中國電子商務協會常務副理事長鄭硯農：新經濟—品牌視角談創投（附實錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯盟、趙全營鎮人民政府、中國商業聯合會主辦，京承匯產業園區承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網作為協辦單位，對本次峰會進行了全程圖文直播。

本屆大會涉及政策解讀、宏觀經濟趨勢解析、榜單發布、項目路演、企業治理、資源整合等多個板塊，包括新三板企業、品牌機構、投資機構、證券商、中介機構和企業家、品牌專家、經濟學家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

中國電子商務協會常務副理事長鄭硯農在會上發表主題演講《新經濟—品牌視角談創投》。

中國電子商務協會常務副理事長鄭硯農（挖貝網wabei.cn配圖）

以下為演講實錄：（有適度刪改）：

非常榮幸能夠參加今天的新三板品牌峰會，感謝呂清，感謝剛才發言的李光斗老師，因為他用了不少的篇幅講區塊鏈。為什么感謝他？工信部成立了一個國家隊的中國區塊鏈聯盟，我是他們的專家委員會的主任。本來我們就想找一些機會來去談一談區塊鏈怎么正確的對待它，可是剛才他講了很多，所以就省下了我一會的時間。

今天參加新三板的品牌論壇，我想是從一個圈外人談兩點體會：

第一個體會我覺得對于新三板我們怎么看？不管是主板、創業板、新三板乃至是掛牌。除卻他們在證券市場，在融資領域差別之外，都有一個共同的特點就是通過上市來塑造自己的品牌。這一定對我們新三板公司來說要比主板要更加重要。

我們接觸一個企業，看一個企業首先要看它是不是規范。重視塑造品牌，品牌最基礎的東西就是信任。如果一個企業是規范的，經過監管部門審核，他才能夠上新三板。所以大家一定要珍惜我們這個方面自己的優勢，要發揮好，為我們的品牌打造做好。

大家想一想如果我們取得了社會和投資者的信任，后面融資難道還難嗎？這是我的第一個觀點，我們一定不要忽視自己這種優勢。

第二個關于創投，現在談到創投，我們很多企業家都在講怎么樣在商業模式上創新。實際上我個人講這是第二步，第一步我們要了解我們現在的經濟生態，經濟規律以及現在我們所處的引領性的經濟模式。如果我們沒有在一個引領性的經濟模式里面去做商業模式的創新，我們一定創造不出一個轟動的商業模式。

下面我一點一點來說，我想從今年冬季最大的一場雪的達沃斯論壇談起，都說達沃斯論壇是經濟的晴雨表，我把最近三年達沃斯論壇的主題告訴大家。大家看2016年掌控第四次工業革命，它的分議題是什么？新常態、中國經濟與轉型、科技進步、第四次工業革命。2017年領導力，應勢而為、勇于擔當，它的分議題是重塑全球合作、重振經濟增長、改革資本主義、應對第四次工業革命。

今年在分化世界中加強合作，它的分議題是什么？包容性發展、人類命運共同體、塑造新的商業生態、做好應對第四次工業革命的準備。

這三年的題目里面都有一個同樣的主題就是應對第四次工業革命。什么是第四次工業革命？就是人工智能、植物技術、智能物聯網、區塊鏈、大數據這樣一些。所以我們在做商業模式創新的時候，我們一定要了解國際上在關注什么，國內在關注什么呢？十九大報告以后提出的一個就是深化供給側改革，深化供給側改革就是把我們自己的事情做好，使我們自己的傳統企業優化升級，打鐵還得自身硬。第二個就是一帶一路，把我們的過剩產能和一帶一路沿線的國家去共享。在這樣一個過程中我們要特別注意發出中國的聲音，講好中國的故事。為什么？因為習近平主席提出了三個轉變，第三個轉變就是中國產品向中國品牌轉變。這就是中國經濟現在的兩個問題，兩個重大舉措，一個是對內要深化供給側改革，一個是對外要走好一帶一路。

