90后引爆開學經濟 你會用搜索抓商機嗎？

　　編者按：

　　今天是開學的第二天，9月入學高峰帶來的開學經濟正呈異軍突起之勢，眾多的行業與商家都試圖分享開學這塊蛋糕。更讓商家覺得開心的是，90后也開始上大學了！進入9月，中國大地上超過千萬的學生們開始了新一輪校園生活。各大搜索競價的信息都顯示。數碼產品、學生用品、衣服等這幾樣與學生息息相關的生活用品也開始急劇升溫。

　　根據調查，最近兩年學生的上網比例有了大幅竄升，網絡人口的低齡化趨勢愈發明顯。如今的學生人群自主意識更強，對新生事物的敏感度極高，更喜歡用網絡來查找感興趣或想要的商品。由于經濟條件的改善，現在許多家長也樂于讓孩子自己挑選開學或入學的禮物。尤其是對電子數碼、等類時尚產品，家長的經驗知識往往還不如孩子用搜索獲得到的信息準確有效。因此，越來越多的商家喜歡用搜索競價來推廣自己的產品。

　　你能設置合適的關鍵詞嗎？

　　1.什么叫“關鍵詞”？

　　所謂關鍵詞，就是產品或服務的具體名稱。譬如，有一個客戶想在網上買鮮花，他將會在搜索框中輸入關鍵詞“鮮花”，尋找相關信息。

　　據研究表明，排名第一并不意味著流量也第一，一般來講第五和第六的位置都是一個理想的位置（足夠的影響力，合理的價位以及良好的效果），如果使用自然排名，第二或第三的位置則是每一個站長需要爭奪的目標。如果想盡量讓自己的關鍵詞多獲得點擊，就要設置好的關鍵詞。

　　針對“開學經濟”的火爆，建議商家的商鋪在選擇關鍵詞的時候，能更加具有針對性，而不必全奔著熱門的詞去。詞越熱門競爭越激烈。比如，假設出售的商品是烤爐。

　　2.尋找相對競爭率低的精準關鍵詞

　　例如我們商鋪里面賣MP3，如果關鍵詞設置為MP3，搜索慧聰網供應信息會搜索出234600條，也就是說客戶輸入Mp3，競爭的激勵度為234600.搜索“愛國者Mp3”的結果是2046條。競爭激烈度為2046.

　　搜索的次數很多，競爭也激烈的多，排名考前的幾率就小的很多，由于客戶的選擇范圍大，點擊的轉換化率也不高。但如果搜索者搜索的是愛國者Mp3，那么說明他對這一產品目標性強，點擊轉化率也就高出許多。成交率也就高。

　　3.按照用途來定義關鍵詞

　　關鍵詞的設置也可以按照一定的內容來設置。比如鋼筆，除了用鋼筆做為關鍵詞之外，還可以按照用途來設置。如果高價格高品質，可以設置關鍵詞為：會議禮品。如果價格便宜適合做促銷，可以設置關鍵詞為：促銷禮品。

　　4.不要放過任何重要的詞匯

　　換位思考，如果您是買家，您會用什么產品關鍵詞搜索相關的產品。行業內有沒有什么特定的產品名稱，稱謂，縮寫等，不要放過任何重要的詞匯！

　　5.關鍵詞設置的注意事項

　　a.設置產品關鍵詞是雙刃劍，不要以為越多越好，注意相關性，同樣，您設置了不相關的詞匯就會收到不相關的詢盤，而且會給一部分買家留下您不專業的印象

　　b.關鍵詞之間要用英文字符的逗號隔開，不要用中文字符。

　　網絡數碼產品受學生青睞

　　數碼

　　大到電腦、相機，小到牙膏、牙刷，只要是學生們用得到的，網絡銷售情況都很好，價格也根據物品的質量和樣式從幾百元到上千元不等。

　　同樣，在大學城北亭廣場內一家數碼商場內，記者也看到，琳瑯滿目的數碼產品讓人眼花繚亂，手提電腦、MP3、MP4、數碼相機前幾天的搜索量都有所增加。

　　90后開始上大學了花銷多由自己掌控

　　從山西提前來到學校的18歲學生小李，將在中大政務學院讀書。他給記者看了他最近的購物計劃清單：手機、電腦、電子詞典和MP4，還沒包括日常的生活用品。這個小伙子一個人背著小書包就踏上南下的火車，過冬衣服都沒帶幾件，“很多東西都要買，最近這段時間錢肯定少花不了。”

　　另外一位女生玲玲也有購買計劃，只是內容略有不同：化妝品、新衣服和電腦。前幾天她已買了手機。這位女同學告訴記者，男女學生的愛好也有所不同，男孩子會對手機、電腦等數碼產品情有獨鐘，而女孩則會對美觀小巧要求更高，另外女同學在護膚品上的花銷也不小。

　　事實上，像小李這樣的90后不在少數，他們個性獨立張揚。中山大學政務學院一位協助接待新生的學生助理表示，現在學生在經濟上花銷多數由自己掌控，他們在生活上也更加瀟灑，樂于追求自己喜歡的東西。

　　“開學經濟”讓忙碌的商鋪老板們喜上眉梢。據記者了解，多數網絡商鋪或超市都對開學期間學生的強大購買力做出針對性的優惠銷售等措施，希望抓住賺錢良機。

　　“90后的孩子今年進大學，他們可敢買東西啦。”“我們的數碼商品和新奇的小玩意批的都特別好”網商陳小姐高興的說。

　　家長：咬咬牙不能委屈孩子

　　對于開學初的大采購，送孩子報到的呂阿姨并不覺得有什么值得奇怪的地方，她特地陪孩子到超市購買生活必需品，到專賣店買電腦和手機等數碼產品。她說，“這些都是孩子的必需品，怎能只有自己的孩子沒有。”

　　呂阿姨趁孩子不注意時告訴記者，“其實家里的經濟條件也不是非常好，可看著其他同學什么都有，不給孩子買也實在過意不去，我們主要是不想讓孩子在同學面前有自卑感。”

　　正在挑選MP4的王先生則告訴記者：“自己很早就答應孩子，要是考上大學就買MP4，今天是在兌現承諾，也是通過這種方式給孩子鼓勵。”