CBSi王路稱將收購一B2C網站 出價最高1億美元

　　9月1日凌晨消息，據CBSi全球副總裁王路近日在接受騰訊科技專訪時透露，CBSi將在09年下半年收購一家電子商務網站，收購價至少1000萬美元以上，最高可達1億美元，收購預計在年底前完成。

　　王路沒有過多談及該目標網站的具體細節，不過他透露，該網站代理眾多品牌，與VANCL和PPG等重點打造自己品牌的公司定位不同。

　　幾個月前，王路曾對外表示，CBSi有意在今年完成收購一家電子商務網站，并已經將包括有多家網站的名單遞交給美國總部審核。

　　對于審核的進展，王路稱，目前有兩家網站十分被看好，總部還在商議中。“目前這兩家應該說投資結構和股東結構比較簡單，我們也希望美國總部在比較短的時間內認可他們未來發展的一些數字、前途等等，如果是這樣的話可能動作就會比較快了。”

　　據悉，由于名單中的幾家網站提交的關于未來幾年成長速度的預測數字驚人的高，達到100%、200%，甚至是300%，這些數字對于CBSI美國總部來說，理解起來有一些困難，這也是CBSi遲遲沒有決定收購的一個重要原因。

　　“因為同樣領域，在北美沒有出現這樣提升速度，這里面還包括毛利潤的問題等等。所以我們現在也在大量了解和搜集中國電子商務市場發展的背景、數據提供給美國總部參考，一旦這個疑難問題解決了，我想他們會對中國電子商務市場很感興趣，也一定會投資的。”王路告訴騰訊科技。

　　除了談及即將進入實質性階段的收購計劃外，王路還開玩笑地說，“前一段時間老板來中國，我們兩個都感嘆說過去一年我們竟然沒有收購一家網站，覺得好象是沒做好工作。所以今年下半年應該會有所動作。”

　　以下是騰訊科技對話CBSi全球副總裁王路實錄：

　　騰訊科技：第一個問題，您先自己談談這半年的工作，包括您工作的重點是什么？包括和總部的溝通情況？下半年有什么樣的規劃？

　　王路：其實對我們CNET，可以說是CBSI前身的這家公司來講過去半年變化很大。因為我們CNET原來是北美第一家以互聯網上市的一家企業，但是在去年下半年CNET在美國被最大的電視公司CBS所收購，所以我們也更名為CBSI。所以在過去半年時間里面我們一方面有很多內部整合的工作要做，另一方面也是配合美國總部各位大老板對市場的重新認識，重新部署我們未來的發展規劃和方向，到現在基本上有了初步的眉目。

　　騰訊科技：那這個眉目是什么樣的情況？

　　王路：很抱歉，很不好意思和大家說，原來的CBSi是一個互聯網企業，是一個新興媒體，現在我們除了在既定的發展方向上繼續發展以外，可能要向傳統媒體有一個“退步”，當然這個退步是帶引號的。我們已經制定了一個很周詳的計劃，要進軍中國的電視業務，所以在過去相當一旦時間里面，在3到6個月的時間我們都在調查中國電視市場的情況，了解有哪些政府的要求和規定以及相關的政策法規制定我們的發展方向，現在都已經調查和了解得差不多了，會在未來一段時間里面開始有實質性的動作。

　　騰訊科技：就我了解的情況，可能之前要收購一家科技類導購的電視，是不是有點類似專門提供電視購物的一個品牌？

　　王路：我想這可能是一個誤傳。在今年年初“百度大會”的時候我們曾經提過可能會考慮收購一家電子商務網站，而電子商務網站的范圍也縮得很小，基本上是在時尚、服裝類的電子商務網站上。這個動作我們已經把若干個備選的方案報到了美國總部，和其中的兩到三家也有了一些初步的解決，我想在未來一段時間之內應該會揭曉這個答案。

　　騰訊科技：此前您曾表示CBSi在中國要收購幾家網站？而且名單已經提交給總部，現在美國總部是否認可這個名單中企業？

　　王路：很好的一個問題，電子商務過去一段時間在中國互聯網市場有了飛速的發展，同樣得到了很多VC投資機構的熱捧，所以我們比較感興趣或者是親睞的電子商務網站都有大量的VC或者是復雜的投資人的背景在里面，所以我們也嘗試接觸了一些，感覺推進得不是很順利。目前這兩家應該說它的投資結構和股東結構比較簡單，我們也希望美國總部在比較短的時間內認可他們未來發展的一些數字、前途等等，如果是這樣的話可能動作就會比較快了。

