“國字招牌”中國黃金上市：混改“排頭尖兵”成為互聯網時代“潮頭標桿”

1月29日，中國黃金集團黃金珠寶股份有限公司（證券簡稱；中國黃金，證券代碼：600916）發布公告，公布了網下初步配售結果及網上中簽結果公告，本次發行股份數量為1.8億股，發行價格為人民幣4.99元/股。不日，中國黃金將登陸A股二級市場上市。

中國黃金的上市吸引了市場的廣泛關注，因為它既是黃金行業板塊唯一的“國字招牌”，又是國企混合所有制改革的“排頭尖兵”，還是“互聯網+實體”的“潮頭標桿”。

黃金行業唯一的“國字招牌”

招股書顯示，中國黃金是國內專業從事“中國黃金”品牌黃金珠寶產品研發、設計、生產、銷售、品牌運營的大型企業，是黃金行業中唯一一家中央企業中國黃金集團控股的子公司，是中國黃金集團黃金珠寶零售板塊的唯一平臺。

公司始終秉承“精誠所至、金石為開”的企業精神， 貫徹“沖市場、聚人氣、樹品牌、做規模、防風險、提質量、增效益”的企業發展理念，堅持“品牌制勝、渠道制勝、規模制勝、服務制勝”的企業經營理念，奉行“黃金為民、送福萬家”的服務理念，履行“央企為民”的社會責任，以“提升中國黃金在投資者和消費者心目中的價值”為使命。

近年來，黃金珠寶行業內資品牌與Tiffany、Cartier、Bvlgari 等外資品牌，周大福、 周生生等港資品牌形成三分天下的局面。

在此背景下，黃金行業唯一的“國字招牌”既是榮譽又是鞭策，既要傳承又要發揚。為保持國牌常亮、基業長青，公司不斷創新開拓。

公司針對消費多元化發展趨勢，積極推進產品多元化。

近年來，黃金珠寶首飾定制已進入“平民”時代，崇尚原創設計的“80 后”、“90 后”已成為消費主力軍，在個性化消費浪潮的推動下，體驗式營銷和定制化的黃金珠寶首飾將逐漸成為時尚選擇。 消費需求正呈現出“從量向質”的轉變，從“被動接受式消費”向“主動體驗式消費”的轉變，從單一化、同質化向多元化、個性化的方向轉變。

公司把握市場發展的脈搏積極推進產品多元化， 豐富產品系列，并向產業鏈的上下游不斷延伸。目前，公司主要產品包括黃金產品、K 金珠寶類產品等。 黃金產品包括金條、黃金首飾及黃金制品。金條作為中金珠寶重要產品，主要以標準金為原料加工制成不同規格、品類和圖案的金條類產品，具有較高投資收藏價值；黃金首飾為黃金足金首飾，品類包括手鐲、戒指、項鏈、耳環、掛墜、手鏈等；黃金制品為黃金貴金屬制成的藝術品及黃金工藝擺件等。 K 金珠寶類產品包括以 K 金、鉑金、白銀等制成的飾品，以及鉆石、珍珠、翡翠、玉石、彩色寶石等鑲嵌類珠寶產品，品類包括手鐲、戒指、項鏈、掛墜、耳環、手鏈及各類工藝品等。

同時，公司加大研究開發投入，建設新的研發設計中心，通過自主研發和聯合設計，不斷提升品牌形象和產品引領力。

公司為繼續提升品牌影響力，努力加強品牌營銷工作。

公司專門設立了品牌推廣部，負責品牌及公司形象的樹立、維護、提升及推廣；負責制定品牌總體形象宣傳計劃與媒體開發利用規劃細則；負責策劃執行品牌形象相關的大型公關活動及其宣傳推廣；負責制定并實施品牌廣告投放策略；負責建立及導入 VI 視覺識別系統及 SI 企業終端形象識別系統；負責企業宣傳片、宣傳手冊等宣傳推廣物料的設計及制作；負責根據業務渠道訴求，給予宣傳企劃支持；負責制定實施新媒體運營計劃；負責自媒體平臺的日常運營與維護。

