騰訊馬化騰：創新才能長治久安

　　這是一個充滿創業機遇的年代，越來越多有理想、有創意、有激情的年輕人為實現夢想而奔忙。創造理想的過程總是充滿艱辛的，所幸的是，有了以風險投資為代表的專業投資群體，今天的創業者并不孤獨。

　　有人說融資就象走向婚姻殿堂的過程，創業者和資本都在尋找自己的另一半。那么投資人青睞什么樣的創業者，創業者需要什么樣的投資人？本書別出心裁地將融資過程拆解成八個環節，并且邀請了幾十位知名的風險投資家逐一解析，對于想利用風險投資創業的朋友不失為一本生動的融資教材。

　　作為中國最早一批互聯網創業者，我也曾走過一條艱澀的創業和融資之路。在業界人士對騰訊的今天津津樂道之際，我們不曾忘記來自各方的支持和鼓勵，在創業之初的艱難時期，對我們最重要的支持可能就要來自投資商了——實際上我一直認為應該把他們稱之為投資合作伙伴，因為他們要在前景并不明朗的時候，通過對創業企業家的信任，和企業并肩戰斗在最前線。

　　1999年，QQ迎來了第一個注冊用戶劇增的浪潮，我們在深受鼓舞的同時，也承受著巨大的資金和技術壓力。但在當時，我們還難以描繪出動聽的創業故事；最困難的時候，我們甚至曾經考慮低價出售公司。所幸的是我們堅持下來，并且拿到了第一筆風險投資?，F在一些業界的朋友評論說，當時風險投資嚴重低估了騰訊的投資價值，然而在當時，就是這筆風險投資使騰訊能夠撐下去買足夠的服務器，繼續為廣大網友提供服務，也才會有今天的騰訊。

　　當然，如同婚姻一樣，創業企業家與投資方的合作并不總是一帆風順的，我們對于未來的看法并不總能保持一致。 在這期間有舊的投資人的退出，也會有新資本的加入。2001年，新投資合作伙伴的介入為騰訊帶來了較為穩定的發展環境，并且和我們一起走到今天。

　　在騰訊的成長過程中，我有一個非常重要的體會是，創業者尋找投資伙伴時應該考慮的并不僅是資本。實際上，投資方能幫到創業者的絕不僅僅是錢。尤其是有經驗的投資商，它們對行業都有著深刻的理解與洞察、同時也擁有深厚的行業資源，除此之外，更重要的還有投資人對創業企業整個團隊和經營模式的信心和鼓勵以及對未來風險共擔的責任。這些對于創業者來說才是真正彌足珍貴的元素。

　　相反，如果投資商不能理解行業的前景、對創業團隊缺乏信心，那么它所持有的股份反而可能成為企業在快速發展階段業務縱深拓展的障礙。不少創業企業都是在最緊要的關頭被風投拋棄，功虧一簀。因此，在投資方考察企業發展前景的同時，創業者也應該對投資方進行考察，了解其行業背景，是否能夠成為企業真正需要的戰略合作伙伴。

　　另一方面，風險投資向創業企業投入資金固然是為了獲利，但“退出”只是兌現投資收益的方式之一，并非唯一途徑。如同大家看到的一樣，在2001年進入騰訊的投資合作伙伴和我們結成戰略投資關系，經歷風風雨雨，至今仍然和我們在一起并肩戰斗。就這一點來說，我認為，投資商未必只是創業企業發展的過客。如果企業有良好的贏利模式和成長空間，它們會樂于與之長期合作。畢竟，與一個已經證明有效的商業模式合作共贏，較之重新評估、考察一個新的創業企業風險要小得多。所以這類風投隨著企業的成長壯大逐漸變成戰略投資者，并且能與企業家一起打造百年老店。

　　在明確了創業企業家和投資人的關系之外，我想一個決定要創業的人最應該明確的就是選擇創業的方向以及要進入的行業。當然每個創業者都有自己在某個領域的優勢資源，這些可能是你的專利技術，也可能是你在某個領域浸淫多年積累的經驗或者行業關系。除此之外，一個創業企業家還應該考慮什么呢？是應該在紅海中殺出一片血路還是做第一個吃螃蟹的人在藍海中開創自己的新天地？

　　資本對中國的青睞給創業者帶來了很多夢想，但也造成了很多盲目的沖動。從門戶到SP再到WEB2.0，風險投資在締造一個個財富神話的同時也留給了我們對創業本身太多的反思：很多人說中國的創業者缺乏創意，大多效仿美國，為了制造納斯達克喜歡看的故事，因而出現大量“拷貝美國”的公司；在這里我最想說的，也是騰訊最能夠分享給各位創業者的經驗就是：創新。在我看來，創新不但是一個企業創立初期克敵制勝的法寶，更應該貫穿整個企業運營的始末。企業家不但要有創新的意識更要逐步形成創新的文化，這樣既能得到風險投資的青睞，更能給企業找到一條長治久安之路。

　　今天世界在看中國，隨著中國經濟快速騰飛，國際資本也在積極挖掘中國未來發展的潛力。目前很多創業企業家把眼光聚焦在互聯網產業，作為一個互聯網從業者，我認為中國經濟的崛起互聯網起了不可忽視的作用，其中風險投資對互聯網產業的發展可以說功不可沒。那互聯網之外呢？我們可以看到，越來越多的資本更加關注傳統產業的發展，更加關注環保在未來能帶來的附加價值。而中國如何能在互聯網產業之外，走一條從中國制造到中國創造的路？如何能在國際資本市場，在納斯達克甚至全球更多的股票交易市場打造成功的中國神話？更多的中國企業如何增加對國際市場的掌控能力？這些可能是每個創業企業家要面對的新的思考方向。

　　風險投資是一個成長中的行業，這個行業曾有過躁動，但現在正走向成熟；對創業者來說，這也意味著更加完善的融資體制與環境和隨之而來的更好的發展機遇。相信今后我們會看到更多投資者與創業家的完美聯姻。