蔡榮春：向馬云看齊的網站“小老板”

    “B2C”：“商品和信息從企業直接到消費者”，是電子商務的一種模式：“團購”：團隊向商家采購，從廠家到網友，一提到團購，第一印象就是便宜。

    “同城團購B2C”，蔡榮春自創的，就是將“B2C”和“團購”結合起來，可以給消費者帶來便宜的價格和方便周到的服務。

    積淀經驗創辦自己的企業

    記者采訪蔡榮春的當天，揚州的天氣比較熱，他正在公司二樓指揮工人們拆除展廳。他興奮地告訴記者，不用展廳既可以省錢，又節省了空間，主要是以后網友團購可以直接去建材市場看樣品，這樣就用不著展廳了。

    “到建材市場看樣品”，這是蔡榮春創新的又一個團購方式。記者在和他的交談中，感覺這是一個想法很多的人。

    2002年，“不甘寂寞”的蔡榮春從一家國企跳了出來，開始了創業道路上最初的積淀。他先是參與創辦了某外資公司。“當年，只有我和老板兩個人跑銷售，可謂是跟隨老板南征北戰，公司的一草一木都是我們創下的。”蔡榮春告訴記者。

    經過創辦之初的努力，這家做汽車零配件的公司，現在已經成為了揚州一家小有名氣的外企，先后和國內各大汽車企業建立了良好的合作關系，第一年就做下了 7000萬元的銷售業績，蔡榮春也理所當然地成為銷售部門的主管?？闪畲蠹覜]想到的是，事業如日中天的他卻突然辭了職，并主動放棄了這來之不易的成功。

    2004年8月，蔡榮春離開了這家外企。“對于我來說，這兩年的經驗積累才是我人生中最寶貴的財富之一，對我的個人影響非常大，學到了很多營銷和管理方面的經驗。”他告訴記者。

    年近不惑的蔡榮春自然不會因為一時沖動而選擇離開，而是早有“預謀”。他之所以在企業鼎盛時期，如此果斷選擇放棄，是因為在看到別人的成功后，他開始不斷地思考起“創辦自己企業”這樣一個問題。

    離開外企后，一個剛剛創辦不久的公司立即向他拋來了橄欖枝，自認為資歷尚淺的蔡榮春再一次投入到了企業最初的艱難創業階段。

    事實證明，他的銷售天賦在這里再一次得到了很好的展現。

    成立揚州首家電子購物網

    為了自己的“預謀”，蔡榮春從企業再次辭職。2005年10月1日，他開始正式涉足互聯網。

    之所以選擇互聯網，一是因為當時國家信息產業部大力倡導發展信息產業；二是因為省錢。

    對于互聯網，蔡榮春算是個“門外漢”。于是，從涉足開始，他就不斷地學習互聯網知識，馬云是他的崇拜對象，他也夢想著有一天能夠像馬云一樣，站在互聯網產業的最前列。

    1999年馬云和團隊以50萬元人民幣創業，蔡榮春的投資也剛好是50萬元。在參考了其他發達城市的先進經驗后，揚州第一家電子商務購物網站――揚子房產裝飾網成立，并在當地把電子商務購物變成了現實。

    “揚子房產裝飾網”經過大半年的運營，在當地積累下了相當的“人氣”。2006年4月，他正式將網站注冊為“揚子團購”，并正式開展團購業務。

    揚子團購的出現，網民和商家給予很大的期望，很多商家主動聯系到蔡榮春，要求成為網站的企業會員。一來二去，網民的購物意識得到了加強，商家的推銷意識也得到了提高。除了組織團購建材，蔡榮春還幫助網友聯系裝飾公司。慢慢的“揚子團購”在圈子里的名氣也越來越響。[next]

    “廠商通過團購帶來大量訂單，在比較低的生產成本下又擴大了市場影響力，達到增加盈利的目的；消費者通過團購，得到最直接的購貨渠道，既避免買到假貨、差貨，又能享受到比市場零售價低得多的價格。而我們主要通過提供一些有償服務，如廠商的廣告宣傳，達到微薄盈利的目的。”蔡榮春告訴記者，團購可以讓三方都得到利益。

    盡管網站小有名氣了，但“門外漢”蔡榮春仍在不斷學習總結經驗，比如在淘寶網上買東西，因為看不到實物，就會造成一些糾紛。所以，蔡榮春決定做一個讓老百姓看得見實物的電子商務網站。

    “揚子團購”滿足不同人需求

    “復制”意為無限制地擴張，這是蔡榮春所追求的目標。

    隨著團購業務的越做越大，網站的優勢逐漸體現出來，揚州周邊的城市也成為了“揚子團購”的會員。“怎么樣才能做到讓消費者看得到實物，放心消費，同時也使自己少擔風險。”這成了蔡榮春思考最多的問題。

    “既然是交易性質的，那么參與的各方必然就有得益存在，如果廠商、組織者和參與者中有一方的利益不能得到保證，團購自然不可能長久。但是，交易也有交易的規則，那就是公正、公平、透明、合理。”

    對于揚州的消費者，蔡榮春準備了專門的展廳用來展示廠家的商品，而對于周邊城市的消費者來說，這顯然不能滿足要求。

    這時，蔡榮春想到再復制一個“揚子團購”解決這個問題。于是，“同城團購B2C”的設想出現在他的腦海里。

    “從目前的情況來看，我們立足南京向周邊輻射，鎮江、無錫、鹽城等城市都已經有了復制的‘揚子團購’電子商務網站。”蔡榮春告訴記者。

    所謂的“復制”，其實就是加盟。但與實體加盟店不同，借助“揚子團購”的品牌力量，加盟商只需要具備一臺可以上網的電腦就能完成最初的創業。

    蔡榮春的“復制”讓消費者真正得到了實惠，也讓投資者看到了希望，想創業的則得到了平臺。但蔡榮春更希望“同城團購B2C”能夠得到政府的認可，并且能夠得到政府的扶持。

    蔡榮春告訴記者，除了大力發展加盟人員以外，他還和電信合作，通過撥打“114”就可以輕松的報名參加團購?，F在的“揚子團購”最多的時候同時在線800多人，看到大家在網上熱烈地討論并交換各類裝飾信息，蔡榮春知道，他成功了。

    但這個成功對于他來說，僅僅是階段性的，距離他做成“江蘇省內團購第一品牌”的目標還有些距離。而距離他的偶像馬云，蔡榮春要走的路更長。