國美公布新大中管理團隊 蘇寧首曝收購失敗內幕

　　管理團隊76%為原班人馬，國美將梳理管理結構

　　昨日下午14時，北京國圖音樂廳，大中電器在這里舉行了被國美收購后的首次員工大會。

　　據大中內部工作人員介紹，經理級別以上的約千人參加了這個被國美定題為“攜手并進，共創輝煌”的會議，多日以來被業內反復猜測的新高管團隊名單正式揭曉。

　　合并后三高管為“國美系”

　　昨日，國美電器對外公布，集團在京成立北京大區，對北京國美和北京大中兩個品牌進行分別管理?，F任副總裁的牟貴先出任北京大區總經理，而非此前業內曾猜測的另一位國美副總裁王俊洲。據記者了解，在昨日的員工大會上牟貴先由于在煙臺出差并未出席。

　　與此同時，“執政”北京大區兩個分公司的總經理也全部是“國美系”———原濟南國美總經理閻小兵任北京國美總經理，原沈陽國美總經理毛曉軍新任北京大中總經理。北京國美現任總經理史明調回集團總部。

　　據悉，毛曉軍為海歸派，曾任國美電器大連分公司總經理、沈陽分公司總經理，國美新聞發言人何陽青表示，委任其接管大中是因為對此次合并頗為重視。對于“兩位在外埠工作多年的高管入京接任是否需要時間磨合”的問題，何陽青表示，“兩位總經理都曾在國美總部工作，對市場非常熟悉。”

　　大中將特設“品牌管理中心”

　　在國美電器公布的人事管理構架中還可以看出，除了三位“國美系”高管外，大部分大中電器工作人員也將留任。

　　昨日，國美宣布了大中電器38名經理級以上的核心管理團隊名單，其中76%為大中電器原管理人員。此外，大中電器現有61家門店經理均留任。前日，大中電器原總經理宋紅已經向記者證實，將追隨張大中進入“大中投資”公司。

　　而對于其他24%大中工作人員是否已經流失，何陽青表示，“76%”的比例是指在北京大中管理團隊中留任的大中原工作人員，而其余人員很多調往國美總部工作，并不是流失。

　　據了解，人事調整到位后，國美電器會按照國美結構捋順大中管理構架，何陽青表示，兩家企業結構很相近，只是一些部門名稱可能需要與國美的進行統一。

　　記者了解到的一個細節變化是，為了強化大中品牌，國美將在北京大中特設“品牌管理中心”，將原來的“廣宣部”提升一級。何陽青表示，此前國美僅在集團總部設此部門，而全國其他同等級的分公司均只有“廣宣部”。

　　國美集團總裁陳曉明確指出，大中電器品牌在北京市場已經深入人心，大中電器的門店經營質量在北京同行中是最好的，因此，不僅不會削弱大中品牌在北京的優勢，同時，還將把國美全國性的資源優勢整合到大中電器品牌中，特別是在北京市場，國美集團將把大中電器品牌做大做強。

　　蘇寧加速開店爭搶空間

　　隨著國美大中的快速融合，從門店數量上來看，蘇寧在京已無優勢。

　　據悉，目前，加上大中現有的61家門店，國美共擁有117家門店，而蘇寧在京門店數量為42家。在生存環境日漸惡劣的刺激下，蘇寧拋出了加速開店的計劃。

　　蘇寧總裁孫為民前日晚對記者表示，蘇寧已對北京地區的開店數量進行了調整，此前的計劃是3至5年內增至80余家，而現在開店提速，明后兩年就要在京新開40多家店，這樣原來3至5年的計劃就將提前到2年完成。今年，蘇寧在全國已經開了232家新店，保守估計，明年新開店的數量會在150家以上。

　　此外，蘇寧認為國美與大中的門店數量在先做加法之后還要做減法。“我非常清楚大中每一家門店租金到期的時間。”孫為民表示。

　　據記者了解，大中在北京的61家門店全部是租賃物業，其中約有1/3的門店租約將在明年到期。界時，蘇寧將有機會同國美競租上述門店資源。

　　此前業內也有類似聲音，認為國美與大中門店的重合率過高，如北京市場約有20家門店是比鄰而開。但對于整合是否會大規模關店的問題，何陽青明確表示，將套用當初整合永樂時候的經驗，差異化經營，不關大中門店。對于“20家門店明年租金到期”一事，何陽青沒有表態，稱自己沒有看到過這樣屬于商業機密的文本。

　　“那些店我們不一定要。”蘇寧華北區執行總裁范志軍很明確地說。大中的鼎盛時期是在2004年以前，在店面布局、物業成本方面的確有優勢，但2004年之后，對于新開的店面，這種優勢已經消失了。

　　按照孫為民的說法，蘇寧和大中的店面重合率大概在15%，而國美的大中的該項標準在50%左右。不過，孫為民很客觀地說，大中有一部分店面是非常有價值的，比如中塔店、馬甸店。

　　蘇寧首曝收購內幕

　　6億元差價丟掉大中，此前大中已關閉4家門店

　　前晚，蘇寧總裁孫為民到京，詳細解釋了當初與大中的并購內幕。這也是國美收購大中之后，蘇寧高層首次公開就此發表言論。

　　張近東親擬收購條款

　　孫為民說，一年前蘇寧曾與大中擬了一份“條款”，這份條款是由蘇寧董事長張近東親自起草的。

　　條款中約定，蘇寧將收購大中電器100%的股份，收購完成后，“大中”商標和標志歸蘇寧所有，但張大中有權在除零售和電器銷售之外的領域使用“大中”商標和標志。

　　“條款”的簽署方共有4個，甲方是蘇寧電器，乙方是大中電器，丙方是張大中，丁方是樓紅光(張大中夫人)。張大中持有大中電器78%股權，樓紅光持有大中電器22%股權。

　　至于最關鍵的收購價格問題，孫為民表示，正是傳言中所說的30億元。

　　孫為民透露，對于價格問題，張大中曾做出過承諾：如果有競爭者出價比蘇寧高出2億元到3億元，肯定賣給蘇寧；但如果高出5億元到8億元，就“對不起蘇寧了”。

　　但最終的結果是，國美拿出36億元，讓張大中做出了“對不起蘇寧”的選擇。

　　蘇寧“不參與競爭性報價”

　　對于上周末陳曉拋出的“新大中”的概念，蘇寧也表示是為自己準備的。

　　孫為民稱，“新大中”是出自蘇寧的創意。當初為了方便收購，蘇寧建議大中方面成立一個“新大中”公司，其資產主要包括三方面，即門店資源、品牌以及部分資金，而與制造商沒有結清的貨款、老的債權債務以及與永樂那1.5億元的糾紛都保留給“老大中”。

　　據悉，蘇寧做的還不止這些。為了順利實現整合，今年大中甚至已經在蘇寧的建議下關閉了4家門店。“從今年年初，我們委托的第三方就已經進入了大中，進行資產與人員等各方面的考核。”今年“十一”之后，蘇寧派駐相關人員查看大中的財務數據并做最后的準備。甚至于當初蘇寧已經與大中方面約定，若收購完成，兩年之后都會保留“大中”的品牌。

　　“我們不會參與競爭性的報價。”對于國美的一錘定音，孫為民的想法是，既然當初已經有了約定，蘇寧方面就不會改變。尤其是這一年當中，大中的經營狀況不會比一年前更好。

　　本報記者 張曉蕊 田叢