廣力度，擴大企業形象宣傳，開拓與醫療服務行業相關的其他業務領域市場，不斷提高公司在新領域品牌知名度和市場份額。

由于東松醫療的主要業務集中在上海，而其他地區的業務發展則相對緩慢，因此，通過對接資本市場籌集資金及提高企業知名度，成為東松醫療突破目前的營收天花板的必然之舉。以此來看，新三板無疑是東松醫療解決現階段痛點的最好選擇。

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