“精確廣告+效果付費”漸成B2B的主流模式

　　從1998年到2008年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide2008中國互聯網調查報告》顯示，2007年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計2008年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，2009年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬于娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

　　發展十年B2B已初具規模
　　關于中國互聯網有這樣一個現象，國內很多互聯網企業在國外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國人獨創的符合中國特色的互聯網模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開創了很多新的思想和產品，產生了巨大成功，而且帶動了整個中國B2B市場的活躍。
　　“B2B行業在中國的發展非常迅速，由于中國經濟的持續發展，以及奧運經濟的影響，全球的商人都將目光聚焦中國。但是中國B2B電子商務進一步發展面臨著一些問題，改革收費模式和降低企業營銷FromEMKT.com.cn成本成為決定B2B未來發展的關鍵”，資深IT分析師一針見血地指出。

　　效果付費節約企業網絡營銷成本
　　數據顯示，只有不到1%的中小企業成為阿里巴巴的付費會員，這說明中小企業對B2B電子商務的應用水平仍然不高，也沒有消除對于電子商務的不信任感，中小企業尤其對B2B網站年費的收費方式頗有微詞。B2B網站在收取會員年費后，對企業產品沒有針對性的推廣，給企業帶來一些額外負擔，并且造成廣告投入的浪費。比如某客戶產品主要針對華北市場，但B2B網站會對其進行全國推廣，給客戶帶來一些服務不了的買家，廣告客戶也為了區域市場的推廣支付了全國市場的費用。
　　如何改革這一收費模式的弊端？馬可波羅網（www.makepolo.com）推出的效果付費模式引起了業界的關注。在馬可波羅，采購商只有真正對某產品感興趣時，才會點擊信息進行瀏覽，有點擊才需要付費，沒有效果廣告將免費展示，大大節約企業網絡營銷成本。

　　精確廣告企業廣告投放不再浪費
　　上線不到一年的馬可波羅網，就已經籠絡了數千的付費用戶，短短的時間內就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢，除了效果付費的魅力，精確廣告也是其一大亮點。
　　精準廣告投放，就是只對正需要某產品的采購商進行廣告投放，使廣告只出現在目標采購商面前，還能根據企業的需求精確廣告投放的時間、地域。精確廣告投放，能使企業的廣告費都落在實處，成倍提高成交機會，很好的解決了“廣告費有一半被浪費了”的歷史問題，符合企業希望提高廣告投入性價比的訴求。
　　艾瑞市場咨詢分析師王芳向記者表示，“整個B2B電子商務市場的潛力很大，對于廣大中小企業的關鍵是，這些B2B網站是否能幫助他們節省成本、獲得利潤。”馬可波羅網從中小企業利益出發，創造性將“精確廣告”與“效果付費”融合在一起，是對目前B2B網站收費制度和推廣模式的一個挑戰，將推動B2B電子商務的健康發展，而千千萬萬的中小企業也將獲得更多商機?？梢灶A計，“精確廣告+效果付費”將漸成中國B2B電子商務的主流模式。