　　騰訊科技：這兩家公司的名字能透露嗎？

　　王路：抱歉，我不能透露它們的名字，但是應該還算是一線的電子商務網站吧。

　　騰訊科技：我現在知道，其實像千尋網、走秀網，包括VANCL這樣一個以服裝為主的公司，他們有沒有可能列入你們的收購范圍？

　　王路：VANCL是一個很大的公司，我跟陳年也認識，也去過他們公司參觀和學習過。我想我們考慮投資收購的網站可能是屬于代理眾多品牌的網站，不太會像VANCL和以前的PVG這樣比較重的打自己品牌的公司，所以這可能是一個比較大的區別。

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　　騰訊科技：到底總部對這樣的公司會提出什么樣的要求？

　　王路：現在對我們來講比較大的挑戰是中國的電子商務網站處在一個迅猛發展的時期，所以數個網站報給我們未來幾年的成長速度都是驚人的高，比如說100%、200%，甚至是300%，而這些數字對于美國總部來說理解起來多少會有一些困難。因為同樣的情況，在北美沒有這樣迅猛的提升，這里面還包括毛利潤的問題等等等等。所以我們現在也在大量了解和搜集中國這種互聯網市場、中國電子商務市場發展的背景、數據提供給美國總部參考，一旦這個疑難問題解決了，我想他們會對中國電子商務市場很感興趣，也一定會投資的。

　　騰訊科技：這個應該是今年？

　　王路：應該是今年下半年。你也知道CBSI和以前的CNET在中國一向是以投資收購來拓展自己發展的步伐的。前一段時間我老板來中國，我們兩個都感嘆說過去一年我們竟然沒有收購一家網站，覺得好象是沒做好工作。所以今年下半年應該是有所動作。

　　騰訊科技：這樣的一個收購到底計劃投入多少的資金規模？

　　王路：千萬美金到一億美金之間吧。

　　騰訊科技：是收購一家網站的價格嗎？

　　王路：是。

　　騰訊科技：今年中關村在線營收目標是兩億，現在已經過去了8個月，現在能透露一下這8個月到底目標實現到了什么階段？

　　王路：中關村在線目前是我們在中國的旗艦產品，也是中國最大的專業互聯網公司了。在過去幾年當中都保持了一個飛速成長的速度。今年上半年，尤其是在二季度的時候，因為整個市場的情況，因為我本

　　人也對像英特爾、聯想、惠普、IBM等等的客戶有直接的聯系，因為他們在廣告市場投放的遲疑，我想中關村在線的成長速度不像往年這么高，比如說前幾年都是100%以上的成長，但是從三季度開始市場明顯感到回暖。

　　我猜你一會兒會問到中關村在線本身也在拓展一些新的營收模式，比如說落地的活動，比如說電子商務。應該說到目前為止它的營收情況超過了我們對它的預算情況，我堅信兩億這個數字應該是能夠完成的。

　　騰訊科技：中關村商城之前也提出了3.0的電子商務模式，現在我在中關村在線的右側欄上面能看到，現在對它的推廣力度是多少？有沒有完全地施展？

　　王路：是，我想你說得很對。IT產業或者是IT類的客戶對互聯網這種廣告形式或者是宣傳形式最早接納的行業，所以他們很快地從只是投你的時間，投你的位置，到CPM，到CPC，到CPS創造了很多獨特的考核標準，現在IT類的客戶越來越重的說希望廣告效果和合作效果直接和它的銷售情況掛鉤，也就推動和逼迫我們帶和用戶的直接聯系上進行更多的嘗試和更的的服務，或者是縮短我們傳遞信息到最終用戶的路徑。我想在這個大的背景之下中關村在線做了自己的電子商城。

　　而說到電子商務其實在IT領域有很多電子商城，最知名的應該算是京東了。尤其是京東在過去兩三年的時間里保持著很高的成長速度，但是京東也很讓人擔心的就是保持了很低的盈利空間，或者說是沒有盈利空間。但是因為京東作為電子商務里面的龍頭老大制定了這么一個游戲規則，所以對于后進入者來講，或者是對于其他電子商城的服務提供者來說很難做，你要做得價格太高用戶會感覺購物體驗不好，如果你做得太低的話，其實你在重復一個不一定被證明能夠成功的模式。

