找準創業門道 三十致富無憂

　　創業致富是許多年輕人心中的夢想，而剛剛過完30歲生日的趙曄已經通過過去3年的成功創業使自己成為了一名“準富人”。那么他究竟是依靠什么辦法達到如今的財富地位的呢？

　　當今社會，一個年輕人從22歲走出大學校門開始積累個人財富，到“三十而立”需要負擔成家立業的重任，留給社會新鮮人的奮斗時間只有短短8年。8年的時間，要從一個一窮二白的學生蛻變為一個能買得起好房、開得起好車、養得起能接受高品質教育的孩子的社會“準富人”，對普通人來說，難度可不是一般的小。

　　如果我們走傳統的通過職場的晉升和跳槽來不斷獲取更高的薪水這條道路的話，那對大部分人來說，職場最初的8年一般是賺經驗多過賺錢，而要想讓腦中經驗大量轉化為手上財富至少要經過10年以上的職場打拼。如此一來，要達到“準富人”狀態恐怕就得等到35歲以后了。但如果我們選擇自主創業則有機會繞開職場晉升的漫長道路，以較快的速度完成爆炸式的財富原始積累，在30歲時就成為“準富人”。

　　然而，初涉社會的青年，無論是閱歷、見識，還是資金積累都非常有限，創業的風險相當巨大，那年輕人如何才能通過創業讓自己在而立之年達到“準富人”的財富地位呢？

　　從興趣到事業1978年出生的趙曄今年剛剛度過了自己30周歲的生日，因為長了一張可愛的娃娃臉，乍一看去完全不像已到而立之年的人。然而事實上，他卻是一個經歷了3年多的創業洗禮，并已經獲得巨大成功的IT精英——如今，趙曄是一家國內知名的大型都市交友網站的老板。

　　當眾多同齡人還在為籌集婚房的首付款而忙得焦頭爛額的時候，趙曄卻已住進了古北的豪宅，開上了名貴的薩博，并已結婚生女，過上了幸福的三口之家的生活，真正做到了“三十而立”。

　　那么他是如何在短短的幾年間獲得這些財富的呢？

　　2002年在上海交大的通信專業畢業后，趙曄和大部分同學一樣進入了對口的電信行業，成為了一名通信網絡設計師。經過了兩年多的努力工作，趙曄在2005年時的月薪已經超過了1萬元，應該說與同齡人相比收入不算低，但要想在30歲時過上“準富人”的生活，這點薪水依然不夠。

　　恰巧在那幾年，趙曄在通信行業中交了許多懂網絡也喜歡網絡的朋友，在互聯網爆炸式的財富效應的激勵下，他們對IT創業充滿了熱情和興趣，于是2005年6月，趙曄就與他的幾個好友一起開始了IT創業的道路。

　　“當時看了許多IT創業的案例，發現成功的創業都有一個特點，就是做精準人群，做細分市場。而我們就把目標放在了都市白領人群中，因為這些人在城市里比較集中，大多集中在幾個商務區域。于是我們最初就做了個論壇，讓他們可以在網站上交流情感，購物心得，興趣愛好等各種白領關心的話題。因為工作地點較接近，于是我們還號召大家一起拼車拼飯，即能交友又能省錢。”趙曄這樣描述他當初的創業設想，“這種模式一推出，就馬上受到了白領們的歡迎，半年的時間注冊會員就超過了1萬人。”

　　當時創業團隊有幾個人呢？趙曄笑著說道：“直到我們獲得第一筆投資前，我們的團隊只有4個人，我原來是電信行業的設計師，一個是原來是電影導演，一個是律師，還有一個是做財務的。”

　　那最初的創業資金又是從哪里來的呢？趙曄表示，最初他和幾個朋友只投入了1萬元的啟動資金，只是租了個網絡空間并建了個論壇。“大家一開始還是以興趣為主，覺得這件事情有意思，或許能做成，所以開始的投入很少，盡量降低成本，減少不必要的開支，這樣就算是做不成也沒什么大損失，還有重頭來過的機會”。

　　盡管趙曄為創業的風險留足了后路，但出乎所料的是，由于論壇點擊量的迅速攀升，嗅覺敏銳的廣告商很快就通過他們在論壇上留下的聯系方式源源不斷地找上門了，網站的“燒錢”之路只經歷了短短3個月就宣告結束。這時趙曄才辭去了原來的工作，堅定地走上了創業致富的道路。

　　很快，2006年的春節，第一筆400萬元的風險投資到位，網站走上了快速擴張的步伐，從上海一地擴展到了北京、廣州、重慶等各大城市，而2008年的春節，網站又獲得了第二筆6000萬的“風投”，并計劃在未來三年將網站覆蓋到中國GDP排名最高的20-30個城市，成為中國都市白領交友的第一網站。如今，趙曄的網站已擁有30萬會員，日訪問量超過150萬人次。在這短短的三年里，趙曄的個人財富也像網站的訪問量一樣呈現幾何級數增長，如今已擁有數百萬的個人資產。

