瑞納智能獲客方式遭深交所質疑：是否存在與中標項目無關的業務關系或資金往來
挖貝網 2月3日消息，瑞納智能設備股份有限公司（簡稱“瑞納智能”）近日收到了創業板上市委下發的第二輪審核問詢函。針對客戶和獲取訂單方式，深交所進行了重點問詢，要求瑞納智能說明同類客戶存在不同業務獲取方式的原因，是否存在與中標項目無關的業務關系或資金往來。
瑞納智能是一家專業從事供熱節能產品研發與生產、供熱節能方案設計與實施的公司。據瑞納智能介紹，公司采用直接銷售模式。主要客戶中，各地供熱企業大都采取招投標方式為主、競爭性磋商、談判等其他方式為輔的方式選擇產品或服務提供商。
據招股書顯示，瑞納智能存在聯合投標情形，山東盛合、中海設計共同根據客戶需要組成聯合體，以一個投標人身份共同投標。
同時，該公司客戶還包括各類非熱力公司客戶，如陜西銀河等。此外，山西天賦達建筑工程等公司為瑞納智能項目提供勞務同時其因自身業務需要向公司采購熱量表等產品。
對此，深交所要求瑞納智能說明同類客戶存在不同業務獲取方式的原因，是否存在與中標項目無關的業務關系或資金往來。
瑞納智能回復稱，公司同一客戶、同類客戶存在多種業務獲取方式，主要是客戶在采購多樣化的供熱節能產品和服務時，客戶根據法律法規及相關規定、自身經營管理的要求和業務實際需求情況，采用了不同的采購方式。公司商務談判模式下的業務獲取信息方式符合行業慣例，不存在通過其他機構及個人渠道獲取項目的行為，也不存在相關市場開拓費用或體外支付市場開拓費的情形。
瑞納智能稱，在供熱節能項目中，因部分客戶需要多種業務服務能力，客戶允許聯合體投標。山東盛合、中海設計等公司具有聯合投標的業務資質，符合投標方的資質需求，公司與上述公司除一筆業務往來外，不存在其他與中標項目無關的業務關系或資金往來。
瑞納智能強調，公司主要非熱力公司客戶包括國有企業、大型建設企業、房地產開發企業等，相關企業經營規模較大，公司對其銷售數量與經營規模匹配。非熱力公司客戶采購公司產品實現了真實領用和銷售。
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