信息入口決定中小企業電子商務成敗

　　網絡營銷和電子商務這個概念，是從2001年開始在中小企業中逐步熱起來的。經過幾年的發展，大部分中小企業已經接觸到了這些詞語并理解了其中的意思。但綜觀過去的幾年，不同的中小企業在網絡營銷應用和電子商務實施中取得的效果卻差異很大，有些獲得了顯著效果，有些則沒有得到任何明顯的反饋。差不多的投資，效果為什么差那么多呢？其實，如果我們懂得網絡營銷的發展過程，那么也許就不難找到答案。真正的原因就是，你是否在網絡熱點不斷轉換的歷程中，永遠明白在最有價值的平臺上用最有價值的方法做推廣。2001年的時候，國內的網站總數量還很少，大家經?？吹恼军c并不多，門戶集中了大部分人流。那個時候。網絡營銷的最主要方式就是網絡廣告和分類信息。2002年的時候，搜索的概念才被開炒，當年在各地誕生了一大批基層網絡公司，并建立了中國渠道體系的基礎，中小企業開始接觸搜索營銷的概念。2003年的時候，當年最火熱的關鍵詞就是三七二一和網絡實名?？梢哉f，這一年，中國的中小企業接觸最廣泛的就是網絡實名和三七二一，雖然三七二一是公司名字，網絡實名是產品名字，但中小企業不管這一套，瘋狂的購買他們口中的三七二一和網絡實名。2004年，搜索營銷繼續流行，各個搜索引擎廠商龍虎爭霸，一直延續到2005年，中間又炒熱了一個詞語：競價排名，中小企業這一年就理解了這個關鍵詞。2006年的時候，中小企業的軟件營銷又被帶起了新的熱潮，大大小小的網絡營銷軟件蜂擁而出，互動營銷的概念也被推薦給了中小企業。剛剛過去的2007年，國內各大廠商群雄逐鹿，不但在渠道層面紛爭，就是在廣大中小企業面前，也是產品與服務琳瑯滿目，搜索、軟件、各類域名、廣告輪番轟炸。中國十幾萬基層網絡公司確實給中國電信、中國網通、中國移動、中國鐵通等公司的業績上又貢獻了一筆可觀的數字。通過對過去幾年的簡單回顧，可以發現，每年火的關鍵詞，是網民眼球的集中地，是中小企業自身的關注點。有些企業抓住了最火的時刻的最火的位置，網絡營銷效果肯定很好，有些企業僅僅是遇火隨風，網絡營銷的效果確實不會太明顯。其實網絡營銷和其他的傳統市場營銷一樣，效果的評價就是：你能否花最少的代價，讓最多你最需要的人群看到你。一定要抓住互聯網的信息入口，才能得到更好的網絡營銷效果。2008年，中小企業面對紛繁疊出的網絡營銷產品，確實不好直接選擇，而廣大基層網絡服務商，很多又面臨了生存線的問題。那么2008年網絡的發展熱點又在哪里呢？2008年及以后的網絡營銷，將是精準營銷和定向營銷時代。商業領域內的營銷方式和服務將是新的熱點和焦點。商業搜索將是今后更適合中小企業需求的營銷平臺。以商業搜索的領軍團隊258商業搜索為例來分析，258商業搜索融合了大部分B2B商貿站點的供求信息、產品信息和企業信息，帶給廣大中小企業用戶的是純商業領域的信息。并且是全球主流B2B站點的總入口，不用在多個B2B站點之間切換來切換去。這種方式和模式很創新，不但符合廣大信息需求者的使用實際需求，而且也符合各個B2B站點的企業的實際需求，同時也符合各個B2B站點本身的利益，因為可以帶來更多的流量。258商業搜索的模式是一個多方共贏的商業模式。從其本身站點服務模式和產品服務形式來看，商業搜索最符合廣大中小企業的實際需求。中小企業需要把自己的產品和服務展示給別人，商業搜索提供的搜索結果沒有娛樂信息，搜索者都是具有商業尋求目的行為的搜索，精準程度高。258商業搜索的產品都是在確保搜索結果不受人工干預的基礎上開發的，搜索公正，產品服務規范。從站點合作模式來看，258商業搜索也適合渠道體系選擇。

　　258商業搜索不做終端客戶，所有的定單均通過渠道合作完成，最大限度的保證了渠道體系的利益和渠道模式的公正合理。由于258商業搜索是商人尋找信息的總入口，也是企業發布信息的總出口?？側肟诤涂偝隹诘奈恢?，才是真正符合客戶、渠道商、中小企業、用戶和平臺提供商的共同利益的合作。北京奧運會即將召開，中國的企業和產品也將被世界更多的關注和選擇。通過互聯網這個快速的通道，通過商業搜索這個綜合的商業信息平臺，中國的中小企業將逐步迎來新的機遇和發展。而對于中國的互聯網服務企業來講，是一個更大的機會。2008年開始，商業搜索將帶動新一輪的網絡營銷和電子商務發展潮流，并有一個相當長時期的發展。商業搜索將是電子商務的總入口和總出口，讓我們拭目以待，期望2008年商業搜索的獨特風采。