企業生存的邏輯

　　我們的企業家、老板是跟什么人玩，可以從這個視角看今后企業會怎么發展。

　　撰文／錢衛清

　　企業的生存和發展、企業生存的邏輯是值得我們關注的，我們的企業家、我們的老板是跟什么人玩，可以從這個視角看今后企業會怎么發展。

　　黃光裕為什么失敗，黃光裕就是傍官員、傍大明星、傍賭場的老板，整個心思在這上面。他給公安部部長助理鄭少東的個人消費提供支持，其中有一個細節，鄭少東每天要抽十多支雪茄煙，就是進口雪茄煙，這些雪茄是500塊錢一支。他還花巨資幫鄭少東包養女演員，不惜任何代價，最后跟鄭少東兩個人一塊走向毀滅。

　　所以一個企業的文化、一個企業的生存邏輯、一個企業的發展，是離不開文化傳承、文化內涵的，這種文化最終就體現在制度上，體現在對法律的理解、對法律的尊重以及企業高管能不能具有法律意識和法律思維。我們說“達娃之爭”能夠改變人們的思維，實際上就是改變人們的法律思維，是不是尊重中國法律。

　　比較宗慶后跟黃光裕有什么不同，為什么宗慶后這個企業越做越好，越做越強，而且面對達能的這種世界級的跨國公司的強烈沖擊，全球的戰略、全球的訴訟、媒體的大戰，居然不倒。黃光裕為什么這么容易就倒掉了，三屆福布斯、胡潤財富榜的榜首，就跟企業的生存邏輯、盈利模式有巨大關系。宗慶后之所以不倒，給我們啟示，他的這種生存邏輯非常健康，他是完全面對市場的，他不是利用政府的資源、官員的權力，去分割資源、獲得收益、壯大做強，宗慶后一年兩百多天都是在第一線市場，完全面對市場。娃哈哈的盈利模式是采取產地銷，和聯銷體，遍布全國的營銷網絡采取農村包圍城市這種戰略模式。宗慶后的毛澤東思想學得非常牢，他在農村15年，就看一本書《毛澤東選集》，背《毛主席語錄》背得滾瓜爛熟。宗慶后之所以立于不敗之地，就跟他的盈利模式、他的生存邏輯有關系。

　　相比之下，黃光裕也是中國首富，他的盈利模式是通過大賣場的方式去壓榨生產廠家，把錢拿到以后，就去賭博、去洗錢，做其它違法犯罪的事情。這種盈利模式遲早會出事，就像很多房地產商等一些老板，為什么出事的總是他們？為什么受傷的總是他們呢？這種盈利模式、生產邏輯就決定了他遲早要出事的。他的盈利模式是什么？就是拿一塊地，把所有的官員各個環節買通，按照潛規則利益分配，進行利益輸送，這種輸送過程中，很容易哪一個官員出事就帶出一批來了。像最近一個官員出事以后，多少房地產老板逃到香港去，不敢回來。一個官員倒臺以后，拖出一批企業家，一個企業家進去以后又帶出一批官員，這些都跟企業的生存邏輯、盈利模式、盈利點是有關系的，是靠買通權力。像當時黃光裕為什么要花這么多錢給鄭少東個人消費。2006年有關部門去查黃光裕銀行貸款問題，是鄭少東把它擺平的，擺平以后，這種官商關系非常緊密。

　　企業家和官員的關系理不清扯還亂，這里面是大有學問。宗慶后發展這么快，在這么重大的危機面前，最后政府支持，達能要找到他跟政府的勾結，甚至不惜用偵探公司來跟蹤他的行蹤，結果愣沒有找出這個出來，所以達能確實很失望。一個傍市場，傍學者，而不是傍官員、傍明星的企業，未來是一定有發展的。