新三板金證互通2017年業績大爆發：營收1.08億賺2507萬

3月20日，國內最大財經公關、新三板掛牌企業金證互通（838334）發布2017年財報，業績迎來大爆發，營收、凈利潤均呈倍數增長。其中，營收1.08億元，較上年同期增長212.99%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2507.24萬元，同比增長307.60%。

這其中原因，在于金證互通業務體系的拓展和執行體系的快速高質量提升。

業績大爆發

挖貝新三板研究院資料顯示，金證互通主要從事投資者關系管理顧問服務（英文簡稱：IRM），并借助投資構建資本市場服務產業鏈。其IRM業務主要分為專項服務和常年投資者關系管理服務。其中，專項服務是指針對特定項目的特定資本運作目標實施的服務，包括IPO、再融資、并購重組等；常年服務滿足上市公司年度投資者關系管理需要。

近年來，隨著資本市場的不斷發展，IRM已成為中國資本市場不可或缺的重要中介服務業務，需求猛增。

體現在財務數據上，自2015年以來，金證互通業績一直保持高速增長。

挖貝新三板研究院數據顯示，2015年金證互通實現營收2594.42萬元，而上一年這一數據僅為720.46萬元；2014年金證互通凈利潤僅為3.86萬元，2015年暴增至491.63萬元。

到了2016年，金證互通業績實現穩定增長，實現營收3437.42萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤615.12萬元。

2017年，經過多年積累，金證互通發展走上新層面，業績大爆發，營收首度破億，達到1.08億元；凈利潤也突破至千萬級，達到2507.24萬元。

此外，金證互通發展更為健康，被看作企業生命線的經營活動產生的現金流量凈額從2016年的731.53萬元增加至2017年的3416.11萬元。

深化布局提升競爭力

金證互通近年來業績迅猛增長，與公司不斷豐富業務，在產業鏈上延伸布局息息相關。

在做好主營業務的基礎上，金證互通近年來不斷延伸布局，增加贏利點。2017年以前，金證互通投資控股了深圳市金證智通投資咨詢有限公司，為資本市場提供IPO和再融資的募投項目可行性研究服務；收購了北京全匯通財經信息服務有限公司，為上市公司提供董辦事務軟件服務。

2017年，金證互通繼續沿著以提升主業經營能力為目標的資本服務產業鏈搭建戰略深化發展，業務拓展體系和執行體系得到快速高質量提升。

在主營業務規?？焖僭鲩L的同時，金證互通在能力范圍之內適度投資布局相關產業。通過產業鏈投資和經營，獲取多個業務入口，或者在同一服務對象收獲多個業務介入。

據金證互通介紹，其在2017年投資參股了北京智勤信息科技有限公司、江蘇銀信資產評估房地產估價有限公司等，實現了在能源傳播垂直領域、新三板垂直服務領域、具有證券資格牌照的資產評估領域的業務覆蓋。

此外，金證互通不斷拓展服務網絡的屬地化布局。據了解，2017年金證互通已在北京、上海、深圳設立了總部和分、子公司，并在成都、南京、武漢、廣州設立了辦事處，有效提升了公司的業務開拓能力和服務響應質量。

為了提高業務執行能力，以更好服務客戶，2017年金證互通引入行業優秀專業人才，業務執行體系人員超過公司人員整體增長水平，并在上海、深圳增加了兩個項目執行部門，公司項目的執行質量和效率得到大幅提升。

業務拓展和執行能力提升，金證互通在行業中優勢明顯。

據金證互通介紹，其2017年完成IPO專項服務項目74家（以掛牌數量計），常年服務項目和其他專項超過30家，常年服務項目取得質的突破，服務質量的滿意度和項目家數遠超同行業增長水平。

發力常年業務分化風險

任何公司的健康發展，都需要利用兩條腿甚至多條腿走路。

金證互通健康運行的“兩條腿”分別是其專項服務和常年業務。其中，專項服務主要通過輿情信息監測、輿情事件研判、策略制定實施、公共傳播策劃、活動管理等組合服務完成項目工作目標，成功已被市場驗證，在2017年實現收入超過1.04億元。常年業務除了上述項目之外，增加了項目研究報告、信披咨詢、董辦事務軟件服務等常規業務服務，發展空間巨大。

據挖貝網了解，金證互通的常年業務在線上主要通過牛牛金融交互平臺進行，線下由專門的部門提供。

2016年，金證互通全資子公司全匯通開發及維護的產品牛牛金融，為市場和客戶提供了200多篇各類深度研究報告；2017年，牛牛金融研究中心推出了超過200篇獨立研究報告和項目報告，其中超過50篇報告被主流財經媒體全文轉發。另外，早在2016年，已有累計超過400家上市公司使用牛牛金融證券事務管理系統，為上市公司提供三會管理、信披管理、董監高管理、股東數據分析、日常工作等眾多功能及應用。

看準常年業務的發展機會，金證互通在2017年嘗試使常年業務部門從業務體系中獨立出來，加強在常年項目的業務開發能力和執行能力，并取得突破性進展。

2017年12與19日，金證互通宣布，通過全資子公司北京全匯通財經信息服務有限公司與中國證券報有限責任公司簽署了關于“牛牛董辦事務管理系統”金融應用平臺的合作協議。

基于對國內資本市場發展的研究預測，金證互通決定加大2018年的常年資本服務和高價值客戶的開發投入，擴大人員規模，挖掘上市公司和新三板公司的潛在機會。

金證互通預計，這一業務布局將對公司2018年的收入結構產生一定的影響。

未來可期

多層次資本市場的建設，為金證互通這樣的專業中介機構提供了廣闊的市場。

Wind數據顯示，截止2018年3月22日，A股市場有3499家上市公司，港股有上市公司2199家，新三板掛牌公司有11592家。

IPO大潮下，截至2018年3月16日，滬深一級市場IPO排隊企業有381家，此外還有大批公司爭先恐后進行上市輔導，這其中，蘊藏著大量的機會。

另一方面，隨著投資趨向理性，在再融資、并購重組等方面，專業的中介機構的服務成為剛需。而隨著資本市場建設的不斷完善，監管層、投資者都對上市、掛牌公司的信息透明度提出更高要求，專業中介機構的服務將變得更為重要。

中國人民大學副校長、著名經濟學家、金融證券研究專家吳曉求教授表示，資本市場的邏輯是非常清楚的，在資本市場的“三公”原則中，公開性是放在第一位的，沒有公開性就沒有公平和公正，所以說特別強調信息披露的公開、及時、透明。

吳曉求表示，有時投資者很難僅靠自己去發現資產的價值，因此衍生出第三方，資本市場的各類中介，因此中介提供的專業服務顯得尤為重要。