耕耘十五載沖刺創業板 同花順的“炒股軟件”之路

　　作為沖刺創業板的成員之一，浙江核新同花順網絡信息股份有限公司(下稱“同花順”)顯然以一個新鮮的面孔出現，它提供的產品被俗稱為“炒股軟件”，而并非行業第一名的同花順，則在力爭成為這個行業第一個在創業板上市的企業。

　　網絡行業的企業，大多為看準未來趨勢進入，進而在外界條件改善下呈現爆發式增長，百度、阿里巴巴莫不如此。

　　雖然未能得到同花順的證實，但據本報從外界了解到的一組數據，同花順2008年的銷售收入約在1.3億元左右，比2007年增長約50%，而同花順這一高增長，則來自于整個行業的快速增長，可謂是“順勢而為”。

　　而希望沖刺創業板的同花順，未來顯然還有很長的一段路要走。

　　從虧本學到的本事

　　1993 年時，學習電機工程系工業自動化控制專業的同花順負責人易崢還沒畢業，那時遇到了第一次掙錢機會，杭州工商銀行下面一家證券公司找他編證券分析軟件。為 此，易崢還租了辦公室，找了三四個人開始做起開發。辦公室是與別人合用的，各種費用也得分擔，為了這筆生意總共花了3萬元，而收入只有四五百元，也許一般 人會覺得是個虧本的買賣。

　　但在編這個軟件的時候，易崢就知道，只要這個編好了，會有更多的訂單且金額會大很多，果然隨后的事實證明了他的判斷。

　　那個時候，期貨剛剛熱起來，吸引了許多手頭有大量資金的人，易崢的朋友中便有一些是這樣，他們每天就是在討論如何增加贏錢的把握。

　　而通過易崢編的軟件，操盤者能看到別的一些席位持倉的情況，這樣可以增加勝算的把握，當時這個軟件被叫做“龍虎榜”，售價高達12萬元，而許多人拎著麻袋過來買軟件。

　　他曾對外界講，那時他覺得“掙錢實際上是件很容易的事，就玩唄！”

　　轉型

　　不過，隨后期貨市場不景氣使得其面臨著“斷炊”，隨后公司分崩瓦解，不得不另想出路，這個時候，證券交易軟件系統躍入他的視野。

　　當時已到1997年底，市場上有十幾家在做此類軟件研發的，而核新則無疑是實力最弱的一家。

　　最后其研發出“天網網上證券分析交易系統”，雖然其一度參與招標因不穩定而失敗，但是其思路與方向上卻在同類軟件中領先。

　　在不斷修正了軟件的缺陷后，終于被江蘇省證券交易系統所采用，但因為其公司辦公環境惡劣，“近似于危房”，使得招標方傻眼了，但因為被其創業精神所感動，最后采用了他們的產品，給出的價格是98萬，在原有招標價格上減去了近三分之一。

　　而或許是這一單帶來的好運氣，1998年核新完成銷售額將近280萬元。

　　1999年3月，云南省數據局同昆明國泰向全國招標，建立云南全省網上交易身份認證的安全信息平臺(包括防火墻和身份認證服務器等特殊系統)，經長達半年多的嚴格評比和綜合測試，核新軟件中標。

　　4 月，其在國內率先研發成功能與國外完全兼容的有中國自主知識產權的128位SSL安全代理協議；5月，推出基于瀏覽器上的Web版網上證券交易行情和委托 系統；6月，核新軟件研制成功能在普通服務器上支持2000以上并發用戶的超級主站，成功打破技術瓶頸，在“5·19”行情中承受了前所未有的大容量訪 問，其更加備受關注。

　　隨后，其發展成主要提供證券交易行情與委托系統的軟件供應商，以銷售軟件收入為主。

　　市場格局

　　“我們把這一類的企業都叫做網絡財經信息提供商，準確地說叫偏股票型的網絡財經信息提供商”，艾瑞咨詢分析師蔣李鑫對本報稱。[page]

　　據艾瑞的調研，目前這一類行業，收入來源最大的一塊是財經軟件，占營收比重大概64%左右，第二是網絡廣告，約在30%左右，而無線這一塊則約為2%，剩下的是會議、培訓等方面。

　　據了解，目前市場第一位是金融界，目前已經在海外上市；第二名是大智慧，同花順則位列第三。

　　蔣李鑫認為，這幾家公司的同質化傾向比較嚴重，數據都是來自于上交所，在研發方面目前來看能力并沒有特別突出的。

　　另外，很重要的一點是，“在續費時，用戶會覺得各家的軟件功能差不多，這時候軟件的易用性就是最關鍵的因素”，蔣李鑫分析。

　　從其它方面來講，各家各有所長，同花順的優勢與大智慧類似，即免費軟件的覆蓋率比較高，其挑戰就在于“未來如何促進免費軟件的轉換率變高”。

　　而同花順未來的成長，則一方面有賴于整個行業的成長，另一方面則在于其研發、易用性與營銷的推進。