目前，公司已建立了立體銷售網絡，銷售渠道覆蓋全國。

公司的銷售模式主要包括直銷模式和經銷模式。直銷模式主要包括直營店渠道、大客戶渠道、銀行渠道、電商渠道等，經銷模式主要為加盟店渠道，形成5大營銷體系。

數據顯示，截至 2020年6月30日，公司在全國范圍內共擁有銷售店面 2768 家，其中包含直營店80家， 加盟店2,688 家，終端銷售網絡覆蓋全國市場。此外，公司還擁有品牌服務中心30家。

混合所有制改革的“排頭尖兵”

常言道，國企改革改到深處是產權，只有通過產權改革建立有效的激勵約束機制才能保障企業可持續發展。

2018年3月，國務院國有企業改革領導小組辦公室決定選取百家中央企業子企業和百家地方國有骨干企業，在2018-2020年期間實施“國企改革雙百行動”，中國黃金就是百家中央企業子企業中的一員。

實際上招股書顯示，早在2017年10月，中國黃金就完成了混合所有制改革，堪稱“排頭尖兵”。

公司按照未來發展協同程度這一重要原則引入七家戰略投資者和一家產業投資者。戰略投資方中信證券、京東、興業銀行、中融信托、建信信托、越秀產投、浚源資本持股比例合計為 24.52%；產業投資方北京彩鳳金鑫持股9.81%；同時管理層及核心骨干員工也將參與持股。

多家知名戰略投資者之所以選擇與中國黃金合作，是因為看好公司未來的廣闊發展前景。而對中國黃金來說，知名戰略投資者與公司之間的協同互補性是未來公司創新業務延展與升級的強勁引擎。

此外，產業投資者北京彩鳳金鑫主要是由中國黃金省級加盟商組建的產業投資合伙平臺，涵蓋了下游優質加盟商，將不遺余力地為中國黃金維護和開拓全國終端銷售市場，為進一步夯實中國黃金在傳統黃金珠寶領域基礎業務的市場地位提供有力保障。

而骨干員工持股計劃則涵蓋了中國黃金管理層及核心骨干員工，為公司可持續發展凝聚更為廣泛的共識并提供源源不斷的內生動力。

“互聯網+實體”的“潮頭標桿”

隨著互聯網和金融業的迅速發展，年輕消費群體不斷壯大，原有消費群體不斷尋求消費和服務升級，黃金珠寶行業的傳統營銷模式逐步向線上互聯網發展，電商銷售規模不斷提升。電商銷售模式可以有效擴大傳統渠道營銷廣度、提升供應鏈效率、有效壓減成本費用。

中國黃金與時俱進，制定了“互聯網+實體”的策略規劃，為此專門設立了電子商務部。

電子商務部積極拓展線上銷售渠道，促進線上線下有機融合；負責公司官方電商平臺的渠道開拓和運維，聯手線上主流電商平臺開設品牌旗艦店，制定和執行營銷推廣方案；負責統籌整合各平臺店面運營、產品質檢、物流配送、結算統計和線上客服等銷售支持工作，對第三方倉儲物流團隊進行管理考核；負責公司客服電話及電商平臺的咨詢和投訴處理，并進行統計分析和反饋。

目前，公司的“互聯網+實體”戰略已初見成效。2017年互聯網渠道銷售收入僅為6.98億元，2019年增長至28.55億元，占直營銷售收入的14.65%。2020年上半年，電商渠道整體銷售收入受疫情影響較小，較去年同期上升約 17%，在直營銷售收入的占比提升至14.89%。

展望上市之后的發展歷程，中國黃金將以文化創意為載體，實行“創新+產業”的聯動機制，致力于提升“中國黃金”品牌價值，為消費者提供高品質的黃金珠寶飾品。公司將用深具中國特色的黃金珠寶彰顯民族文化自信，用好的產品提升品牌價值，用優異的成績回饋投資者的厚愛。