百馬集團總裁曹衛東：不擅長的領域就不該戀戰

　　可能沒有多少人會記得，10年前1999年的8月，在永嘉路一幢臨街的小洋房里誕生了一家名為“百馬”的房地產營銷公司。10年內完成近400萬平方米建筑面積的銷售業績，實現近300億元銷售回款，這些成績在曹衛東現在看來只是一個剛達到70分成績的“中等生”。

　　一頭齊平的板刷頭、堅毅的臉龐、襯衫加西褲，一身嚴謹打扮的曹衛東說自己一直是個做事認真的人，甚至將這一切歸咎于自己的血型。“AB型的人過于追求完美，甚至會到苛求的狀態。”曹衛東如此解釋。

　　也許，正是因為力求完美的本性，讓他時刻都在思考如何消除打造百年老店道路上可能存在的阻礙。

　　今年年初百馬集團確立了房地產投資與營銷、藝術品投資、網絡傳媒三業齊舉的產業轉型，宣告正式為過去的10年畫上句號。與此同時，也給了曹衛東在10年后再次起步出發的理由。

　　曹衛東的屬相是馬，他說他喜歡這個屬相，百馬集團這個名字的來源就和他的屬相有關，他說馬具有永不言敗的拼搏精神。

　　房地產營銷只是開始

　　僅僅在十年前，房地產策劃在中國還是一個新名詞，專業策劃公司最喜歡引用的一句話是：“在黑暗中等待黎明。”沒想到，在2001年，黎明提前降臨。那時候，曹衛東已走過了房地產行業近10個年頭。

　　1992年底，曹衛東毅然放棄鐵飯碗，只身來到海南，當時恰逢海南炒地熱，他成為了一名房地產公司的職員，并與房地產開始有了第一次的接觸。策劃、營銷、推廣的實戰經驗，豐富了他之后創業經驗。

　　1999年國內房地產業已到了谷底，曹衛東感覺機會來了。他與志同道合的朋友共同成立了百馬公司，開始涉足房地產營銷領域，這是百馬集團的最早雛形。

　　說起自己成功運作的第一個項目——都市山莊，曹衛東顯得有些興奮。“那時，16家上海知名營銷代理公司都參與了這個項目的競標。我們憑借突出項目差異化以及超低價的營銷策略最終勝出，一舉打開了知名度。”他笑著說，“12萬平方米的項目在一年半的時間內銷售一空，并連續多月榮登地區銷售冠亞軍。”

　　這個項目在為曹衛東和百馬賺得了第一桶金的同時，也為他打開了市場。從都市山莊到盛世天地，從日月豪庭到同濟聯合廣場，從公寓到辦公，別墅到商業，營銷策劃到投資開發……

　　曹衛東坦言，目前房地產營銷已不再是能“一招鮮，吃遍天下”，必須打破常規方式，用高附加值的創意思路定義產品。此外，光解決“怎么賣”的問題已經不足夠，還必須提前做好“賣給誰”和“建什么產品”的問題。項目前期市場研究和策劃受到了空前的重視。他說：“如果一個項目成功環節有10條，前9條都做到位了，那最后的銷售也就變得容易了。”

　　10年后的再出發

　　五六年前，曹衛東就在嘗試進入其他領域，進行多元化發展。“中國的房地產業發展至今已歷經二十多年，生命周期不長，僅依靠單項產業未必能支撐一個企業的百年基業。‘代理’不是百馬全部的涵義。”他強調，“土地資源畢竟有限，可能再有10年開發就會走到盡頭。”

　　于是，2006年底，曹衛東聯手海外藝術基金正式介入文化藝術、傳媒領域，啟動上海壹號美術館項目。從房地產跨越到藝術品投資，商業與藝術的觸碰，這一大膽的行徑怎么看都像是兩個沒有血緣關系的陌生人，但是曹衛東卻用多元化的定位將兩者聯系在了一起。

　　把房地產作為自己完成財富積累的一個過程，而并非長遠追求的他，顯然更偏愛后者。他表示，藝術投資不是為了短期利益，而是看好其長期發展趨勢。

　　此外，去年百馬集團成立華世同信息科技有限公司，正式進軍網絡傳媒領域，今年4月上線的暢游無憂網通過B2C平臺，在向國內產權式酒店業主提供住宿權置換、入住預訂、住宿權交易、投資理財等服務同時，建立在線酒店聯盟系統，整合度假酒店閑散空置資源。

　　但是，看似已完成產業轉型的曹衛東并不想放棄自己的老本行。他向記者透露，他已確定在明年引入美國合作者，在傳統房地產營銷的基礎上，結合中介、金融、網絡等多種平臺，通過線上線下的結合，打造立體的房地產服務體系。

　　與此同時，金融危機給了曹衛東重新盤點的一個機會，把旗下的不良資產或處置或轉讓，“不擅長的領域就不該戀戰，現在我可以說是輕裝上陣了。”他說。