藍芒科技許廣彬:創業時每天只花十五塊錢
創辦藍芒 瞬間赤貧
創業過程相當艱辛,遠不是請客吃飯那么簡單的一回事。與人分享創業歷程的許廣彬先生看起來很年輕,但藍芒科技已經走過了三個年頭?;厥淄舻钠D難歲月,許先生唏噓不已,頗為感慨。
2003年創辦藍芒的時候,許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄,當買完公司所有的辦公設備和日常用品時,兩人瞬間淪為了真正的無產階級,身上一分錢也沒了,自然而然,發工資的事情也就想都別想了。
但是他們的熱情一直很高,每天都加班加點,連續半年都是十二點、一兩點、三四點才休息。租的辦公地址是兩房一廳的,客廳辦公,房間里就是最近的睡覺之處。
救命的儲錢罐和方便面
那時候,他們在客廳里放了一個碩大的儲錢罐,把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了里邊。身為老大的許廣彬小心翼翼控制著預算,力求把每一分錢都花在刀刃上。
當時許廣彬每天上班的第一件事情,就是從儲錢罐里拿出十五塊錢,“不能多,也不能少”。十五塊錢的花費如下:許廣彬每天早晨先到菜市場干掉十塊錢,用來買菜,以解決所有人一天的肚子問題,剩下五塊預算的花銷用在晚上——加班時太過于疲倦,需要買點酒喝,提提神繼續干活。后來當藍芒的系統已經開發到了中級階段時,公司里已經有了四個人,但是每天花在填肚子上的預算還是十五塊,沒有增加。
一件事情許廣彬記得很清楚,有一天又加班到半夜時,大家都很餓很餓,但是方便面只有三包了。許廣彬從廚房里把煮好的面給同事們端了出來,說“兄弟們趕快吃,我在廚房里吃。”實際上鍋里已經沒有面了,他在廚房里用面湯來填肚子。
“可想而知,當時有多艱苦。”許廣彬這樣回憶。
創業期的第一桶金
藍芒剛開始創業時,瀕臨彈盡糧絕的地步,所以在選取切入點時非常謹慎。當時虛擬主機這個市場不算小,但已經有萬網新網等強敵環伺。
“如果我們再做,可能就是跟很多廠商搶飯吃。”許廣彬他們認真分析了形勢。
小螞蟻最好不要跟會跳舞的大象站在一個舞臺上,藍芒科技想到了另辟蹊徑:依托這片已經廝殺激烈的鴻海,去開創出另一片藍海。他們主動把自己定位為是一個“橋梁”,提出了為虛擬主機廠商開發自動管理系統的構想,幫助客戶能有更多的心思花在做業務上。
半年之后,藍芒虛擬主機系統發布,因為很好契合了市場的需求,每天都有人找上門來,一天大概有十來套的安裝量。“那時候生意很火,很多人跟我們商量:幫個忙,能不能先給我裝,多付點錢都行。”
也就在這段時期,藍芒積累了一定的財富,挖到了創業期的第一桶金。一年之內,公司業務翻了十番,為以后的發展打下了良好的基礎。
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