霸王上市后陳啟源夫婦將成內地洗護品首富

2009-06-18 23:57:12      陳冉

霸王形象代言人成龍與陳啟源夫婦合影

  6月18日訊 登陸港交所后,霸王國際擬集資最多不超過16.66億港元,發行7億股新股,占擴大后股本的25%,以此計算,“霸王”夫婦身家將迅速飆升至近50億港元,超過擁有舒蕾等品牌的絲寶集團老板湖北富豪梁亮勝2008年身家約34億元的紀錄,摘取內地洗護發產品生產商的首富桂冠。

  一直以“中藥世家”身份自豪的陳啟源、萬玉華夫婦,1988年剛剛成立霸王公司時,主要生產啤酒香波,完成原始積累后,霸王1998年開始生產果酸首烏和皂角首烏洗發露。經過11年的積累后,陳啟源夫婦終于建立起了自己的中藥洗護王國。

  探究陳啟源的發家史,頗具傳奇色彩。他是廣東羅定人,根據其鄉親對CBN記者透露,他及家人自稱其陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載,陳氏后人遷移到羅定后,也繼承了陳霸先的一些醫術,行醫者眾,“中藥世家”的稱號逐漸流傳開來。至1928年前后,鄉鄰中許多人生頭蚤,陳家人便教人用茶麩、防風、辣蓼、樟木等煲水洗頭,治療頭蚤,由此中藥養發之風盛行鄉里。

  陳啟源夫婦第一個合作項目就是啤酒香波,在黃河以北,定價3元的啤酒香波一投入市場就反應良好,于是兩人果斷與研究所脫離。1988年,霸王公司成立,主要生產霸王牌啤酒香波。

  那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單,就是做大流通,走大渠道。所謂的大流通就是繞開當時的百貨站批發,直接由霸王給經銷商底價,由經銷商負責霸王產品的一切銷售活動。此時,已可以看到霸王賴以成功的訣竅雛形之一:將營銷做到極致。

  2002年,霸王對業務進行整改,包括改換原有產品的包裝、調整價格、推出新的廣告片段,加大終端促銷力度,上馬牙膏等日化產品。2003~2004年,銷售恢復起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店,由萬玉華兼任酒店總裁。2005年,陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資,聘請成龍做產品代言人,并投入數千萬元進行廣告轟炸。

  在港上市前夕,霸王還打算增加王菲為產品代言人,業界傳聞其費用為2000萬元。

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