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五一管業回復首輪問詢一個月后撤材料：獨立獲客能力曾被深交所質疑

2021/3/4 14:44:52      挖貝網 邢荇

挖貝網 3月4日消息，據深交所官網顯示，廣西五一管業股份有限公司（簡稱"五一管業"）申請撤回創業板申報材料，深交所終止首次公開發行股票并在創業板上市審核。

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五一管業是一家集PVC、PE、PP-R等系列塑料管道產品的研發、生產和銷售。該公司創業板申報材料于2020年7月31日獲得受理，8月29日進入問詢階段。不過，因IPO申請文件中記載的財務資料已過有效期需要補充提交，該公司審核于10月01日中止，后在12月28日恢復。并在2021年1月27日披露了第一輪審核問詢回復。

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在披露首輪審核問詢函回復一個月之后，五一管業在2月26日向深交所提交了撤回材料申請。

在首輪問詢函中，五一管業的獲客方式遭到深交所重點關注，并對其獨立獲客能力進行了質疑。

招股書顯示，五一管業的收入保持了不錯的增長。2017年-2019年，公司主營業務分別為3.2億元、4.7億元和5.1億元。

針對收入快速增長，五一管業表示，2018年收入增長的主要原因為公司主動調整經營策略，支持經銷商重點面向具有規模實力的建筑工程終端客戶進行開發，加大對廣東地區擴展。

2019年收入增長則主要來自PE產品銷售增長。五一管業表示，2019年，公司PE系列管道產品已廣泛應用于深圳、廣州、東莞、惠州等珠江三角洲城市的雨污分流重大工程建設，為廣東實現雨污分流、地下管廊工程目標提供所需的管道產品。

據了解，五一管業采用的是通過經銷商開拓工程終端客戶的經銷模式，也就是說，公司通過買斷式經銷方式將產品銷售給經銷商，經銷商將產品賣給下級經銷商和終端用戶。

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上述經銷模式引起了深交所的關注。在首輪問詢函中，深交所要求五一管業說明通過經銷商開拓工程終端客戶是否符合行業慣例，并對擁有獨立獲取客戶的能力提出了質疑，要求說明對工程類經銷商存在依賴。

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五一管業回復表示，公司擁有獨立獲取客戶的能力，對工程類經銷商不存在依賴。五一管業稱，公司擁有獨立的銷售團隊，銷售人員的數量分別為49人、72人、81人和80人。其中，公司擁有廣西和廣東的市政工程市場團隊，覆蓋廣西和廣東地區的中大型市政工程項目市場；同時，公司分布于廣西、廣東等地區有超過200家的經銷網絡資源，通過工程價格和工程賬期等方式積極鼓勵經銷商去開拓工程項目，提高市場占有率。

五一管業

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