　　定位精準 堅持信念趙曄的創富之路粗看上去似乎有太多的偶然性，不可復制。然而，趙曄如今總結過去的創業之路，卻發現自己當年走上創業之路雖屬偶然，但最終創業成功卻有其內在的必然性。趙曄認為，定位精準和堅持信念是他創業成功最重要的兩大原因。

　　首先，趙曄在創業之時就瞄準了白領這一精準的目標人群，并且網站的一切出發點都是為這些白領用戶考慮，因此才會受到他們的歡迎。

　　而在獲得了第二筆融資后，網站的商業模式已經從“泛白領社區”的基礎上進一步細分，提供更多有豐富內容運營的特色社區，并把“品牌、電影、音樂、閱讀”作為網站的核心業務。因為對如今的白領而言，品牌代表著生活的品質和態度，因此品牌可以做為一個內容去運營，而電影，音樂，閱讀則是白領精神文化生活中三個最主要的組成部分。把這些符合白領核心價值觀的東西拿出來分享，用戶當然就會積極響應。網站等于提供了一個白領用戶與廣告客戶之間的溝通平臺，這就為網站未來通過中間環節實現增值運營提供了無限的想象空間。但最關鍵的還在于網站準確捕捉到了白領群體的需求，并提供了他們真正想要的東西，這才是網站能夠獲得成功的最關鍵的原因。

　　其次，創業者的自信心也是不可或缺的。古今中外的創業者在創業的過程中無不面臨著種種困難，尤其是在創業之初，人少、錢少、希望小，在外界甚至內部的質疑中，許多創業者都是因為信念的崩潰而選擇了放棄。“因此自信，或者說信念一定要有，這是個很虛的東西，但卻比什么都重要。”

　　趙曄講了這么一個故事：“2005年的圣誕節，我們想在中信泰富搞一次南京西路白領網友的千人圣誕派對，然而當時我們只有4個人，而且從出創意到圣誕節只有短短2周的籌備時間，當時就有團隊成員說這是不可能完成的任務。首先我們缺乏組織大型活動的經驗，其次活動需要的大筆資金在短期內難以籌集。但當時我覺得這樣的展現網站實力的機會絕不能放棄。如果活動失敗了，也沒什么損失，但萬一成功了，你就能夠取得巨大的發揮機會”。就在他們克服種種困難最終成功舉辦完圣誕派對后不久，風投認為趙曄他們僅憑著“三四個人、七八條槍”就能辦成一個千人派對，如果有更多的資源和資金支持，相信他們一定能做得更好。于是，第一筆融資到手了！

　　拿趙曄的話說：“別人拒絕的事情你要敢于接受，別人覺得可行的事情，你倒是要慎重了。創業就是要找別人不相信能做成的事情去做！”

　　有時候，人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。

　　點評：創業致富的7大秘訣通過趙曄的財富故事，我們可以總結出成功創業致富的7大秘訣，除了上文趙曄自己總結的精準定位和堅定信念這兩條外，還包括以下5大秘訣：第一，要有熱情。

　　趙曄選擇互聯網創業，首先源于他本身對互聯網由衷的熱情和興趣，如果沒有這股“勁”的話，創業者就沒有堅持創業的動力，遇到一點小挫折，就很容易打退堂鼓了。

　　第二，要有相關領域的經驗。

　　只有選擇自己原本就最擅長最熟悉的那個領域去創業，才能比較容易地獲得成功，比如趙曄原先是學通信的，也有通信業的從業經歷，而通信與IT又聯系緊密，因此在轉向互聯網創業前，趙曄對互聯網行業已經有了相當的認識，這幫助他能夠在創業初期少走彎路，迅速上手。。

　　第三，要節約。

　　萬事開頭難，尤其對年輕的創業者來說，資金的短缺往往是他們最頭痛的地方。然而趙曄創業之初將一切不必要的開支都省下了，甚至最初連辦公室都沒有，只用了10000元租了個必不可少的服務器空間，從而將成本降到了最低。要知道，降低成本就等于是創造利潤，尤其在還沒有開始盈利前，創業者應該對花出去的每一分錢斤斤計較。

　　第四，要有一個能夠優勢互補的團隊。

　　現代社會，是競爭更是合作的社會。單槍匹馬闖天下的時代早已遠去。要創業成功，離不開志同道合、互幫互助的合作伙伴。趙曄最初的創業團隊里，有懂技術的，懂藝術的，懂法務的，懂財務的。有這樣一支團隊在背后的支持，趙曄才能排除萬難，一步一步走向成功。

　　第五，要選擇“趨勢性”行業。

　　所謂趨勢性行業，指的是現在大家都還沒有這種需求，但是在未來許多人都會有。如果你選對了趨勢性行業去創業的話，成功的概率就會倍增。