將網絡應用做到iPhone上 139.me的iPhone創富志

　　游戲者拿著iPhone手機不停地左搖右晃，幾米外，電腦上的賽車也隨著左突右沖。

　　在游戲者搖晃iPhone的同時，手機中的重力感應系統已經測到了搖晃的力度，并轉換成方位數據，通過Wifi傳給了不遠處的電腦，控制電腦上的賽車游戲。

　　這款叫Woo Remote的軟件不僅能玩賽車，還能玩打乒乓球、飛行游戲等，實際上，它把iPhone變成了一個任天堂的無線游戲手柄。

　　“這是第一款用iPhone無線控制電腦游戲的軟件，我們已經提交給AppStore，預計在一兩個星期內會審批下來。”34歲的軟件開發團隊139.me負責人朱連興告訴記者。

　　這是139.me在AppStore上的第11款軟件。實際上，在做到第10款時，朱連興和他的139.me團隊已經開始日進千金。

　　不需要銷售團隊，也不用做廣告，每個月的25日左右，就會有一筆數額不菲的資金從蘋果匯入朱連興的賬戶中。

　　今年7月初，139.me的第10款軟件“多彩水族箱”在蘋果的AppStore上線，至今其免費版本下載量已經超過了100萬次；其收費版也以每天下載數百次的數量激增，而每次下載都會帶來2.99美元的收入，按照蘋果公司三七分成的規矩，139.me可分到2.093美元。

　　“僅‘多彩水族箱’一款游戲，我們每天的收入在1000美金以上。”朱連興告訴記者。這意味著，139.me這個僅十人的團隊，單靠這一款游戲一年就能創造200萬元的收入。

　　8月28日下午，中國聯通董事長常小兵的話擲地有聲：“聯通已與蘋果公司就iPhone合作事宜達成協議，并將于第四季度正式向市場推出iPhone手機。”

　　這款世界最流行的手機尚未正式進入國內市場，針對于AppStore的開發團隊們卻早已提前布局，139.me已經默默耕耘了1年，而更多的公司亦利用AppStore宣傳自己的手機版軟件。

　　“我們看中的是AppStore成熟的運營經驗，也看中它是目前能夠盈利的唯一平臺。在AppStore上仍然大有可為。”朱連興對iPhone進入中國充滿期待。

　　如何在iPhone上賺錢

　　2006年11月，朱連興和剛從河北大學畢業的谷更新、吳一凡建立了一個做網絡游戲的團隊。他們最初作為個人嘗試過開發一些小游戲，也在校內網上開發過SNS應用。組建團隊后推出了“德克薩斯撲克”，服務器設在了香港，最初設想的盈利模式是：游戲是免費的，通過出租游戲房間獲利。

　　然而這個團隊很快就發現，這樣的盈利模式帶不來收入，服務也需要成本，同時國內的政策壓力讓他們的網站一直不能獲得備案，只能私下里運營。最終他們放棄了“德克薩斯撲克”。

　　2008年蘋果宣布開放AppStore后，與各成熟廠商紛紛瞄準這個平臺不同，在國內小的開發團隊中，這個新生事物的反響并不大。朱連興回憶，在開放了AppStore后，為了便于開發者進行開發，蘋果舉行了唯一一次IDP( iPhone Developer Program，iphone開發者工程)的培訓，當時國內參加者只有幾十人。

　　而139.me卻看到了其中的商機，“與龐大的iPhone數量相比，iPhone應用的數量則顯得微不足道。”最初開放時，AppStore上只有500款應用，至朱連興加盟時，也只有1500款。朱連興認為，蘋果規范的運作和給開發者的分成措施，理應會讓這個平臺繁榮起來。

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　　根據蘋果的分成計劃，開發者只需要交99美元年費，就可以在蘋果的平臺上展示自己的產品并銷售，并可以獲得70%的銷售收入。

　　對于朱連興這樣的開發者，AppStore不需要自己提供服務器，也不需要注冊公司。只需要信用卡就可以每個月獲得從蘋果得到的分成。

　　而投入的成本方面則顯得微不足道。最初的投入只不過是幾臺蘋果電腦和兩個月的學習時間。“我們之前使用的編程環境是Windows，轉到蘋果的操作系統需要一定的學習，但對于在國際大學生程序設計競賽上獲過獎的我們來說并不復雜。”朱連興表示。另外，雖然開發“德克薩斯撲克”失敗，但當時研發的二維游戲引擎卻在為AppStore做應用時派上了用場。

