首屆網交會在粵舉行 中小企業拓內貿

　　金融危機下，一場網絡內貿大戰已然打響，而此次的焦點將集中在集全國外貿出口基地和制造業中心為一身的東南沿海大省——廣東省身上。

　　5月16日，國內首屆網商交易會將在廣州流花館舉行，該交易會由廣東省經濟貿易委員會、廣東省信息產業廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團協同聯合主辦。據主辦方介紹，網交會是阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優勢資源，首次以交易會的形式為中小企業搭建商機橋梁，幫助它們全力開拓內貿市場。與此同時，本次交易會也將幫助大量的淘寶個人網商開拓全新供貨渠道，創造更多的就業機會。

　　專家指出，全球金融危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量中小企業、特別是出口型企業轉攻國內市場，但是以往形成的外貿路徑依賴使得不少中小企業很難在短時間內打開內銷渠道，而借助網絡銷售則是一個非常明智且效果明顯的選擇?！巴ㄟ^網絡銷售渠道，中小企業將更好更快地把產品銷售到全國各地，從而打開內貿市場?？梢钥隙ǖ卣f，以阿里巴巴、淘寶網為代表的網絡平臺上，一股‘網貨’的力量正在崛起和壯大?！?/p>

　　外貿“變臉”，中國制造尋變

　　由于全球需求下降、原材料價格的大幅波動、用工成本上升等不利因素作用，廣東省一直倚賴的出口型制造業承受著巨大的生存壓力。曾靠著低廉成本優勢打天下的中國制造業如今壓力重重。

　　據最新公布的官方數據顯示，作為中國GDP和外貿進出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。據當地官方推算，出口增速每減緩4個百分點，就會導致廣東省經濟增速降低1個百分點。金融危機導致外貿增速急劇下滑，是拖累廣東經濟的首要原因。

　　此外，制造業受到的沖擊也直接體現在了就業形勢的嚴峻上。有經濟學家表示，這是由于第二波金融海嘯已經到來。廣東制造業也有不少中小企業表示，已經開始感受到第二波金融海嘯的威力。

　　業內人士分析，在次貸危機和金融風暴的全球背景下，廣東的制造業可謂是機會和挑戰并存。廣東的中小企業也借此加快了自身的革新，如何“求變”、如何開拓國內市場成為擺在他們面前最當務之急的事情。

　　近期，國務院總理溫家寶自去年7月之后，9個月內第三次來到廣東省考察工作。他強調，廣東經濟在全國具有舉足輕重的地位。要把深化改革開放同加強科技創新結合起來，力爭在擴大內需、保持經濟平穩較快發展上走在全國前列。

　　借力網絡開拓內貿市場

　　在外部市場環境趨緊情況下，很多企業開源節流，同時在營銷上尋求突破，希望能撬動內貿市場、度過生存難關，而傳統的營銷方式已成為瓶頸。

　　“很多商家在與內貿供應商簽訂供貨合同時，條款一般不利于供貨方?！币晃粡V州市的外貿型企業老總向記者坦言，在中國當下的環境中，優質商業資源是稀缺的，商家是強勢的，國內很多超市商家都會向供貨商收取“合作費”，超市規模越大，收取的合作費便越多。此外，業內大多數超市都要求先進貨后付款，收款周期長達數月之久。如果產品滯銷，供貨商還必須接受無條件退貨。

　　打開內銷渠道的成本高企等一系列因素，使得本已困難重重的廣東中小企業愈發步履維艱。而虛擬化的應用恰好可以為企業節省更多的資源，受到企業的青睞?；ヂ摼W業內人士指出，對于國內眾多的中小企業來說，電子商務是一個突破口。

　　阿里巴巴集團總參謀長曾鳴表示，電子商務作為現代商貿流通方式，已廣泛滲透到商品生產、流通、消費等各個領域，改變了傳統的經營管理模式，能有效降低交易成本、提高經濟運行效率?！半娮由虅赵诖龠M區域經濟發展方面，起著越來越重要的作用?！?/p>

　　一項調查顯示，使用電子商務的中小企業死亡率遠低于沒有采用信息技術的企業。

　　廣東省委書記汪洋在日前會見阿里巴巴集團董事局主席馬云時表示，電子商務可以大幅降低企業的營銷成本，同時可以為加工貿易企業開拓內銷市場有效地解決銷售網絡和渠道問題?！罢莆蘸瓦\用電子商務，將為廣東中小企業插上騰飛的翅膀?！?/p>

