蜘蛛布網 能否破解網絡發行業迷局

　　網絡發行業的經營困局并未因獲得投資而得到徹底改變，業內公司必須拓展更有效的盈利模式才能獲得進一步的生存空間。

　　通過雜志社、報社拿到低折扣的雜志銷售權，在網絡進行折扣銷售，并從中賺取差價，這種模式早已有之，最早的要算報童網了，曾經成功融資，但最終還是沒能逃過關門歇業的命運。無獨有偶，與之同輩的瀏覽網至今也一直融資未果?？磥砭W絡發行并不被市場認可。

　　然而就在今年5月19日，蜘蛛網宣布獲得上海合心投資有限公司(以下簡稱合心投資)千萬元人民幣投資，難道“蜘蛛網”正利用靜力學來維持其平衡？

　　模式依舊

　　傳統的發行模式是通過郵政和零售渠道發行，據了解，目前國內的報刊發行市場的銷售總值為500億元人民幣，其中100億元為雜志市場，總份額中有60%－70%掌握在郵局手中。同時還有一部分掌握在自主發行的隊伍手中，例如上個世紀90年代，在北京涌現了《北京青年報》的“小紅帽”、《京華時報》的“小藍帽”等報刊發行、配送隊伍，其余的就是零售銷售。而網絡期刊發行是“傳統行業+電子商務”的模式，在整個發行市場中，網上報刊發行所占到的比例不足總訂閱量的5%，蜘蛛網COO徐文濤認為，網絡發行是對傳統發行的一種補充，并不是跟這些原有發行渠道硬碰硬的“搶飯碗”，因為網絡發行渠道只是拓展了一部分網絡訂戶，在配送上仍然依賴報社、雜志社原有的渠道，這也大大降低了網絡發行業的成本。

　　蜘蛛網的主要盈利模式是通過雜志社、報社拿到低折扣的雜志銷售權，在網絡進行折扣銷售，并從中賺取差價。記者了解到，目前蜘蛛網雜志的進價是7－7.5折，報紙是7－8.5折左右，蜘蛛網的售價大部分為9折，中間2折左右的差價就是收入。

　　可供中國網絡發行業借鑒的是美國的magzines.com，這是美國最大的網上訂閱雜志網站，用戶在網上的報刊訂閱價可以達到6-7折的優惠，徐文濤推測出版社和報社在這方面也投入了相應的推廣費用，否則定價不可能這樣低，肯定是報刊出版方看重magzines.com所帶來的巨大市場。該網站還專門針對不同年齡層進行推薦報刊的服務，這一點也是蜘蛛網即將借鑒的部分。

　　沒有采編、出版、印刷、發行的成本，僅靠網站盈利的網絡發行業一直被認為是個沒有門檻的行業，但是在合心投資董事長高峰看來，蜘蛛網已經在這四年中樹立了一個不易被超越的“門檻”。徐文濤說，網上報刊發行并不是完全沒有門檻，其實滿足所有用戶的細分要求以及和一萬多個報刊合作單位進行訂單發放本身就是個相當冗雜的工作。比如一個用戶同時定了好幾本雜志，而每個雜志的起訂日和截止日期都不同，有的是當年七月至次年六月，有的可能就是當年九月至次年八月，這就需要網站對這些貨單進行合理的分置。又比如用戶訂單中不同雜志會發放不同的地址，就像企業為員工訂報就屬于這一類的典型情況。這些都需要網站進行合理的處理，為此蜘蛛網自主研發了一款小型的ERP系統，對訂單流程進行了監控和合理分置，減少了人力資源的同時避免了誤單。

　　蜘蛛網不斷多方位拓展網絡發行服務，除了服務國內訂戶，蜘蛛網還充分利用互聯網將訂閱渠道擴展到了海外，在美國等國家和地區設立了辦事處，為海外訂戶提供國內中文報刊的訂閱服務。蜘蛛網提供的數據顯示，澳大利亞在網上訂購的比例可以占到70%－80%，如果運營得當網絡報刊發行是大有可為的。

　　出路不同

　　瀏覽網執行董事邢銘認為，除了報童網曾獲得過早期融資外，很長一段時間沒有風險投資關注這一領域了，其中很重要的原因就是利潤太薄。發行網站的收入主要是銷售報刊零售價的兩成左右，雖然每年在訂閱方面都在持續增長，但這種緩慢的、沒有爆發式增長的行業顯然對風險投資來說并不具備吸引力。

　　事實上，這一點是大家的共識，蜘蛛網徐文濤告訴記者，拓展線下業務是合心投資最看重的業務模式。

　　“可以說目前的蜘蛛網已經到了大規模復制和擴張的時候，‘蜘蛛’養大了，到了織網的季節了。”合心投資高峰認為，從線上走到線下，使得很多傳統的模式再次被發掘出來，成為網絡的良好補充，比如阿里巴巴也開設了呼叫中心的服務，這就是從網上逐漸從線下轉移的過程。蜘蛛網早前與114、12580簽訂的電話訂閱服務就是基于這樣的發展思路，他們簽訂的合約都是排他性的。

　　蜘蛛網將重點發展的就是大規模的線下擴張，目前已在北京、廣州、南京、長沙等地設立了分公司，今年計劃在全國開設十幾家分公司。

　　高峰告訴記者：“在完成初步的線下拓展外，蜘蛛網還將繼續融資，將勢力擴張到報刊亭的范圍。目前的很多報刊亭已經不屬于郵政管轄范圍，主要是城管系統負責，因此有一些公司手中掌控一定的報刊亭資源，蜘蛛網可以整合這些資源，將旗下雜志注入報刊亭網絡。這部分的想象空間非常大。”

　　然而，瀏覽網的邢銘并不這樣認為，他說，瀏覽網很早就開始滲透線下業務的拓展，包括在北京的1000多個展示、推廣網點，在多個小區也設立了電梯銷售網點，但是效果寥寥。此外，瀏覽網還對重點的大客戶進行了廣泛推廣，比如銀行、保險公司等，還與中國移動共同推出了VIP會員優惠的活動。但線下拓展的難度只有身臨其境才會感受到，“我們當時與一家銀行談判的時候，銀行說可以，要200萬套，但是只愿意出3元錢的價格訂一本標價為20元的雜志，這是雜志出版方無法接受的。”邢銘感慨道，大機構客戶訂雜志的數量不會很多，因為雜志不是必需品，而當大客戶想用報刊雜志作為禮品贈送時，價格又成了問題。線下業務不是沒有空間，但是市場份額比較有限。為了維持運營擴大利潤，邢銘認為必須通過深入雜志運作的整個流程才能令網絡發行業獲得生機。目前，瀏覽網在讀者投稿、雜志發行、廣告、數據采集方面都有所涉獵。

　　記者了解到，瀏覽網和蜘蛛網其實都通過將自己承攬的廣告插頁和報刊一起發行來獲取更多的收益。邢銘向記者透露今年瀏覽網還將拓展新的模式，把傳統報刊領域做不到的事情拓展到互聯網進行實踐?？磥?，要在這個市場生存并不容易，只有不斷嘗試新的盈利模式才能獲得新生。