“中國管理教育第一股”來了，行動教育以這些實際行動樹立行業發展標桿

近日，上海行動教育科技股份有限公司(股票簡稱：行動教育) 首發申請已獲中國證監會核準，本次發行于3月26日進入詢價階段。

這家即將登陸資本市場成為“中國管理教育第一股”的公司成色幾何？公司與同行業競爭對手相比處于什么市場地位？投資者需要了解公司的關鍵信息，不僅需要了解其經營業績，更需要了解其經營理念和增長前景，綜合分析才能作出科學的市場估值。

15年創新開拓成就行業龍頭

隨著改革開放的深化，中國的企業管理教育行業呈現出了高速增長的態勢，商業模式創新和技術創新不斷涌現，已經發展成為規模龐大的智力支持產業。

目前，企業管理教育行業中已經逐步涌現出一批領先企業，這些企業憑借各自在品牌、研發、營銷等方面的競爭優勢，充分參與市場競爭，搶占市場份額。但目前，我國企業管理教育和咨詢機構仍然數量眾多，市場競爭較為激烈。

根據中研普華管理咨詢公司的研究，截至2018年，我國管理教育行業企業數量約7.8萬家，行業市場規模約3,024億元。2015年至2018年，行業市場規模的復合增長率達到18.44%。

其中，成立于2006年的行動教育已經走過了15年的創新開拓歷程。

招股書顯示，行動教育定位于“提升企業競爭力的云智力平臺”，主要致力于為中小民營企業提供全生命周期的生態化知識服務和智力支持平臺。目前，公司主營業務包括企業管理教育、管理咨詢服務以及相關圖書音像制品銷售。經過15年的專注與積累，公司已經在管理教育領域形成了一定的品牌效應。截至目前，公司在全國多地設立了分子公司，已經累計為數萬家企業提供過管理教育服務，包括眾多上市公司。

2017~2019年，公司營業收入分別為34,701.28萬元、43,767.69萬元和43,865.50萬元，凈利潤分別為10,147.27萬元、11,476.72萬元和12,169.06萬元，保持持續增長趨勢。

招股書披露，公司主要競爭對手包括包括創業黑馬、和君商學、聚成股份等。

其中，創業黑馬成立于2011年，并于2017年在創業板上市。公司主營業務為向創業創新企業及相關群體提供包括創業輔導培訓、以創業賽事活動為代表的公關服務、會員服務、創業咨詢等在內的綜合服務。2019年1-9月，公司營業收入為1.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.19億元。

和君商學成立于2006年，是和君集團旗下的管理教育公司，聚焦于管理教育和商學學習。2018年1-9月，和君商學營業收入為0.94億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為0.48億元。

橫向比較可見，行動教育的營業收入高于主要競爭對手，已成為管理教育行業龍頭。

未來市場空間廣闊大有可為

未來，管理教育行業的市場發展空間依舊非常廣闊。

一是國家產業政策的積極支持。近年來，企業管理教育作為廣大中小企業管理者獲得專業管理技能、豐富實踐經驗和拓展行業資源的有效渠道而受到重視，在創業服務和促進中小企業發展中的獨特作用日益顯現，未來將獲得更多的政策支持和市場機遇。

二是我國企業數量眾多，市場需求廣闊。據國家市場監督管理總局發布的數據，2018年1-9月，全國新設企業501.2萬戶，增長11.1%。自商事制度改革以來，新創立的企業已經占總數的72.2%。大量的初創企業進入市場，也加大了現有市場的競爭程度，不斷激發企業的管理教育需求，形成了企業管理教育和咨詢的龐大需求。

據賽迪顧問股份有限公司統計，在中國，由于企業內部培訓體系欠缺等原因，高達70%的中小企業更趨向將培訓整體外包給專業培訓機構，這為企業培訓市場提供了源源不斷的剛性需求。

三是我國經濟轉型升級和新一輪產業革命帶來新的市場需求。

當前，消費升級和模式與業態創新，正成為中國經濟的新趨勢，與此同時，以移動互聯網、物聯網、大數據、云計算和人工智能為代表的新技術正在引領新一輪的產業革命。在這兩方面的疊加下，傳統產業正在急劇地發生變化，商業模式不斷創新，甚至許多行業出現了顛覆性的變化。

