有效互聯網商業模式的幾個“共性”

　　據《中國經濟時報》報道，百度數字音樂聯盟歌曲試聽頁面已接到首個千萬級廣告大單，并從7月起分1年進行投放，這將大幅提升目前與百度合作的70多家唱片公司的收入分成狀況。

　　如此穩定而大規模的廣告投放，標志著百度所倡導的免費試聽、廣告分成的數字音樂商業模式開始成熟。

　　在百度數字音樂成功之前，業界普遍認可的我國較成熟的互聯網產業商業模式首推網絡游戲中大獲成功的免費模式，它雖然與歐美國家的商業模式有巨大差異，但卻在網絡游戲產業直接催生了眾多的上市公司和億萬富翁。

　　不論是互聯網還是其他行業，不論其前景是如何被人們看好，企業面臨的首要問題是要生存下去。如果遲遲不能形成有效的商業模式，僅僅依靠外部輸血，企業面臨的風險是非常大的。

　　對比數字音樂及網絡游戲兩種商業模式，可以發現幾個值得注意的共同點，或許對我國互聯網其他產業的發展將起到一定的借鑒作用。

　　第一，應用自身免費。由于收入水平、應用習慣等種種原因，中國的互聯網用戶還不習慣對互聯網應用付費，免費永遠是吸引用戶的有效手段。在互聯網產業競爭日趨激烈的大環境下，實行收費政策也很容易讓既有用戶流失到競爭者那里去。

　　第二，借用戶群實現盈利。網絡游戲依靠免費吸引了大量玩家，同時通過向部分玩家出售游戲道具實行盈利。數字音樂也有異曲同工之處，大量的流量和用戶是吸引巨額網絡廣告的根本原因。

　　第三，用戶群特征明顯。相對于網絡社區等“叫好不叫座”的互聯網應用，網絡游戲和數字音樂的用戶都具有明顯的共性。這樣，不論是針對網絡游戲中的道具銷售對象，還是針對數字音樂中的網絡廣告受眾，都可以鎖定大量有效的潛在目標用戶，進而實現收入和盈利。