回到今天我想跟大家分享的創投，創投我也沒有創過，沒有投過，我理解就是人+財+創新模式。這三個領域里邊有哪幾個問題是我思考跟大家分享。第一個是你有沒有好的經濟模式，我先不說商業模式。其次你有沒有好的創意，有沒有好的商業模式。好的經濟模式一定是引領時尚、定位明確、差異化和盈利點非常明確。第二個你有沒有一個好的創業團隊，曾經我們去見到了一個世界冠軍創造的一個冰雪運動場所。到最后在融資的時候，那些點評專家坐在下面問這個世界冠軍，誰是你們CEO？我啊，誰是你們市場總監？我啊，誰是你們人力資源？我啊。都是他。一個人的團隊，所以這個融資沒有融成。第三當然要看回報周期和可持續性，有沒有發展的空間。第四今天我們特別想跟大家分享要學會講好自己的故事。第五最近兩年從歐洲提出來我們的創業一定是精益性創業。

經濟模式我們需要了解哪些呢？從農耕經濟的第一產業或者叫自然經濟到了商品經濟的第二產業大工業化，到了服務經濟第三產業到了今天，由于出現了互聯網和大數據，我們可以把它叫信息經濟或者第四產業。這有兩個典型的特征，一個就是共享經濟模式，還有一個就是體驗經濟模式。我們的商業模式創新一定離不開這兩種嶄新的經濟模式。

做好創投的時候我們拎出來怎么講好我們的故事？我分成三個，第一要進好你的產品的故事。這六個字是在我回答媒體采訪的時候說到，我也不展開了?？傊a品的故事要引領時尚，第二講好我們的企業的故事，企業的文化，社會責任，怎么使我們的企業受到尊重。第三是中國人的故事，具體到我們怎么講好你企業家創業的故事，你的情懷，你的價值觀怎么體現。

下面我從幾個方面舉例跟大家說明，我是中國奧申委的顧問，也是奧組委的顧問，我給大家分享兩幅標語，第一年是91年的時候我們第一次申辦奧運沒有成功，除去我們整體綜合國力等等方面原因，大家看那時候的北京街頭標語寫的是開放的中國盼奧運。盼著，中國開放我們等著奧運來，結果沒等來，這是我們一開始的訴求。第二次訴求2001年是大家共同的一個實現，到北京來實現共同的夢想，有你有我有他。我們講好我們企業故事的時候，第一個你腦子里首先要明確你的核心訴求是什么，你怎么能夠用一句話就讓人家聽明白你要融資，人家要給你投資。

大家看馬云，馬云能夠在紐交所順利上市，除了種種原因以外，我今天跟大家分享是他的路演做得很好。英文的路演大家看我給它翻譯過來大概是最核心就是這幾句話，15年前在我的公寓里，18個創始人有了一個夢想，我們現在不是講企業家要有情懷嗎，你沒有夢想怎么行。在某一天我們能夠創立一個為成千上萬小企業主服務的公司，馬云從剛開始創業到去年7月份比特幣的美國中小企業峰會上仍然堅持講阿里巴巴就是為個體戶，為小企業服務，他從來不談為大企業。這個夢想從始至終沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。他咬準這樣的訴求，不停的說，這就是他的核心訴求。我們在座各位你們自己腦子里有什么樣的核心訴求？這是第一個問題。

第二個問題你有了核心訴求怎么講好這個故事？大家看看，1934年愛丁堡尼斯湖出現一個模糊的水怪的照片，從此人家把這個故事不停的演變，回過頭來到現在大家說有水怪嗎？我覺得沒有，但是這個故事沒有人找出假來，人家甚至拍了電影還很感動人。人家在那個地方做了很多衍生品，你去了格拉斯哥，去了愛丁堡，沒有去尼斯湖就好象沒有去蘇格蘭，這個故事演繹的很好。

我們怎么講故事？陜西的周老虎說他發現了已經絕跡的華南虎，然后就踩到一個模糊野獸的腳印，把人家醫務年畫翻開說他發現了老虎，被人家發現了。這個事把他兩萬塊的獎金沒收，還判刑坐牢。講這個故事的時候用到游自然國心聞華南虎嘯，品陣坪臘肉。所以講故事要動人，不能有假。