　　所以中關村在線在過去一段時間里面，我們在電子商務領域里面一直是在做嘗試。好的消息是月營業額已經突破100萬了。但是同樣你可以說這100萬相對于像京東這樣號稱數十億年營業額的公司不是一個很大的數字，所以我們嘗試有沒有可能另辟蹊徑，比如說我們有獨特的產品，比如說我們和用戶的回饋結合起來，我們做一些愛心的拍賣，我們給災區的兒童捐助一些等等等等，把目前的電子商務做成一種新的影響最終用戶采購的形式，而還不完全只是說我們通過賣東西給用戶賺取費用，我想這個暫時還做不到。換句話說我們的電子商務和京東的電子商務的概念，甚至從出發點和目的上多少會有一些不同。

　　騰訊科技：直接回答了我的第三個問題。京東商城包括其他的一些電子網站的模式是雷同的或者是相似的，但是陳年最近在接受我們采訪的時候問了他一個問題，就是其他人對VANCL是什么樣的印象？從VANCL能得到什么樣的啟示？您也正好跟他溝通過，那這個對您有什么樣的啟示？

　　王路：陳年是很出色的企業家，VANCL是很值得尊重的企業之一。我自己對電子商務這個領域關注得時間很長了，因為我們考慮投資和收購，我們自己的網站也考慮開通電子商務的功能，所以看了很長時間。

　　正如你所說的，中國電子商務目前處在一個蓬勃發展或者是迅猛發展的時期，但是同樣這種B2C的網站所呈現的形態以及各自的境遇又千差萬別，我想對他們來講或者是對所有電子商務網站來講都會面臨著一個挑戰，就是你的規模和利潤這對矛盾。當你把規?？刂频帽容^小，把成本控制得比較小，把庫存控制得比較小的時候，你是可以體現一部分利潤的。

　　因為電子商務畢竟是一個大的趨勢，中國網民也越來越接受這種購物形式。但是這又不能滿足于投資人和一個資本市場對于一個網站的需求，所以你勢必要擴大你代理的產品線，增加你的庫存量，縮短你的運營或者是周期，縮短你的配送方式以及支付方式，而所有這一切可能都會使你的成本變得更大。

　　所以，現在我覺得不論是VANCL還是原來的PPG，還是京東商城等等這幾家可能都會走到這一點，他們在不斷擴大規模的過程中在尋求下一個盈虧平衡點，或者是一個利潤點。如果企業能夠比較謹小慎微，每一次決策都是正確走到這一點的話，我認為電子商務網站會有很好的前途，如果走不到的話可能會產生一些不必要的問題和麻煩。

　　從我個人角度來看，我們每一個網站，當然騰訊和新浪這樣大的門戶并不一定會走到這一步，但是像我們垂直類的網站，很多時候都會有專業的電子商務的機會，比如說平時大家買東西可以去百貨大樓，去大的ShoppingMall可以買到所有的東西，但是有時候你可能要去專業的店，體育用品店、戶外用品店，甚至是賣吃的、賣布料、賣鞋的地方可能需要專業的店。對我們來講，我們去年收購的55bbs打折網其實擁有很多潛在電子商務的機會和可能性，再比如我們投資的愛卡汽車網，它在后汽車用品，比如說保險、備件、輪胎方面都有很多電子商務的機會。我想我們在未來都會嘗試的。

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　　騰訊科技：剛才我們一直在講電子商務，如果讓您對整個中國的互聯網提出一個問題讓別人來思考，您會提出什么問題？

　　王路：中國互聯網市場其實我們也研究了很久，我們做了一個所謂產業鏈的發展圖，比如說百度和Google等等都處在這個產業鏈的前端，但是中國有一個很獨特的企業就是騰訊，就是QQ，它其實處在了搜索引

　　擎之前的一個位置，最緊密地聯系到了，尤其是所謂年輕一代的互聯網網民。

　　騰訊目前的發展速度以及凈利潤的情況應該是在中國互聯網企業里面最領先的。我不知道別的總裁們怎么看，我個人擔心騰訊如果發力的話，它不僅是在門戶領域，甚至在搜索領域都有可能會對整個中國互聯網產業結構鏈里面都會產生影響。

　　我想問的一個問題是，大家覺得還有沒有可能競爭過騰訊的，或者是有什么樣的方法能夠讓騰訊不至于變成像Google在美國或者是在北美市場那樣一個巨無霸的完全不能控制的企業，當然因為你是騰訊科技的記者，所以這個問題問得有點唐突，但是確實我認為是一個無解的問題，我認為騰訊會這樣一路的狂奔和飛速發展下去。

