產品單價近萬營收僅千萬 這個公司選對了方向卻吃不到肉？

一

今天，富姐要跟各位介紹一家“好玩”的公司。

2017年12月13日，智吃科技成功登陸新三板。

智吃科技是一家通過人工智能技術為用戶提供營養管理解決方案，幫助用戶解決健康問題的公司。

直觀感就是，公司名稱不響亮，但涉足的領域卻很新鮮。

不是富姐瞎吹，放眼望去，一條街上有N家公司都貼著人工智能的標簽，但做的事情又不是那么回事。那么，智吃科技又是身處人工智能哪個板塊？

簡單科普一下。人工智能產業鏈可以分為基礎層、技術層和應用層三個層次。

基礎層專注做底層環境和生態基礎，比如Google、百度等大公司； 

技術層專注某一方面的人工智能技術，比如科大訊飛專注做語音識別技術； 

應用層是人工智能技術與應用場景結合，如今日頭條用人工智能技術做信息推薦服務，智吃科技用人工智能技術做營養管理服務。

人工智能管理服務的出現，有效緩解了我國營養產業消費市場的需求痛點：

1、專業營養師服務的普及率在中國尚非常低；

2、人們對營養產品及銷售渠道缺乏信任；

3、缺少滿足個性化需求的營養產品；

4、健康營養餐食長期堅持難等等。

再者就是，在營養管理系統的輔助下，營養師的服務效率將提高10倍以上，每位人工營養師可同時服務 200-300 位用戶。預計未來每位人工營養師可同時服務1000位左右的用戶。

二

生意是門好生意，但公司是不是好公司呢？

在給出答案之前，我們先來搞懂這個行業是怎么運作的。

有研報就圍繞營養的在線服務應用商業模式作出了分析。

不可否認的是，智吃科技產品線還是比較單一。

在公轉書中，智吃科技花了很大篇幅介紹了其產品“Nutribody”，人工智能特性就是在這款App中體現，用戶提供自身健康數據后，App可以為用戶量身定做飲食方案，瘦身健康兩不誤。

但問題是，又有多少用戶愿意買單呢？

智吃科技在公轉書中披露，目前“Nutribody”的用戶總數在 2100 名左右，用戶量級較小，但智吃科技2015年、2016年分別對個人客戶的單套產品售價平均為1.44萬元、0.94萬元！

這個數字足以碾壓了絕大多數互聯網產品。

具體到財務數據，智吃科技2015年、2016年、2017年1-4月分別錄得：

1、營收109.12 萬元、1138.03 萬元、335.92 萬元；

2、凈利潤-28.51 萬元、40.53 萬元、63.60 萬元；

3、毛利率69.46%、46.71%、48.09%。

簡單概括就是，產品售價不低，利潤空間有限；營收規模較小，且波動較大。原因有這么幾個：

1、2015年，智吃科技對產品定價較高，毛利率較高，但營收規模較小。后續一直在調整產品售價，可能跟定位不精準有關系；

2、2016年，智吃科技為了擴大銷售規模，降低銷售給代理商的產品單價，進而導致毛利率下滑；

3、2017年，智吃科技業務重心調整為健康解決方案，其他業務基本沒做了；

4、準確的說，這個行業是不具有季節性特征，但體檢高峰期會出現在8-10月份。

一言以蔽之，智吃科技還處于探索階段。

公轉書顯示，智吃科技現階段主要通過線上社群營銷和線下渠道，銷售產品來獲取收入。

1、線下（間接銷售）：通過美容院、體檢中心等中間商進行代理銷售；

需要補充的是，市場拓展主要依賴于初創團隊中的個人資源及前期業務積累資源。

2、線上（直接銷售）：主要依靠社交網絡口碑營銷獲得更多用戶。

就目前來看，智吃科技優勢還未顯現。其公轉書顯示：

1、知名度不高；

2、員工較少，規模上屬于中小企業。

三

說到這里，可能有人問了，智吃科技商業模式能否走通？

富姐只能說，這個行業剛起步不久，商業模式還處于驗證階段。但從國家的規劃及行業研報來看，行業前景可觀。

1、中共中央、國務院于2016年11月發布的《“健康中國2030”規劃綱要》提到，要大力發展健康產業，預計到2020年，健康服務行業總規模超8萬億元，到2030年達16萬億元；

2、根據理實國際咨詢《大健康產業未來十年發展機會研究報告》的數據顯示，中國專業健康管理服務市場規模在未來十年將持續增長，增長浮動在13%-51%之間。

哪里有肉吃，就往哪里沖?；ヂ摼W巨頭、資本開始將目光聚焦到營養管理服務領域。

1、自2014年9月創立至今，減約連續獲得了天使輪、preA輪融資數千萬元的融資，成為減脂領域的一匹黑馬；

2、2017年9月19日，雀巢公司宣布與京東在智能音箱上展開合作，在中國市場推出首款語音識別智能家庭營養健康助手—雀巢小AI。

毋庸置疑，營養管理服務領域未來想象空間較大。但對于該產業參與者來說，現階段還是得考慮存活問題。

1、我國的健康管理還處在初級階段；

主要有幾點，監管缺位、專業人才匱乏、有醫療背景的健康管理機構發展不足、非醫療背景的健康管理服務機構發展較快但比較亂。

2、缺乏成熟的模式和經驗可以模仿；

3、營養管理服務領域數據相當匱乏；

公開資料顯示，智吃科技銷售產品的同時，也在做積累用戶數據的工作（以智能體脂秤為載體）。

4、服務產品的公信力和傳統公立醫療機構的服務相比差距明顯；

5、人們對健康管理行業認識的不足和理解的偏差。

富姐就創始人二次創業原因、產品定位、售價調整等問題致電智吃科技董秘，對方表示不方便透露。

聲明：本文來自  三板富