電子商務形態升級：“量產快銷”模式破滅

　　5月13日消息，奧巴馬成功利用“Change we need”入主白宮，并對逐步深化的金融危機和經濟大蕭條大施猛藥，有人說：美國人的生活，一天也離不開中國制造。小到襪子、皮鞋，大到冰箱、家具，要想找出不是“中國制造”的商品談何容易。次貸危機引發的金融風暴斷送了華爾街五大投資銀行時，美國人開始捂緊錢袋子。這一舉動使繁榮了20年的“中國制造”遭遇重創。美國金融體系需要改變，“中國制作”需要改變，圍繞OEM、低成本制造、外貿建立起來的電子商務世界不需要改變嗎？

　　量產快銷的破滅 電子商務形態升級

　　歐美大單催生的中國OEM產業，簡而言之就是“量產快銷”，同樣的模具，可接受的良品率，如果能以最低的制作成本實現，單子自然下給你，如此邏輯催生出的電子商務平臺，自然將“去渠道化”作為自己的第一要務。眾多制作加工企業在同一起跑線慘烈競爭，經濟形勢較好的情況下，能催生一個地區林立上百家類似企業，金融危機過后，眾僧無水的境地難以解決。

　　傳統電子商務模式強調從生產到消費的過程扁平化，換句話說，就是去渠道化或者去分銷化。在外貿市場、局部產品市場和小規模市場，這是一種有益的方式；但對于全局化的企業市場和規模市場而言，難以一蹴而就，尤其是面臨內銷拓展的大背景下，國情如此復雜，如何能有效拓展推進？

　　規?；娮由虅盏闹饕獙嵤ο蠛陀脩羰瞧髽I，但以渠道扁平化和去分銷化的傳統電子商務平臺并不能滿足企業的電子商務需求。企業的電子商務需求，尤其是企業獨立電子商務架構的實現，必須要能夠將企業現有的渠道體系囊括進來，而且不僅是與渠道和平共處，關鍵是電子商務架構要能夠服務于企業的現有上下游產業鏈，并在此基礎上不斷提升渠道體系的效率、挖掘渠道體系的增殖能力。這就需要平臺產品要多變而且極富制定性和個性化，目前國內中搜行業中國正在此方向上積極挺進，企業級電子商務的互聯網產品及服務已經日趨成熟，以此為帶動，眾多傳統B2B平臺也在積極的適應與轉型。

　　制造“品牌”的窘境

　　有人戲言：只要有圖紙和材料，中國制造什么都可以造！但如果需要制造“品牌”呢？

　　國際知名品牌的“品牌故事”已經不是秘密，為何國內無法照搬、復制？

　　注意力和發展重心放在了用戶量的增長和去渠道化、扁平化的思路上，傳統B2B電子商務平臺不需要也無環境去配合用戶產生自有品牌，在阿里巴巴這樣的平臺，企業只是帳戶和信用級別，企業背后的行業地位、產業鏈、品牌美譽度無法參與到單品的競爭中，價格成為首要核心競爭力。在此路徑下，用戶無法自發自主的創建并維護一個品牌。

　　出口轉內銷，品牌建設刻不容緩，這是爭奪市場的法寶。行業規模大，缺少大品牌的產業比比皆是。這不僅讓中國制作缺少知名度，更重要的是喪失了利潤空間。對于國內市場而言，營銷不應該只局限在大城市，要積極通過網絡營銷從一級市場轉向二三級市場和農村市場。眾多產業下鄉計劃一個重要的標準是——一個耳熟能詳的品牌，目前眾多制造企業開始跳出傳統的B2B平臺，在眾多行業網站，或在行業中國平臺上自建行業門戶，走上艱辛的品牌之路。

　　個性化：電子商務平臺的新世界

　　曾投資于Google的投資者、創投界教父約翰杜爾（John Doerr）對個性化定制網站的評價是：它是現有電子商務模式的最新突破。目前中搜旗下行業中國倡導企業開始利用開放的個性化技術平臺建設行業門戶，垂直經營細分行業，把企業線下業務完美的整合至互聯網；倡導個人開始利用個性化的門戶技術進行創業，可以低門檻的進軍自己感興趣的行業，并可引領行業互聯網的發展。倡導搜索應用和微件技術的中搜正將電子商務模式引向自主化、多元化發展的新世界。

　　作者：陰逆旅