首富是怎樣煉成的？ 服裝業網貨搏未來

　　網貨爆發的巨大能量讓日本首富優衣庫嘗到了甜頭。

　　2009年4月16日，優衣庫在淘寶的旗艦店正式開張，上線短短十天，就以驚人的銷售速度超越了此前入駐淘寶商城的眾多服裝品牌，沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷量第一位。

　　“很快，優衣庫一家淘寶旗艦店就會超過100家線下店”，4月16日優衣庫淘寶店開張當天，馬云和優衣庫社長柳井正打賭。根據淘寶網預計，2009年在線服裝銷售會達到3億件，每天有上百萬件的衣服在淘寶網上銷售出去。

　　優衣庫社長柳井正說，優衣庫的目標是成為全球最大的服飾零售商，要達成這一戰略，淘寶至關重要。優衣庫通過淘寶旗艦店的數據監控顯示：有2/3的銷售來自于優衣庫沒有開店的地區。

　　而“網貨消費”代表的下一代消費市場，則更是傳統品牌們的關注焦點。在國際網絡零售研究會聯合淘寶網等企業發布的《中國網貨排行榜》中，3月份運動鞋網購數據顯示：在未來市場的品牌選擇中，中國的本土品牌李寧已經超越阿迪達斯，成為繼耐克之后的第二選擇。

　　服裝業的電子商務消費時代正在到來。

　　十天成單店銷售冠軍，優衣庫初嘗“網貨”甜頭

　　記者在淘寶旗艦店內看到，僅一件優衣庫的女式運動連帽開衫，在11天內就在線售出近3000件(見圖一)，平均每天售出200多件。

　　優衣庫負責人表示：從16日-26日這一周多的時間，優衣庫淘寶旗艦店的銷售產品數是3萬件，開業第10天達到商城服裝品牌單店銷量第一，是淘寶商城中服裝品牌開業最早達到100萬銷售額的單店。

　　“很快，優衣庫一家淘寶旗艦店就會超過100家線下店”，4月16日優衣庫淘寶店開張當天，馬云和優衣庫社長柳井正打賭。根據淘寶網預計，2009年在線服裝銷售會達到3億件，每天有上百萬件的衣服在淘寶網上銷售出去。

　　優衣庫社長柳井正說，優衣庫的目標是成為全球最大的服飾零售商，要達成這一戰略，淘寶至關重要。優衣庫通過淘寶旗艦店的數據監控顯示：有2/3的銷售來自于優衣庫沒有開店的地區。

　　網貨：價值不只是銷售 更是未來

　　優衣庫作為深受年輕人歡迎的服裝品牌，其創造的網貨奇跡與網絡消費者的構成非常相關。根據《2008消費者行為分析報告》顯示，在08年淘寶活躍會員中，排除16歲以下及沒有填寫年齡的五個年齡段中，25-32歲年齡段的會員人數最多，占活躍會員人數的10.7%，是習慣網上購物的中堅力量。而比例最低的是50歲以上的人群。

　　圖1.1 參與交易的會員年齡分布(數據來源：大連理工大學力迪市場營銷研究所、國際網絡零售研究會、淘寶網)

　　年輕化的消費群體，使得網絡游戲虛擬商品、IT和女裝等商品成為網上交易的主要熱點。有需求必然有市場，聯想、levi’s、麥當勞等知名品牌更是瞅準了這一對位消費群體，紛紛“觸”網。

　　網絡市場的如此巨大的潛力使品牌間的競爭也發生著微妙變化。

　　說到運動鞋，大多年輕人腦海里必然有耐克、阿迪達斯、李寧這三大選擇。然而，先阿迪后李寧這一習慣性的選擇順序正在被打破。在國際網絡零售研究會聯合淘寶網等企業發布的《中國網貨排行榜》中，3月份運動鞋網購數據顯示，李寧在運動鞋網購排行方面，已經超出阿迪達斯，在耐克之下，居第二。

　　圖2、2009年3月運動鞋品牌網絡交易量排名(數據來源：《中國網貨排行榜》、國際網絡零售研究會)

　　就目前消費市場而言，一方面，網購所占比重越來越大；另一方面，網絡購物已經成為年輕人越來越普遍的消費行為?！熬W貨排行榜”從某種意義上顯示：在未來市場的品牌選擇中，李寧已經超越阿迪達斯，成為繼耐克之后的第二選擇。

　　挑戰國際品牌 中國服裝業更需要網貨助推

　　網貨李寧的成功僅僅是一個開端。

　　在全球經濟環境的壓力下，我國服裝外貿出口銳減，而2009年上半年出口負增長也成為定局。而在金融危機的影響下，中國消費者也似乎正小心地捂緊錢袋子，傳統的商場百貨店、專賣店銷售同樣低迷?！皟葢n外患”下，中國服裝銷售的新渠道擴展成為急需。

　　這種背景下，服裝企業試水網貨后營銷比例的迅速增長開始讓諸多傳統企業眼前一亮。中國服裝論壇的前期調查顯示，在傳統消費市場遭受沖擊的同時，國內二線產品的網購業績卻猛烈上升。2007年的淘寶網上，僅214萬人的四川消費者就創造了13.5億元的網絡交易總額。到了2008年金融風暴最猛烈的第三季度，交易人數增至325萬，交易額增至20多億元，其中女裝的份額占6000多萬元。

　　市場調查也發現，服裝實際上是網購人數最多的一類商品，有接近六成的網購消費者曾經于2008年在網上購買過服裝。服裝也同樣是網上最熱銷的商品，中國網購消費者2008年度在網上購買服裝的平均支出達到了千元以上。(數據來源：國際網絡零售研究會)

　　服裝電子業的商務消費時代正在到來。據著名網絡營銷專家單仁先生介紹，傳統服裝類等制造企業開展電子商務，是將傳統零售業務的供應鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環節進行的整合，并利用自身的優勢(品牌、客戶群資源、零售經驗)來實現線上線下的立體營銷。

　　相對傳統的方法來說，內貿、外貿、零售企業對傳統渠道、人力資源的投入以及庫存的壓力都非常巨大，如果使用電子商務平臺，不僅成本投入更小，步伐更為輕盈，還完全可以有機會做大企業。