武漢出現造就美國硅谷奇跡的創投氛圍

    大小風投機構，涌入武漢這座中部城市尋求機會一名武漢在校大學生，徑直走進華工創業投資公司副總經理盧波的辦公室，告訴他：“只要你肯拿出2000萬元，投資我的網絡創業計劃，三年內，就能辦成一家世界性企業。”

    這不是笑話。因為，有更多懷著夢想的年輕人，正在敲響風險資本家的大門。

    今天創業武漢的年輕人，遠比他們的前輩幸運。前人夢寐以求卻遙不可及的東西，如今唾手可得。

    每個創業者都夢想身在美國硅谷。他們想象中，在那里只要有足夠好的創業構想，就會有風險資本家站出來幫你出錢，直到將你的構思變成一家有聲望、能掙錢的大企業。

    隨著國內創業板即將面市，省市相繼啟動全民創業計劃，武漢這個高校、科研機構林立的城市，已經成為繼北京、上海、廣州、深圳之后，境內外風險投資機構最為關注的城市之一。

    大小風險投資機構各顯神通，紛紛涌入武漢這座中部城市尋求機會。希望能夠捕獵到沒有被他人發現，且成長潛力巨大的中小企業，然后快速注入資金，讓企業快速成長，快速上市，得到豐厚回報。

    27日，隨著湖北創業風險投資論壇在東湖之濱拉開序幕，160家境內外風險投資機構在媒體前集體曝光。

    同時進場的，還有260多家急需資金的創業企業。會場里，很多人無位可坐，只能站著。

    見到這種火爆場面，清科集團CEO兼總裁倪正東驚呼不已。“以前，國內企業想到美國去融資，難上加難。今天，卻有20多家世界知名風投機構，不約而同地來到內陸城市武漢。”

    這些風險投資機構與武漢的聯系，早就不限于只在論壇上露露臉。他們很多已經和武漢的企業有深入的合作。

    IDG是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，先后投資過攜程、百度、搜狐、騰訊、金蝶、如家、網龍、搜房等100多個優秀公司。

    IDG投資經理俞信華透露，除了之前投資武漢一家軟件企業外，現又投資武漢華燦公司，共同建設LED照明新光源生產基地。他希望，今后能夠在武漢投入更多的企業。

    另一家投資機構，德豐杰基金中國首席合伙人張希表示，他們在漢投資的企業，是從武漢理工大學學生宿舍里走出來的創業團隊。目前，企業成長得非常好。

    論壇現場，一位人士評價：“造就美國硅谷奇跡的創業投資氛圍，正在武漢出現。”

    風投機構挑選的，是能夠持續長久發展的優秀企業突然之間，為什么武漢受到境內外風險投資機構這樣的青睞呢？

    羅伯特道特博士是美國亞積優商務咨詢有限公司的執行董事，1996年就來到中國，從事企業并購業務，同時為國際大型私募基金尋找投資項目。

    他說：“剛到中國時，很多境外投資機構因為不放心國內經營者，一定要持大股。而現在，很多境外投資者愿意做小股東，只要企業有發展前景。”

    他認為，中國未來的發展，機會就在武漢這樣的二線城市。

    黃浦江資產管理公司與武漢市政府在舊城改造方面有著密切合作，董事長林暉說：“國家的中部崛起戰略，武漢城市圈建設兩型社會，使很多原來只在沿海開展業務的風險投資機構，看到了湖北的發展潛力。”

    他說，沿海資本與湖北企業的跨地域合作，有助于長江流域的產業互動，并有利于將產業帶向西部延伸。

    他還認為，湖北省和武漢市目前出臺的一系列鼓勵全民創業政策，也引起了風險投資機構極大興趣。[next]

    哪些企業能夠得到風投機構的投資呢？

    紅杉資本中國基金副總裁劉星談了他的看法：“風投機構挑選的都是那些能夠持續長久發展的優秀創業企業。”

    這樣企業所具備的特性包括：發展目標非常明確，企業想做的事情，簡單幾句話就可以說清楚；市場龐大，處在爆發性增長階段，留有足夠的空間，允許創業團隊犯錯誤；有優質的客源，客戶群體龐大，愿意為企業提供的產品或服務，付出合理價格。

    據了解，紅杉資本作為全球最大的VC（風險投資），曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10％.劉星的話，讓在場的風投機構老板們產生共鳴。

    北極光創投基金副總裁姜皓天，則提醒武漢創業企業，如果要想贏得風投機構的芳心，企業的市場策略、核心競爭力一定要清晰。

    他說：“對一個看不到盈利前景的企業，沒有任何一家VC會感興趣。”

    深圳證券交易所副總經理陳鴻橋認為，一個優秀的創業企業，其負責人要能夠成為行業領軍人物，具有整合科技、人才、市場的綜合管理能力。

    他說，創業者往往都是白手起家，面臨著方方面面的壓力。心理素質一定要好，要能夠抗壓、耐壓。

    火爆中冷思考，武漢企業應丟掉不切實際的幻想這屆論壇還舉辦了項目推介與洽談會。100多家具有完整商業計劃和明確融資需求的創業企業，與風投機構面對面交流。

    與論壇上的火爆場面不一樣，在洽談會現場，投融雙方似乎要冷靜許多。

    似乎還嫌不夠冷靜，深圳創投公會常務副會長王守仁給武漢的企業大潑冷水。

    王守仁有15年創業投資經歷，先后參與了深圳企業股份制改造和資本市場建設，境外設立創業投資基金的方案制訂和談判工作。

    他與武漢企業有過長期接觸，但一些企業留給他的印象并不好。

    他說：“很多企業與風險投資機構一接洽，張口就要求市盈率達到十倍、二十倍，否則免談。”

    他反問：“企業連上市都還沒有，何來的市盈率？”

    受困擾的不僅僅只有王守仁。包括東湖創投、華工創投、高新投、光谷創投、市科投在內的本地風險投資龍頭企業，也有過類似的經歷。

    他們歸納，武漢企業在融資時存在的問題包括：一些技術出身的創業者，對自己所掌握的技術、專利估價過高，不切實際地估計市場、估計產值和利潤。

    很多企業融資比較盲目，不知該找誰。實際上，不同風險投資機構偏好不同。如企業初創時，所需的“天使投資”，應該找有政府背景的創投。市場化的風投，更青睞那些快速成長，能夠快速上市的企業。

    一些企業負責人做事毛糙，不夠精細。如商業計劃書，隨便找個中介來寫，不能反映企業的真實亮點。

    武漢科技創新投資公司總經理夏錚還指出，一些企業搞體外循環，將主業融資來的資金用于其他方面。

    深圳證券交易所副總經理陳鴻橋提醒武漢企業，如果想借助風投力量，最終實現上市，必須從以下方面認真思考：自己與其他企業最大的不同是什么？企業技術和產品的應用空間在哪里？企業負責人能否成為行業領軍人物？企業引領行業發展趨勢的能力怎樣？企業主要客戶和主要競爭對手是誰？企業的治理模式和員工積極性怎樣？企業的財務狀況如何？