古永鏘自述“春秋爭霸史”

　　從加州大學伯克利分校、斯坦福大學MBA，到貝恩、富國創投乃至成為搜狐二當家，古永鏘人生每一步經歷都證明，他的成功絕非偶然。

　　而離開搜狐自創優酷，僅兩年多時間就成為國內視頻網站老大、全球第二的經歷，又刷新了他的傳奇。9月17日，古永鏘在優酷網中關村中鋼大廈的新址接受本報專訪。他娓娓敘述優酷編年史的“春秋戰國”，毫不在意互聯網行業正在惡化的融資環境。

　　為創業設想而激動

    我離開搜狐，完全是功成身退。整個人心態就是歸零和總結。之后我先花3個月環球旅行，從北美出發，然后南美洲、澳大利亞、新西蘭一路過去，最后是非洲。這是我十年不變的夢想。

　　半年后，我開始醞釀出關，跟很多行業資深人士和創投溝通。當時有好幾種公司找人，包括大公司找中國老大，加盟GOOGLE的傳聞就是那時出來的。也有創業型公司找CEO、創投找創業者。

　　最終我確定兩個前提：首先自己創業，從零開始，或參與一個新公司，界定100人以下的小公司，我運營出身，也喜歡運營；其次一定要做一把手。這個跟我的性格以及自身工作經歷有關。

　　我到斯坦福讀書之前，曾在貝恩就職。當時工作基本就是跟財富500強公司打交道。這讓我了解這些公司，也看到太多螺絲釘效應：一個蘿卜一個坑，是個好的學習平臺，但不是好的事業平臺，沒有太多實現夢想的空間和機會。

　　這期間，2005年9月阿里巴巴杭州西湖論劍，在一杯茶、一杯咖啡中我形成了“合一”的商業創想，這也是我們今天的企業文化。嚴格來說，我當時只有根據調研總結的三五張紙，但我的激動打動了投資者。投資者后來回顧：從來沒有看過一個創業者，剛開始描述一個夢想的時候，就會那么激動。

　　整戎裝再次出山

    2005年11月21日，當時還沒有優酷。我召開第一次媒體見面會，正式宣布出山，談的概念是搜索資金。這在當時中國是一個新鮮事物，是硅谷獨特的創業模式。

　　2006年2月，公司搬進東直門附近天恒大廈。相對一個創業公司，在節約前提下，這是一個不錯的工作環境。它讓優酷在嬰兒期，基因就比較優質：從開始就避免了一般創業公司的窘迫與局促。

　　從一開始，優酷就好比一個富裕家庭，但我們在用節約方式去管理和經營。當時加盟員工、一些骨干人員，都是奔著職業理想和創業夢想而來。我們沒有窮到發不出工資，也沒有高薪挖人。員工工資參照當時行業水平，打8折，夢想無極限。只有那些敢于夢想的人才會接招優酷?？偨Y12個字：“有條件，省著花，打八折，拿期權”。

　　現在優酷是全員持股，跟搜狐剛開始一樣，前臺接待都有期權。[page]

　　直覺決定方向正確

    創業初期最痛苦、也最重要的，是戰略取舍。創辦優酷最初幾個月，我們分析了三個視頻商業方向：視頻點播，視頻直播，電視與互聯網互動。

　　2005年底-2006年初，時值電視綜藝鼎盛期。我們最初計劃做一個綜藝節目，由優酷負責互聯網。隨著討論深入，我預感到電視與互聯網互動的風險。這個方向不是互聯網模式，只是電視傳播在互聯網的渠道嫁接。如果短期收入不理想，你至少要養節目三年，風險太高。

　　視頻領域那時沒有明確的經營模式。我們的判斷常?；谝环N商業直覺，慶幸的是，我們的判斷正確！時至今日，電視綜藝節目處于低迷，類似超女模式的選秀節目也風光不再。

　　關于視頻直播，我們考察了幾家國內創業公司，也試圖收購一家技術公司，可惜時機已晚。視頻直播在中國的發展比視頻點播早一年，行業格局已經建立。而且直覺告訴我，視頻點播較之直播，有不可比擬的市場優勢。最終，優酷選定視頻點播業務為發展方向。以后事實也證明，視頻點播用戶規模遠大于直播。

　　2006年初，正是后來的全球視頻老大YouTube在美國風生水起的時候。我看到一個我作為用戶非常喜歡的視頻網站的興起，這進一步論證了我的選擇。當時國內已有土豆網、我樂網開始轉型、涉足這一領域，如果我們再過半年進入，也會太晚。因為一大堆視頻點播網站，就是那個階段前后紛至沓來。

　　2006年6月21日，優酷網公測上線。

　　興起“拍客”文化

    2007年從各個角度看，都是優酷的崛起年。這一年，優酷進入中國幾乎所有互聯網用戶視線，所有網民都在此時認識優酷和將要認識優酷。而一旦認識優酷，網民就會被我們提供的視頻應用體驗，“粘”在優酷。

