敦煌網CEO王樹彤：B2B線下市場一觸即發

　　最近，國內B2B電子商務市場的競爭形式開始從線上延伸到了線下。從阿里巴巴與廣東地區當地政府的積極合作，到第二代電子商務網站的領導者敦煌網即將在深圳設立辦事處等表現均可以看出，B2B行業的線下市場的拓展和布局大戰已經拉開了帷幕。

　　敦煌網創始人及CEO王樹彤在接受計世網采訪中表示：“今年內敦煌網將陸續完成多家實體線下渠道設置的工作。從華南的珠三角地區，到華東中小企業相對集中的江浙城市，敦煌網均要逐步完成在全國各地外向型中小企業密集的地區開展直接服務客戶的網下延伸工作。我們非常期待在線下發展渠道代理商，通過這些代理商合作伙伴，主動尋求中小外貿企業客戶，為他們設置無障礙的走向電子商務平臺的通路，從而為中國中小企業提供了一條通向國際市場快車道”。

　　眾多的電子商務網站為何緊鑼密鼓的布局線下渠道？這與現階段國內整個電子商務行業的運營模式有著很大的關系。在世界經濟危機的環境下，國內B2B電子商務行業主要的目標受眾為外向型的中小企業，而中國4200萬的外向型中小企業中，只有很少的一部分使用了電子商務平臺。中國傳統的OEM為主的中小企業，雖然期待在電子商務平臺上大展拳腳，可對于一些具體的程序、細節和后續的服務跟進等并不了解。加之大多數地區電子商務人才匱乏，這讓當地的中小企業雖然有巨大的需求卻不能得到滿足，因而對眼光敏銳的一些電子商務品牌來說，在外向型中小企業密布的地區布局線下渠道，面對面的幫助其使用電子商務平臺，將會獲得非?？捎^的收益。另外，2008年下半年來，受到金融危機的巨大影響，雖然外需大訂單縮水，中小訂單卻出現了激增的勢頭，全球的采購總量并沒有明顯減少。小額多單的外貿市場新變化，正好為電子商務平臺的快速發展提供了一個契機，這自然也吸引了各類電子商務平臺布局線下渠道淘金。

　　隨著各種電子商務平臺的進入，眾多的中小企業最終將選擇哪個作為自身發展的平臺呢？記者就這一問題向采訪了某出口型的中小企業主陳先生，他表示“我們目前在電子平臺上交易面臨最棘手的問題是訂單的報關以及物流等方面。這都需要消耗大量的人力物力，很容易讓企業得不償失。所以我們希望能夠以一種最簡便和最經濟的方式來實現。目前幾個電子商務平臺相比起來，敦煌網比較適合我們中小企業主的在線交易平臺，從物流配送，到訂單發貨，讓我們減少了許多不必要的麻煩”。

　　敦煌網CEO王樹彤十分看好中小企業的電子商務發展前景，她表示：“據悉，目前中國每年上萬億出口中，其中70％以上都是中小企業貢獻的，但只有不到4％的中小企業應用互聯網的相關技術，包括采取電子商務等平臺。從這個意義說，所有的電子商務平臺在這方面都可能在這里找到發展機會，因為中國外向型中小企業的電子商務才剛剛起步。”