下面的故事是我遇到，今天時間關系不講了。

第三個我們要善于引導和善于應用第三方媒體幫助我們說話，而不僅僅是自賣自夸，自己說。這里面也有一個很好的例子。曾經遇到了很多很多危機的那么一個手機公司，因為一個第三方的輿論，使她度過了非常撓頭的危機。我們說的國際互聯網界的最美打工妹，這是第三方為她做的很好的宣傳。

前面三個是原則，后面是我們怎么應用？我們應用現在最新的技術、最新的媒體來去為我們的品牌打造服務，為我的是三板上市來服務。利用微博微信Solomo和移動互聯網、客戶端H5、VR、AR。這里有一個例子不講了，我數數從哪幾個方面，我們每個企業家在講我們企業的時候，要善于利用現在的媒體所給我們塑造的一些現代化場景。場景和道具融在一起，要有道具。我曾經在上海一個兩千人大會里邊，他們是中國婚慶道具聯盟，我說什么是道具？道具出自于哪兒？他說不知道。我送給你這首詩，清晨云抱石，深夜月籠杉，道具門人捧，齋糧谷鳥街，用場景做我們的營銷。

第一個全息場景，大家知道法國去年5月份大選有一個靠在后面不知名的候選人梅朗熊（音譯），大家都在做競選，他突然爆出什么樣的消息？他在里昂和馬賽同時做演說，最后發現有一場演說是全息影像沒看出來，所以一下子轟動了法國。認為這個人要領導法國應該是有新的概念，新的科技。所以他就從七名以后一下子躍升到了候選人第三名。這是全息場景。

第二是VR場景，我們制造一個高級定制服裝，這個服裝，這個家具，這個電器放在什么樣的場景里面合適呢？VR可以告訴你，用VR臨摹這個東西就可以使我們之前預先知道我這個房子買了之后，這樣的家具買了之后，最后我穿什么樣的衣服在這樣的場景里面是最適合。

最后一個區塊鏈場景，我們塑造品牌，在第一階段是我的品牌我說了算，靠打廣告。送禮就送什么什么，這是第一階段。后來大家覺得自己說不行，尋找第三方來說，政府說，媒體來說，第三方監管部門來說，但是一旦出現了造假，一塊倒臺，所以第三方說也不行?，F在出現什么？大數據口碑，現在我們都相信大數據口碑帶來最客觀的口碑，但是大家知道大數據現在我們大部分大量用的是媒體數據或者是網絡媒體數據。如果想最客觀就是從互聯網上，從硬件，從超市收款臺，從POS機里的數據，這樣的數據和媒體的大數據匹配的問題，打通的問題成本很高。我們現在說的都是媒體數據，媒體數據里面去偽存真的成本就很高。最后我們講到了區塊鏈，區塊鏈如果我們說一個汽車的生產從到最后賣出來，從設計、定價、生產、制造、銷售每一個環節都是有記錄，而且每一個環節都是不可篡改。4S店想做貓膩做不成，銷售人員和保險公司想貓膩也做不成，因為區塊鏈里面只有超過51%的人來認為你可以改的時候才能改，你自己是改不動的。區塊鏈給了我們信任，同時也給了我們品牌，這是關于區塊鏈的技術及應用場景。但是今天我們不提ICO，我們也不提比特幣，因為ICO和比特幣僅僅是區塊鏈里面眾多應用場景里的微小一個應用。

2018年是個不確定性的一年，耐特說了已知的未知屬于風險，而未知的未知屬于不確定性。面對我們每個人在一個不確定性年代怎么對待它？用持續的創新面對，技術創新、模式創新去對待。這是美國前對華貿易代表石郎布（音譯），前天中美貿易大戰打響了，我們的表態第一奉陪到底，不怕。第二我們有反制措施，第三我們有千千萬萬個像今天在座這些企業家們，我們用新三板取代納斯達克，我們用我們新三板企業壯大來面對中美貿易大戰，感謝大家，謝謝。