　　這一年，我們發現了一個可喜現象，就是一批熱心記錄生活、點評生活的熱點原創用戶，帶動了視頻應用發展和普及。這是優酷“拍客”文化的起源。

　　2007年4月，沈陽一場突如其來的大雪，給傳統媒體樹立了一個無法在場的壁壘。而網民的視覺、熱情和手機等裝備，打破了人們以往的記錄門檻。短短一兩天，逾百個大雪現場視頻傳到優酷網上，并最終為央視所采用。

　　這件事情看似一帶而過，對于優酷意義卻極為深遠，成為優酷后來在全行業興起的“拍客”文化的源起。它讓優酷在熱點原創的道路上，走得更堅決也更扎實。一直以來，人們在網絡視頻上對用戶原創的理解，依然限于小眾、專業團隊，反映意識流、生活流。而我們看到的是視頻原創內容中最主流、也最可行部分——熱點及社會生活。因為拍客無處不在，誰都能做拍客。

　　2007年8月，優酷開始在新聞媒體、市場推廣端發力推廣“拍客文化”。我們先后發起多個拍客主題征集活動。直到現在，全國許多拍客用戶與優酷如影隨形，同舟共濟，他們中不乏在優酷上成名的拍客達人，有的還獲得不少物質、精神獎勵。

　　2007年12月，尼爾森全流量統計數據表明，優酷日視頻播放量過億。透明和權威的統計方法，使之成為行業里程碑和標準參照。

　　我們頭一年為后一年做鋪墊的做法，從來都是無往不勝。2006年緘默低調，換來2007年強勢發力。先做后說，結局才完美。[page]

　　受耶魯大學基金青睞

    今年美國的金融風暴，雷曼兄弟、美林證券都倒下了，AIG也搖搖欲墜。行業普遍擔心，中國互聯網行業的融資環境惡化，特別對于素有“有錢人游戲”之稱的視頻網站行業。

　　毫不夸張說，優酷從來沒有為融資犯過難。從2006年回國創業至今，我再沒去過美國，不像其他同行全國或全球到處跑融資，不知道飛了多少圈地球。

　　優酷第一輪融資，投資方是成為基金，還有Farallon。2006年11月，優酷又順利完成第二輪1200萬美元融資，成為基金拉上了SutterHill。貝恩在第三輪融資時介入，優酷第三輪融資完成2500萬美元。貝恩實際在2006年就有興趣參與投資。但它是全球著名大投資公司，起始投資要上千萬美元，但我們當時太小。

　　第三輪融資決策，是2007年8-9月份。貝恩是全球有名的重視數據分析的投資公司，他們投資優酷前，做了很多調研。比如他們是QQ較大股東，他們就去問QQ，希望幫忙評估優酷的價值。QQ有那么多用戶，騰訊隨時可以檢測任何一個網站的流量，所以騰訊完全知道優酷的流量，知道優酷的用戶影響力。QQ相關高層看了后臺數據，對貝恩建議：你們應該投優酷！

　　到2008年第四輪增資擴股，貝恩又拉上Maverick。我們一部分的技術貸款，則是第二輪進入的股東SutterHill介紹的。

　　優酷融資有一個特點：每一個股東加入，在新一輪融資里，他們都繼續加投。這是比較罕見的一種持續多投現象。在所有投資者后面，是耶魯大學基金。耶魯大學曾經投了貝恩，也投了Farallon、成為基金和SutterHill。這些公司現在管理的資金規模超過1000億美元。耶魯大學首席投資官在美國投資界屬于元老級人物。

　　優酷在天恒大廈時，耶魯高層曾來過優酷。他說很少有一家公司，所有股東都是他們曾經投資過的創業公司，這是非常罕見的。最后他說，我非常高興看到這個現象！

　　武林盟主一統江湖

    我很早就確認，要打造領先的視頻網站，是一個高投入的游戲，提出億元資金門檻觀點。我們的目標是2007年投入1個億，2008年做到流量1個億，2009年收入超億元，流量目標2007年提前實現了。

　　用中國歷史來比擬視頻行業，2006年相當于春秋戰國，至少200家視頻網站混戰；2007年是三國爭霸，優酷、土豆、我樂三家壯大，2008年則是武林盟主一統江湖的日子。

　　這個說法比較江湖氣，但2008年江湖棋局已很明顯：在視頻領域優酷已是絕對領先的老大，甚至也超越了歐洲視頻網站老大，成為僅次于美國YouTube的全球第二大視頻網站。但我們不會像YouTube那樣偏“社區型”，優酷偏媒體定位，應該有自己的高端形象。

　　2009年，將會是優酷證明業務模式的一年，也是超越視頻領域、在互聯網全領域有所作為的關鍵時間！