　　騰訊科技：像自建的配送體系，電子商城會不會這樣做？

　　王路：目前不會。我想自建的這種配送體系，其實在你自建配送體系之前第一個條件是建自己的倉庫，比如說在便宜的地方有一個比較大的周轉中心，但是離你主要運營的機構不能太遠，我們可能先要走到這一步才可以。目前從我們的發展方向來看在IT領域不會，我們會更緊密地和神州數碼和英邁國際這樣大的分銷商合作，跟他們有所配合。但是未來在快銷品或者是女性領域到不排除這種可能性。

　　騰訊科技：過去一年在金融危機過程中，您到底有沒有采取什么具體的措施在中國市場上發展得比較減速，或者是盡量避免裁員保持公司繼續增長，您有沒有采取什么措施？

　　王路：金融危機本身對中國經濟有很明顯的影響，你可以看到我們連續多個季度出口的數字都在下降。從我們了解到的一些情況，國家不論是國稅地稅的稅收指標也不像前幾年一樣上揚得很明顯。我們的客戶群里面也有很多客戶在控制或者是削減自己的廣告預算，這是很明顯的。但是具體到我們這個企業來講，今年上半年營業額同比成長了40%，利潤同比成長了60%。所以坦率來講，我認為金融危機使很多中國的企業在花自己廣告宣傳費用的時候會更加謹慎，會更加注重效果。

　　那么在這種情況下，拿汽車領域的客戶，他們就會轉移大量的費用，從電視等等到互聯網領域，因為互聯網領域相對于電視以及傳統媒體（像印刷媒體）可能更便宜一些，可能效果更容易跟蹤一些。所以我覺得金融危機對于互聯網市場的影響不像對其他傳統領域那樣沖擊得更劇烈。

　　具體到我們來講，應該說上半年完全沒有裁員的計劃，反倒是增加了很多新的人員。因為你看到中關村在線要有自己的電子商務，我們愛卡，我們的網上車市和55bbs等業務的發展都超過了百分之百的成長，所以他們都增加了大量的人員。在這間辦公樓里面我們又新租了兩個整層，正在裝修。

　　從我們的成本控制來講還是很明顯的，從去年下半年開始，很多成本，比如說拿我本人來講，原來有司機，有車，我說算了，我自己開車吧，從自己來講我們還是控制了很多能夠節約的部分。但是在人員投入上以及在設備投入上，因為我們也投資建設了自己的視頻實驗室，做新的電子商務就會有新的設備等等，這個一點都沒有放緩節奏。

　　我個人認為中國是世界經濟發展的一環，所以金融危機是不可以逃避和避免的，但是中國又有很獨特的傳統和歷史文化，所以我們不能夠照搬其他國家的情況到中國，我本人對中國的經濟情況還是持相對謹慎樂觀的態度。

　　騰訊科技：如果請您對過去一年咱們公司在整個行業中的表現打個分的話打多少分？如果是100分。

　　王路：打80分吧。我覺得在業界我們其實可以達到90分了，但是我始終覺得我們還應該做更多的整合，占領更多的制高點，在很多新的領域里面拓展的速度還不是太快。當然這本身也是因為我們幾乎所有的網站都是收購進來的，有一個很漫長的融合過程，另外也是因為我們美國總部作為一個電視公司來講在過去半年使我們中國地區的主要負責人把注意力轉到了電視市場都有聯系?，F在所有的東西都建設好了，所以下半年我們應該有更好、更快的發展步伐。

　　騰訊科技：下個月今年的互聯網大會要召開了，主題是“危機、轉機、契機”。結合您過去這一年的經歷，您怎么理解這三個含義？

　　王路：其實我剛才已經講到，中國經濟有危機，我們各行各業的企業，包括我們自己都感受到了這種危機。但是我認為現在已經出現了明顯的轉機，一方面中國的經濟在回暖，很多企業的增長開始出現了觸底反彈的可能性。

　　另外，我剛才也講到了，企業感覺市場比較緊張的時候會對自己市場經費的投放更加精準，所以選擇互聯網會更多。這就反過來是我們的契機了，所以今年互聯網大會主題是“危機、轉機、契機”，我覺得很好，大家都應該去探討和深入地研討這個解決之道、問題的體現等等，但是我認為對于互聯網領域，在目前這一輪的經濟打擊當中契機要大于危機。

　　騰訊科技：好的，今天的訪談非常精采，王總非常酣暢淋漓地回答了我們的問題。

　　王路：謝謝，謝謝騰訊科技，也預?；ヂ摼W大會能夠圓滿成功。謝謝。

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