　　馬云亦表示，以互聯網為核心的電子商務將改變甚至顛覆傳統的商業模式，是中小企業提高創新能力、應對國際金融危機的利器。阿里巴巴愿意擴大在廣東的投資，為服務和促進廣東中小企業的轉型升級、增強廣東競爭力作出努力。

　　新模式下的商機

　　據主辦方介紹，此次網商交易會將由阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優勢資源，首次以交易會的形式為中小企業搭建商機橋梁，幫助它們全力開拓內貿市場。

　　曾鳴表示，B2B公司擁有著中國數量最大的中小企業客戶，這些企業手里有著品種極其豐富的優質貨源，而淘寶網作為亞洲最大的零售商圈，則有著海量的個人會員和大賣家?！叭绾螌⒕W絡零售商的采購需求與中小型供應商的內貿需求進行快速有效的對接？在這其中，搭建一個讓雙方得以直面溝通交流、交易的平臺成為此時的迫切之需?！?/p>

　　據其介紹，通過網商交易會，可以使得生產型企業能夠把產品銷給全國各地的淘寶大賣家，通過他們打開內貿市場，同時，淘寶的大賣家還可以直接找到優質的供貨商，解決了他們貨源的問題。更重要的一點是，淘寶網1億會員的購買行為和信息將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業那里，這將更有利于生產企業根據市場需求而做出快速的調整?！斑@是阿里巴巴電子商務生態系統開放協同繁榮的深刻體現，也是阿里巴巴B2B2C模式的典型體現與弘揚?！?/p>

　　據了解，此次首屆網交會將匯聚廣東地區的400家供應商和淘寶網的3萬賣家，屆時還將有1萬名廣東地區的高校學生和1萬名廣東市民到現場參會。參展企業的行業范圍主要集中在交易比較活躍的服裝、箱包、消費電子、3C、飾品、工藝品、廚衛家具和小家電等領域。

　　互聯網人士分析，阿里巴巴涵蓋的從B到C的電子商務生態圈，相較于其他的網絡銷售渠道，將更加有利于中小企業開拓內貿市場，這種創新的新型互聯網產業鏈模式將會更高效率地打通以往的線下營銷渠道，給廣大中小企業帶來更大的商機。

　　網貨力量的崛起

　　金融危機的來襲，各行各業都或多或少受到了影響，然而網絡銷售卻是絲毫未受影響，反而以高增長的態勢在“經濟寒潮”中一枝獨秀。

　　據第三方權威調研機構艾瑞咨詢監測研究顯示，2008年國內網購交易額接近1300億，較07年增長達130%左右；而淘寶網的全年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣場，約占全國社會消費品零售總額的1%。

　　快速增長的網絡消費市場給中小型制造商帶來全新的機會。

　　梁永健，廣東省順德盛熙電器制造有限公司的總經理，他的企業是一個新興的集研發設計、加工制造和組裝成型小家電為主導業務的典型的外向型企業。在金融危機中，他“意外地”發現來自網絡上的訂單竟然與日俱增。

　　據其介紹，08年企業自身沒有在淘寶網上做過任何宣傳，但是淘寶上的賣家卻從他工廠拿貨的銷售額竟然達到了600萬以上?！罢媸菦]有想到網絡會有這么神奇的作用。這讓我看到了淘寶上的商機，所以今年公司就專門成立了電子商務部，來服務淘寶的各大賣家。年初我們已經在淘寶上投入了十幾萬的廣告費用，預計今年在網絡廣告上的投資費用將會達到100萬?！?/p>

　　記者在淘寶網上搜索發現，目前在淘寶網上用梁永健公司產品的品牌名“貝爾萊德”查找出共有2390件相關產品。

　　像梁永健這樣的網商已經在實際的經歷中體會到了網絡銷售的力量，而像“貝爾萊德”這樣在網上銷售的“網貨”正日益崛起和壯大。

　　馬云說，網貨的概念來自它的渠道。而渠道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業；網貨的本質就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產模式的革命，它是財富的重新劃分，網貨的核心就是反對暴利。

　　中國電子商務協會理事趙廷超則認為，中國制造業通過網貨渠道打造品牌是一條新的出路。網貨為中小企業提供了一種內銷渠道，渠道建設、品牌建設門檻降低，使得中小企業打造品牌的“長尾”被開發出來。

　　有政府官員評論說，即將舉辦的網交會不僅是解決企業出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業的生產問題，而是在新形勢下，中國商品流通網絡體系的再造、創新商品流通方式的一次有益探索。

　　另據了解，阿里巴巴集團主辦的網交會首起廣東，今后將逐步推進拉動珠三角、長三角、京津、西部等地區，以切實行動幫助中國的中小企業“過冬”，在新的形勢下締造新的商業文明。