新經濟、新業務、新模式不斷地產生沖擊著傳統的管理科學和理論。同時也對企業尤其是中小民營企業的經營理念和管理方法提出了新的挑戰。在此背景下，國內企業意識到管理教育和咨詢對于自身轉型升級的重要作用，對管理教育的需求大幅增長。

樹立標桿上市“加油”跨越發展

雖然我國企業管理教育業發發展迅速，但整體而言仍然處于發展初期，產業生態不完善，特別是缺乏制定標準和開展評估的獨立機構。由于缺乏行業標準和必要的監管，行業存在不規范現象：

一是行業同質化競爭、惡性競爭情況普遍，缺乏高質量的管理教育產品。二是服務質量不穩定。有些企業隨意更換培訓師，培訓時間和培訓內容也存在較大不確定性，損害了廣大學員的利益。三是企業管理教育行業的市場監管體系尚不完善，針對培訓課程的知識產權保護措施不健全，導致行業缺乏創新動力。

面對行業存在的諸多問題，行動教育作為行業龍頭率先垂范，努力用自身的改革創新和競爭優勢為行業樹立發展標桿。

一是努力維護良好的品牌形象。公司的主要精品課程經過多年的沉淀，已經形成了良好的市場品牌和粉絲效應，如《贏利模式》課程已經累積開講超過360期。良好的品牌形象也吸引了港澳臺、東南亞等地華人企業家報名參加公司的培訓課程，公司品牌傳播范圍由國內走向海外。

二是大力加強產品研發。公司為保證教學質量，建立了系統性的課程研發團隊。除自有研發團隊外，行動教育還積極與其他企業和專家進行課程的合作開發。公司研發的精品公開課等管理教育課程以及延伸出的定制化管理咨詢服務，為國內廣大中小民營企業提供更具實效的智力服務，幫助中小民營企業提升其管理水平。

三是努力提高教學質量優勢。區別于高等院校和一般培訓機構，公司的管理教育課程注重實效，以貼近企業、貼近經營、為企業解決實際問題著稱。公司的導師普遍在各自授課領域有過多年的實務操作經驗，真正實現了“做自己所講、講自己所做”，保證了公司企業管理教育課程的實效性，為參加培訓的企業帶來實質性的效益提升。

四是努力構建完善的銷售網絡。截至報告期末，公司已在上海、北京、深圳、鄭州、成都、昆明、杭州、廣州、長沙、合肥、廈門等城市和地區設立分支機構，從而形成了覆蓋全國的有效管理教育營銷及服務網絡。

五是加大對線上業務的拓展力度。為達成線上線下互動、融合、促進的經營效果，公司加大在線培訓和咨詢產品的投資力度，例如“行動慕課智庫建設項目”就意在加強公司在線上教育領域的競爭力。

雖然行動教育發展迅速，但也面臨著發展瓶頸。

目前公司融資渠道較為單一，融資量較小，主要依靠自身業務積累，限制了公司的發展速度，不利于公司的長遠發展，因此公司希望通過上市“加油”獲得跨越式發展所需要的資本支持。

此次IPO募投項目智慧管理教育基地建設，擬分別在上海、北京、深圳、長沙、昆明等5個城市建立智慧管理教育基地，公司將以一流的培訓課程為中小民營企業家打造共享、互聯、共贏的企業家生態圈，迎合行業發展趨勢，持續推動公司主業的發展。募投項目行動慕課智庫建設，則是基于互聯網云計算、移動通訊、大數據管理及分析等技術的互聯網教育平臺，它將包含眾多的在線課程以及社交、論壇等互聯網工具應用。

行動教育表示，如果本次發行上市成功實施，將能有效拓展公司的融資渠道，增強資金實力，促進業務規模的快速增長，也有利于公司品牌形象的進一步提升，從而為公司的持續創新和跨越式發展奠定堅實的基礎。