　　他們進入后，蘋果AppStore果然出現了天翻地覆的爆發。從最初只有500款游戲，猛增到一年以后的5萬款。

　　而朱連興的團隊就是伴隨著這個過程成長起來的。

　　最初時由于用戶基數龐大而應用數量不足，什么樣的應用都可以賺錢。最為經典的例子是一款叫“I am rich”的游戲，售價999.99美元，此款游戲的唯一功能就是安裝后手機屏幕上會顯示一顆熠熠生輝的鉆石圖片。然而這款游戲竟然也有多人下載！

　　朱連興推出的最初幾款產品用于預測女性生理周期或者用戶死亡時間，也獲得了零星的收入來維持開發。

　　隨著軟件數量的增加，和用戶消費的成熟，對于軟件質量的要求也越來越高。開發者的進入門檻也相應加高。

　　進入時間較早的139.me團隊卻已經積累了足夠的經驗，能夠抓住消費者的需求開發更復雜的游戲軟件了。

　　真正讓他們獲得收獲喜悅的是7月初推出的“多彩水族箱”，這款游戲分收費版和免費版。上線兩個月以來，免費版的下載量已經超過了100萬，而收費版每天帶來的收入超過了1000美元。僅計算多彩水族箱一款游戲，朱連興團隊每年的收入將在30萬美元以上，換算成人民幣超過200萬。

　　“由于使用蘋果手機的都是高學歷、高收入的年輕人，國外又有下載軟件消費的習慣，加之蘋果成熟的收費系統，讓AppStore成為了國際上最能賺錢的平臺。”朱連興總結說。

　　如今，他們最新款的軟件Woo Remote也已經提交給蘋果，預計將在兩個星期內通過審核，這款通過重力感應實現游戲控制的軟件將更加成熟，并有可能在繼“多彩水族箱”后成為他們的另一個盈利增長點。

　　爭先恐后卡位iPhone

　　2008年10月，騰訊公司推出了基于iPhone的免費版QQ，此前，騰訊雖然也推出其他手機平臺的QQ，然而用戶必須先登錄運營商網絡，而此次推出的iPhone版QQ首次允許用戶使用Wifi登錄。

　　此后，國內的手機應用開發企業都紛紛把目光瞄準了iPhone。2009年初，高德公司推出了基于iPhone的地圖產品Show24(秀天下)。

　　國內最大的手機Pushmail提供者尚郵則推出了iPhone版的尚郵，尚郵公司相關人士向記者介紹，目前該軟件仍然是測試版，正式版將在測試完畢后推出。

　　今年7月，搜狐的SNS產品白社會在上線之初，就一并推出了iPhone版客戶端，號稱國內SNS首款手機客戶端。

　　9月1日，《中國日報》登錄AppStore，成為了國內首家登錄iPhone的媒體。

　　這些產品無一例外都是免費。iPhone有多大的吸引力，以致于這些公司寧愿虧本也要爭先卡位？

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　　一位業內人士向記者表示，“iPhone的吸引力來自于它的用戶群。這個用戶群具有高學歷、高收入、年輕的特點，對于手機時尚的要求很高，他們今天的消費習慣就是明天大眾的消費習慣。開發iPhone版軟件有利于對將來的把握。”

　　朱連興則認為，蘋果AppStore的吸引力在于，它是目前世界上唯一同時具備開放和成熟兩個特點的軟件商店。7月14日，蘋果發布消息稱，其在線應用程序商店已經面向77個國家消費者提供了6.5萬種應用，下載量已超過15億。用戶首先在AppStore上習慣了下載手機應用，在AppStore平臺上下載量高的軟件在其他平臺上也會有好的表現。

　　在蘋果推出了AppStore之后，各家傾心于無線互聯網的巨頭們紛紛效仿。AppStore推出兩個月后，谷歌即宣布要推出Android Market，同時表示要做成更加開放的“集市”(Market)，打敗蘋果的“小店”(Store)。然而，扣除名稱的差異，Android Market的應用數(截至6月底5000款)和影響力仍然無法和蘋果相比。

　　“而更大的問題是，Android手機的數量仍然太少，這制約了Android Market的發展。”朱連興表示。目前最為暢銷的Gphone手機G1數量也不過100萬部，比不上iPhone(2600萬部)的零頭，如果Android Market要取得更大的突破，必須等手機數量超過1000萬時方有可能。

　　至于其他的軟件商店，如諾基亞推出的Ovi Store、中移動推出的Mobile Market、三星的Mobile Applications、黑莓的App World，則影響力更小。朱連興認為，其中一個重要原因是它們的手機品種太多，屏幕尺寸不一，開發難度太大，不像iPhone一樣因為界面統一，開發更加標準化。

