電商導購方興未艾 淘粉吧打造多元業務場景未來發展可期

從目前發展的趨勢來看，掛牌新三板已成為淘粉吧（834805）發展的重要分水嶺。在2015年之前，淘粉吧是一個較為單一的電商導購平臺。經過近兩年的發展，淘粉吧確定了借助資本市場的力量，面向中高端網購用戶群，以導購為基礎服務，構建一個包含導購、海淘、互聯網金融的“1+N”混合型平臺的戰略方向。

隨著業績的連續快速增長，淘粉吧在資本市場上也有了更多的打算。近日，淘粉吧的一份公告顯示，公司近幾年業績增長較快，預計2018年營業收入和利潤將繼續保持增長，公司將根據經營情況適時啟動IPO計劃。

“價格+內容”并進　做更好的電商導購

2011年，淘粉吧網站正式上線運營，彼時國內電商導購正處于風口，行業內玩家不斷加入。淘粉吧創始人兼CEO劉俊出身互聯網”豪門”，在創立公司之前任職于阿里的支付寶，帶隊打造了支付寶錢包，他深知用戶體驗和模式創新的意義和重要性。

2015年，淘粉吧打破行業慣例，獨創“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接與上千家品牌商家進行合作的一種業務模式，大多商品價格非常實惠，且沒有數量限制，消費者可以不受限制購買。這種轉變使淘粉吧從1.0階段發展到2.0階段。

2016年上線的“爆料”頻道為用戶帶來了更多優質內容；2017年2月，上線又一款商品優惠型產品“超級券”。更多涵蓋內容、價格的新頻道上線，讓淘粉吧用戶能夠快速、便捷地選購到即優質又擁有超高性價比的商品，滿足了用戶對商品和服務的多樣化訴求。

艾媒咨詢發布的《2017-2018年中國電商導購市場研究報告》中指出，在整個電商導購行業，淘粉吧無疑具有很強的競爭優勢。目前在諸多電商導購平臺中，淘粉吧采用淘寶賬號直接登錄，實現導購直接優惠的優質體驗。在支付便捷性和優惠高效性方面，淘粉吧用戶滿意度位居前列。

隨著用戶消費水平的提升和消費需求的場景化，越來越多的用戶更加注重商品的品質和購物體驗。淘粉吧通過不斷升級導購模式，從簡單的價格導購走向價格內容雙重導購。更是在內容上進行深挖，布局內容營銷，為用戶篩選紛繁蕪雜的商品信息直達需求痛點。

淘粉吧“爆料”頻道采取實施抓取、精選推薦的方式，將當日最爆款、最優惠商品集中呈現給用戶，有效降低用戶的網購時間成本，并得到最實時的網購精選消息；定期活動版塊“周二會員日”為用戶打造基礎服務之上的更多實惠。

至此，淘粉吧已從早期網購行業發展時進行的單純價格導購轉向注重用戶體驗和商品質量的價格、內容雙重導購，帶來高粘性的用戶體驗。

近日，艾媒咨詢正式對外發布的《2017-2018年中國電商導購市場研究報告》顯示，依托于多元發展模式，國內電商導購行業先行者淘粉吧穩居行業第一梯隊，并通過持續的導購內容優化和提升用戶體驗等創新方向，不斷拉開與同業之間的競爭優勢。

業務創新不斷發力 打造多元化業務模式

電商導購市場仍處在上升通道中。艾媒咨詢數據顯示，2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人，增長率為13.2%，預計2018年的用戶規模將達到5.12億人，網購常態化。這也意味著電商導購在此基礎上，市場仍有進一步擴大的可能。數據顯示，2017年中國電商導購用戶規模已達2.43億人，預計2018年的用戶規模將達到2.99億人。

另一方面，隨著線上流量紅利逐漸減少，電商導購平臺挖掘潛在客戶成本越來越高。同時，粗放型廣告投放方式在激烈的競爭中越來越難以吸引客戶實現轉化。因此，各導購平臺紛紛轉入對用戶的精耕細作，通過運營社區、增加社交屬性、添加理財版塊等方式增強用戶粘性，未來用戶粘性仍是形成競爭優勢關鍵。以淘粉吧為例，通過推出“理財超市”業務模塊，在業務創新方面不斷發力，在提高用戶粘性，拓寬用戶群體方面獲得優勢。

相關資料顯示，2016年4月，淘粉吧切入互聯網理財領域上線瑪瑙灣理財超市，通過兩年多的積累，目前已進入了發展快車道，平臺累計投資額已超過兩百億元，用戶數突破160萬大關。

作為淘粉吧“1+N”多元化業務場景發展戰略中的“深挖互金”環節，淘粉吧理財超市瑪瑙灣在行業內也開創了“消費理財”新模式，平臺獲客場景化。相關研究數據顯示，購物和家庭理財用戶群往往高度重合?；诖?，淘粉吧瑪瑙灣將用戶購物與理財糅合在一個場景內，通過全新的“消費理財”理念，創造性地為用戶網購消費與互聯網理財之間搭建了一個雙向通道。

“通過不斷拓展打通了更多的用戶消費場景，用戶的更多需求在淘粉吧平臺上都能得到滿足。不我們可以很自信地告訴你什么值得買。多元化業務場景的相互聯結以及共同發展，是淘粉吧與其他電商導購平臺的最大差別，也是我們進一步拉大行業優勢的核心競爭力。”淘粉吧CEO劉俊表示。

淘粉吧堅持用戶體驗第一位，在6000萬的用戶規模下，淘粉吧“1+N”多元化業務場景定義生態流量，從各個場景出發更完整的洞察用戶實際行為和需求趨勢，為用戶帶來貼合自身需求的服務；同時，各個場景的生態流量又可以進行整合，形成淘粉吧更龐大的用戶規模，提升高粘度用戶體驗。