6000萬美元到手 互力傳媒整合醫院液晶屏

    作為健康傳媒開創者，互力最近幾個月開始大規模收購的步伐?；チEO付新華日前在接受上海證券報采訪時表示，即將全部完成的6000萬美元融資主要用于加大三級以上醫院的單個醫院電視覆蓋密度、進入社區醫院及技術升級。

    付新華透露，就在一季度，互力收購了三家全國性的醫院液晶屏運營企業、五家地方性企業，增加液晶屏終端達4000塊以上。目前，互力液晶終端數量近2萬塊，在短時間內完成了擴張。“終端渠道的整合是做精做細的必要一步，我們認為有整合價值的市場都已全面進軍。”

    保證終端的規模效應、堅持“二八原則”是付新華堅持的市場觀點。據付新華透露，在互力布局的20多個重點城市中，三甲醫院占據85％以上，百強藥店占據90%以上。在互力壟斷的藥店媒體網絡，針對業界對其廣告潛力的質疑，付新華稱，“藥店聯播網隨著藥店連鎖企業的發展和市場競爭的充分化，其廣告價值會進一步擴大。藥店是藥品、保健品和個人護理用品的主要銷售終端，決勝終端正日益成為各企業的營銷重點。”

    同時，社區醫院也成了互力擴張的另一重點。付新華透露，互力健康傳媒今年將首次進駐社區衛生服務機構，實現對社區衛生服務機構的覆蓋。易觀國際分析師高曉虎認為，應用于基層醫療的普藥、器械等行業從社區醫院的發展中受益，此類企業基于實際提升產品銷量的考慮，正日益注重對產品品牌的塑造。由此帶來的廣告投入增量和對醫療媒體需求的多元化，將為全國性網絡的醫療液晶廣告企業提供較大發展空間。

    付新華表示，公司與分眾在商業模式上的差別在于，不光是廣告運營盈利，健康傳媒要講健康教育，包括為醫院提供增值服務、開辟大量的健康教育時段。“媒體從本質上講，是用內容來創造一個平臺，通過內容的傳播，使這個平臺成為客戶所需要的一個載體。我們定位是健康傳媒，不是藥品傳媒，比如，在我們的廣告經營中，藥品廣告只占40％，而以保健概念為切入點的生活類商品居多。經過4年的經營，健康傳媒已經日漸成熟，客戶的認知度也在急速提升中。”

    至于即將到位的6000萬美元融資，付新華透露共由三家機構共同投資。加上此前的兩輪融資，公司將獲得總融資額近1億美元，這也創造了國內健康傳媒領域最大的一筆風投案例。