　　雖然不排除其他軟件商店將來有很大發展的可能性，然而，對于開發者而言，熟悉了蘋果AppStore的模式，就能夠熟悉以后其他的軟件商店，因此，現在占領AppStore無疑是必要的。

　　然而，與其他不著急賺錢的公司相比，對于渴望資金的朱連興和他的139.me團隊，AppStore還有著特殊的意義：直到現在，蘋果的軟件商店仍然是唯一一個能夠賺到錢的軟件商店。據市場調研機構AdMob發布的報告顯示，蘋果在線應用商店每月為蘋果帶來的收入近2億美元。

　　無限遐想的盈利空間

　　在AppStore取得了成功之后，朱連興的團隊又馬不停蹄地推出了基于谷歌操作系統Android的平臺130.me。實際上，139.me和130.me的開發者是同一群人，只是面向的操作系統不同罷了。

　　然而，朱連興承認，至今并沒有推出一款基于Android平臺的游戲，他們的開發重心仍然放在了蘋果上。建立130.me更多是為將來布局，卻無法獲得盈利。

　　“在目前階段，我們在AppStore上的開采不過剛剛開始，距離頂峰還差得很遠。”他表示。因此，在iPhone平臺上投入更多精力是值得的。

　　他舉了個例子來說明盈利的空間。今年1月份，一架美國客機迫降哈德遜河之后，一款適時推出的控制飛行游戲能夠獲得每天3萬美元的收入，而“多彩水族箱”的收入只是前者的1/30，仍然有很大的距離需要追趕。

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　　隨著聯通引進iPhone，AppStore這塊市場將吸引越來越多的人注目，專業選手增多也讓朱連興不敢松懈。7月，高德攜免費地圖show24之威，推出了收費版iPhone GPS導航軟件Autonavi，價格9.99美元，仍然迅速占據了AppStore中文應用的頭把交椅。休閑游戲斗地主、黃金礦工等也紛紛出現。競爭對手讓朱連興不敢放松，繼續探索著盈利空間。

　　隨著7月份iPhone3.0操作系統的推出，開發者得到了更多的空間來獲利。“之前AppStore上的游戲是通過一次性購買來獲得利潤的，一款應用只能賣一次。系統升級后，允許開發者進行二次收費。以多彩水族箱為例，最初用戶下載應用時要付費，以后我們還可以推出更多的主題包，或者出品更多品種的魚，讓用戶再次購買。”他告訴記者，“多彩水族箱”的二次收費已經在開發中，并很快就能上線。

　　與此同時， SNS應用開發商們也盯上了手機市場。以日本SNS行業為例，在7月底訪問中國時，日本SNS應用開發公司、上市公司Drecom的創始人CEO內藤裕紀(Yuki Naito)談到，在日本的三大SNS公司(Mixi、DeNA、Gree)中，其中通過手機訪問的用戶分別占比72%、100%、98.5%。手機游戲占據了SNS應用收入的絕大部分。

　　雖然國內通過PC訪問SNS的用戶仍然占絕大多數，但是隨著3G的普及，SNS將越來越向手機轉移，國內的SNS應用開發商由于轉型上的技術難度，也在尋找著合作伙伴。而iPhone因為其簡單性，也成為了SNS應用開發者們追逐的首要目標。

　　朱連興透露，國內領先的SNS游戲“開心農場”、“陽光牧場”也都聯系過139.me，希望后者幫助他們開發iPhone版的農場類游戲。

　　隨著SNS游戲的發展，除了AppStore平臺上的初次、二次收費外，第三種盈利模式也逐漸顯現：把互聯網和手機結合起來，通過運營SNS游戲，賣道具收費。

　　但朱連興也預計，隨著3G互聯網市場的成熟，總有一天，作為單一產品的iPhone會受到其他平臺的挑戰，屆時，提前布局的130.me平臺將保證他們能夠迅速轉型，把握住機會。

　　然而市場上的機會往往稍縱即逝。在朱連興仍然看淡國內平臺的時候，有的廠商卻開始布局國內的平臺。

　　據記者了解，正在公測的中國電信軟件商店上，一批軟件也已經悄然進駐，其中3G門戶的一款“魚缸游戲”頗值得注目，它實際上和139.me的多彩水族箱是同類型的。

　　3G門戶相關人士向記者表示，雖然目前這些應用商店仍然不賺錢，但是，搶占市場的階段往往是無法盈利的，一旦出現了盈利時，再想進入已經晚了。