藍芒科技許廣彬：創業時每天只花十五塊錢

    藍芒科技許廣彬：創業時每天只花十五塊錢

    創辦藍芒 瞬間赤貧

    創業過程相當艱辛，遠不是請客吃飯那么簡單的一回事。與人分享創業歷程的許廣彬先生看起來很年輕，但藍芒科技已經走過了三個年頭?；厥淄舻钠D難歲月，許先生唏噓不已，頗為感慨。

    2003年創辦藍芒的時候，許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄，當買完公司所有的辦公設備和日常用品時，兩人瞬間淪為了真正的無產階級，身上一分錢也沒了，自然而然，發工資的事情也就想都別想了。

    但是他們的熱情一直很高，每天都加班加點，連續半年都是十二點、一兩點、三四點才休息。租的辦公地址是兩房一廳的，客廳辦公，房間里就是最近的睡覺之處。

    救命的儲錢罐和方便面

    那時候，他們在客廳里放了一個碩大的儲錢罐，把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了里邊。身為老大的許廣彬小心翼翼控制著預算，力求把每一分錢都花在刀刃上。

    當時許廣彬每天上班的第一件事情，就是從儲錢罐里拿出十五塊錢，“不能多，也不能少”。十五塊錢的花費如下：許廣彬每天早晨先到菜市場干掉十塊錢，用來買菜，以解決所有人一天的肚子問題，剩下五塊預算的花銷用在晚上——加班時太過于疲倦，需要買點酒喝，提提神繼續干活。后來當藍芒的系統已經開發到了中級階段時，公司里已經有了四個人，但是每天花在填肚子上的預算還是十五塊，沒有增加。

    一件事情許廣彬記得很清楚，有一天又加班到半夜時，大家都很餓很餓，但是方便面只有三包了。許廣彬從廚房里把煮好的面給同事們端了出來，說“兄弟們趕快吃，我在廚房里吃。”實際上鍋里已經沒有面了，他在廚房里用面湯來填肚子。

    “可想而知，當時有多艱苦。”許廣彬這樣回憶。

    創業期的第一桶金

    藍芒剛開始創業時，瀕臨彈盡糧絕的地步，所以在選取切入點時非常謹慎。當時虛擬主機這個市場不算小，但已經有萬網新網等強敵環伺。

    “如果我們再做，可能就是跟很多廠商搶飯吃。”許廣彬他們認真分析了形勢。

    小螞蟻最好不要跟會跳舞的大象站在一個舞臺上，藍芒科技想到了另辟蹊徑：依托這片已經廝殺激烈的鴻海，去開創出另一片藍海。他們主動把自己定位為是一個“橋梁”，提出了為虛擬主機廠商開發自動管理系統的構想，幫助客戶能有更多的心思花在做業務上。

    半年之后，藍芒虛擬主機系統發布，因為很好契合了市場的需求，每天都有人找上門來，一天大概有十來套的安裝量。“那時候生意很火，很多人跟我們商量：幫個忙，能不能先給我裝，多付點錢都行。”

    也就在這段時期，藍芒積累了一定的財富，挖到了創業期的第一桶金。一年之內，公司業務翻了十番，為以后的發展打下了良好的基礎。