金蝶模式挑戰阿里巴巴

　　突破B2B電子商務領域、搶占軟件人才高地、推行中國管理模式，金蝶正在進行管理軟件行業的新沖刺，也接受著資本市場的考驗。

　　有人說，今年最搶風頭的企業或許是在港成功上市的阿里巴巴，它旗下的淘寶打敗了易趣，阿里巴巴網站也成為國內B2B領域的領先者，但是阿里巴巴網站現在正遭遇一個強勁的對手。

　　挑戰者就是11月28日金蝶國際軟件集團推出的在線記賬及商務管理平臺“友商網”（www.youshang.com）。

　　和阿里巴巴同樣是香港上市公司，同樣是提供B2B的交易，金蝶友商網首期推出在線管理、供求信息，友商社區三類服務，將服務于會員的企業內部管理、商機搜索、供求發布、品牌推廣等。業內人士分析，中國管理軟件企業開始全面進軍全程電子商務，電子商務領域將出現有別于傳統B2B模式的新興領導力量，而這只是金蝶國際董事局主席徐少春珍瓏棋局中的一步而已。

　　試水電子商務

　　金蝶推出友商網并非一時興起。據介紹，金蝶為此準備了兩年的時間，并且專門成立了移動商務公司。在試運營期間，數百家分布在深港兩地的商貿型、服務型和制造型中小企業已經成為了友商在線管理服務的第一批正式用戶。

　　金蝶國際行政總裁何經華介紹，和阿里巴巴提供簡易的資訊型服務相比，金蝶推出的服務可以說更貼近了電子商務的實質：用戶的所有數據均托管存儲在金融級安全的中國電信的中央服務器，可隨時隨地上網操作，而不需要將軟件產品安裝在自己的電腦或服務器上，按期支付極低的租賃費用，即可獲得在線財務管理、在線倉存管理和在線進銷存管理服務。

　　徐少春表示，金蝶從財務軟件到ERP，到企業內部的管理，再到企業之間的電子商務，是非常自然的業務延伸。業內人士也認為，資訊型的電子商務門檻較低，模式很容易被競爭對手拷貝，而管理軟件企業延伸出的電子商務服務，是企業內部管理系統與電子商務系統緊密集成，使企業的經營能夠實現員工與員工之間，員工與客戶、供應商之間的異地協同。

　　值得注意的是，金蝶目前已經擁有40萬家優質客戶資源，即可以為老客戶提供商機搜索、供求發布、品牌推廣等一系列增值服務，也可以利用技術優勢發展新客戶；而阿里巴巴也成立了阿里軟件，也希望利用最大的客戶資源，提供更多的深入服務。二者可以說是殊途同歸。

　　多重突破

　　徐少春心中爭奪的陣地不僅僅在互聯網，他想的更多的還是中國管理軟件的未來。

　　他認為中外管理軟件的爭奪不僅僅是IT技術上的，更是管理思想上的爭奪。因此，他別出心裁地將今年的客戶大會設計成為一場探討中國式管理模式的會議，甚至回饋客戶的也不再僅僅是打高爾夫，而是在他的EMBA母校——中歐國際工商管理學院聽楊國安教授的“戰略課程”。

　　徐少春說，中國管理軟件企業的未來，就在于走出一條和國外軟件巨頭不同的道路，探索出企業的“中國管理模式”，并用軟件去實現它。

　　不過，與國外軟件巨頭的爭奪不僅僅在商業思想上，在人才爭奪上更是一場艱苦卓絕的戰斗。目前，微軟、ORCAL等國際軟件巨頭都已經率先在上海成立了研發中心，金蝶雖然在國內管理軟件企業中是領先者，但是面對強大的對手，徐少春不得不關注人才高地上的爭奪。

　　據悉，在客戶大會結束的第二天，金蝶舉行了金蝶上海軟件園開園儀式。上海金蝶軟件園位于上海張江高科園區軟件園內，占地面積2.6萬平方米，總投資超過一億元人民幣。投入使用后，將有近10家“金蝶系”公司、研發中心、管理組織陸續進駐園區。

　　可以說，這不但是金蝶在市場布局，也是國內軟件人才爭奪戰中的重要一步。徐少春表示，建設上海金蝶軟件園、投資浦東、投資張江是金蝶國際軟件集團的重大發展戰略之一。上海及華東地區具有非常強的區位優勢、人才優勢及龐大而富有活力的經濟基礎，已經成為金蝶重要的戰略市場。

　　當然，金蝶的一系列新突破也是與資本市場的長期看好形成互動。2007年8月底，摩根士丹利首次將金蝶納入研究范圍，并將初始評級定為“增持”，目標價8.8港元。憑借金蝶穩定的收入增長及強勁的利潤率改善，報告預計金蝶2007-2009財年收益的復合年增長率為25％，至2009年金蝶的凈利潤率將達到18％，凈資產收益率將達到23％，在行業內具有非常明顯的優勢。

　　這份報告稱，金蝶目前的估值低于行業平均水平，在中國企業軟件行業具有較佳的風險回報前景，使投資者可以收益于行業的繁榮發展。摩根士丹利預計其未來三年行業復合年增長率將為20％.

　　與摩根士丹利的這份報告相比，IBM和雷曼兄弟顯然先行了一步。早在兩個月前的6月4日，IBM及雷曼兄弟聯合購入金蝶國際約7.7％的股份，成為其重要戰略投資者。