作為健康傳媒開創者,互力最近幾個月開始大規模收購的步伐?;チEO付新華日前在接受上海證券報采訪時表示,即將全部完成的6000萬美元融資主要用于加大三級以上醫院的單個醫院電視覆蓋密度、進入社區醫院及技術升級。
付新華透露,就在一季度,互力收購了三家全國性的醫院液晶屏運營企業、五家地方性企業,增加液晶屏終端達4000塊以上。目前,互力液晶終端數量近2萬塊,在短時間內完成了擴張。“終端渠道的整合是做精做細的必要一步,我們認為有整合價值的市場都已全面進軍。”
保證終端的規模效應、堅持“二八原則”是付新華堅持的市場觀點。據付新華透露,在互力布局的20多個重點城市中,三甲醫院占據85%以上,百強藥店占據90%以上。在互力壟斷的藥店媒體網絡,針對業界對其廣告潛力的質疑,付新華稱,“藥店聯播網隨著藥店連鎖企業的發展和市場競爭的充分化,其廣告價值會進一步擴大。藥店是藥品、保健品和個人護理用品的主要銷售終端,決勝終端正日益成為各企業的營銷重點。”
同時,社區醫院也成了互力擴張的另一重點。付新華透露,互力健康傳媒今年將首次進駐社區衛生服務機構,實現對社區衛生服務機構的覆蓋。易觀國際分析師高曉虎認為,應用于基層醫療的普藥、器械等行業從社區醫院的發展中受益,此類企業基于實際提升產品銷量的考慮,正日益注重對產品品牌的塑造。由此帶來的廣告投入增量和對醫療媒體需求的多元化,將為全國性網絡的醫療液晶廣告企業提供較大發展空間。
付新華表示,公司與分眾在商業模式上的差別在于,不光是廣告運營盈利,健康傳媒要講健康教育,包括為醫院提供增值服務、開辟大量的健康教育時段。“媒體從本質上講,是用內容來創造一個平臺,通過內容的傳播,使這個平臺成為客戶所需要的一個載體。我們定位是健康傳媒,不是藥品傳媒,比如,在我們的廣告經營中,藥品廣告只占40%,而以保健概念為切入點的生活類商品居多。經過4年的經營,健康傳媒已經日漸成熟,客戶的認知度也在急速提升中。”
至于即將到位的6000萬美元融資,付新華透露共由三家機構共同投資。加上此前的兩輪融資,公司將獲得總融資額近1億美元,這也創造了國內健康傳媒領域最大的一筆風投案例。
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