馬國君：大智若愚贏商道

圖為大連金宸集團董事長馬國君。（圖片來源：魅力財富雜志 ）

　　撰文／李曉烽 攝影／瑤瑤

　　相信很多人第一次見到他，都無法將眼前這位行事低調、衣裝樸素、腰桿始終筆挺、軍人氣質濃厚的中年人，與“年均產值10億元、納稅6000萬元”的大型企業——大連金宸集團董事長馬國君聯系在一起。

　　金宸集團將參加即將召開的2009亞洲“夏季達沃斯”，在馬國君看來，能與全球成長型公司共同在一個平臺上平等交流、對話，對于金宸集團未來發展大有裨益；學習和研究全球成長型公司先進的科學經營理念、管理模式和營銷策略，則是他對自己布置的任務，“多學習，多交朋友”。

　　馬國君，在軍隊中多年從事營建工作，建筑起家，后“誤打誤撞、迷糊著”闖進了地產行業，以當年業內不看好的大連市金州區為根據地，以當年業內不看好的經濟適用房壯大；不抽煙、不喝酒、不打麻將，唯一的愛好就是到工地、到建好的小區轉悠，這是他每天晚飯后的必修課。他常說，這樣可以鍛煉身體，也能發現和掌握第一手信息。

　　“別人不做的項目，我做；別人不爭的地，我拿；別人漲價，我不漲?！瘪R國君以及他所領導的大連金宸，似乎始終游離在房地產行業的熱點之外——比如城市中心之外的地產項目，比如利潤率極低的經濟適用房項目，比如工業地產項目——但是，金宸集團就這樣另類且穩扎穩打地發展壯大著，成為了大連地產行業的中堅力量。

　　在這一過程中，馬國君的每一個決定，都來自一些生活中隨處可見的平民智慧：也許是一句父母的叮囑，也許是一句民間諺語，也許是一些每個人都會看到的生活細節……

　　馬國君

　　大連金宸集團董事長，在軍隊中多年從事營建工作、行伍氣質濃重，后投身房地產市場。熱心慈善，長期捐助公益事業及教育事業。曾被選為“全面建設小康社會全國十大管理人物”、“中國慈善家”、“市勞動模范”。

　　苦難童年銘刻出儉樸低調

　　馬國君的童年生活，是真正的“食不果腹”：“如果每天能吃飽飯，就知足了?！?/p>

　　馬國君的父母都有一定文化程度，盡管他高中尚未念滿，但父母對他灌輸的人生觀與價值觀，始終影響著他的每一個判斷，“我的父親臨終前對我說，你將來要是富裕了，一定要回報社會?！?/p>

　　他說，我現在每年給我夫人三四萬元，夠我們老兩口一年吃穿不愁；有時候也想出去轉轉，但是夫人的身體不是很好，所以家里開銷一直不大。就在接受記者采訪的這一天，馬國君穿著700元的T恤衫、300元的褲子，女兒為他買的上萬元高檔西裝原封不動地掛在家中的衣柜里。隨身沒有攜帶皮包，一應重要文件裝在一個大信封之內。而就是這樣一位平民作派的董事長，在“連大·文潤金宸”小區投資8000萬元創建公益事業等配套設施，在大連大學設立了“馬國君獎學金”，資助瓦房店貧困小學50萬元，為扶持弱勢群體捐款130萬元， 2007年贊助大連大學100萬元，為改變城市面貌捐款數百萬元。2008年4月，馬國君被評為“中國慈善家”，并被入選“2008中國慈善家排行榜”。2008年為資助四川災區，他以個人名譽捐款100萬。

　　始自金州的房地產開發之路

　　馬國君做建筑的時候，就已經與大連金州區結下了不解之緣：金州體育場興建之時，馬國君便與人合作擔任項目總指揮。

　　馬國君正式走進房地產開發行業，是在2001年。在始自1998年的“中國房地產行業飛速發展期”中，2001年恰是眾多房地產企業逐鹿一線城市、搶灘黃金地帶的“戰國時代”。而就在這一年，在相對大連市內四區房地產熱度不高的金州，馬國君接手了平生第一個房地產項目?！百J款，啟動，建筑隊伍是現成的。沒有人競爭，我也不清楚這一步能夠走到什么程度，就記著一點：付出努力，嚴格保證質量?！?/p>

　　馬國君這一步“誤打誤撞”的神來之筆，為他的人生打開了一道通往別望風景的大門。2004年，由連大房地產公司、君達房地產公司、金宸建筑公司、四通物業公司、塑鋼型材公司、鋼結構制造公司、金宸勞務公司、裝飾裝修公司、橋梁道路施工及餐飲等子公司組成的多元化現代企業集團、國家一級資質企業——大連金宸集團正式創建。

　　在那之后，大連金宸先后成功開發建設了幾十個項目，其中四項工程榮獲遼寧省優良工程稱號(省世紀杯)，十二項工程獲市優質工程稱號(星海杯)。集團開發建設的共計20萬平方米經濟適用住房項目(金州東山)一期工程，2007年3月被評為大連市建筑工程安全質量標準化管理示范工地，該項目得到了時任市委書記張成寅、時任市長夏德仁的好評。特別是連大房地產以健康住宅的前瞻理念傾力打造的49萬平方米 “連大·文潤金宸”項目，是大連首席教育主題文化社區。2007年“連大·文潤金宸”項目被博鰲房地產論壇組委會評為“2007年十大風尚樓盤”，同年被中國房地產聯合評為“中國住宅100強”。金宸集團2009年開發建設的300萬平方米“金宸·藍郡”項目設計新穎、采用節能環保材料，建成后將是一個集居住、休閑、商務于一體的生態園林化新市區分城區。此外，由大連金宸工業發展有限公司開發建設的臨港工業園項目占地1500畝，2009年將進行招商并投入建設，2010年底投入使用。

　　小中見大的經營之道

　　有人曾經說過：在一家私人企業創建的早期，企業創始人的性格往往決定了企業文化。大連金宸集團的發展壯大過程中，馬國君的性格與人生觀起到了決定性的作用：低調，務實，不計較利潤，制度嚴格、管理人性，注重以納稅、公益、慈善等形式為社會創造價值。支撐起這一切的，往往是一些并不高深但卻容易被忽略的價值觀。

　　對于事業，馬國君有著逐利性并不強烈的行事風格。以金州東山20萬平方米經濟適用房為例，“這個項目原本是13家企業有投標意向，最終只剩下了金宸一家，原因很簡單：利潤率只有3%。我當時只問了負責這個項目的政府官員一句話，會不會賠錢，他說不會，那么我就拿來做?！睘槿鮿萑后w做些實實在在的事情，這并不是一句空話：別人的樓盤封頂便可銷售，經濟適用房必須等待驗收合格之后才能銷售，這個項目凝固了金宸集團數億元資金，可馬國君做得義無返顧。

　　除了擁有強烈的社會責任感，對于自己的員工，馬國君同樣奉行“我少得一些，付出多一些”的理念。從保潔員工到建筑工人，每個崗位的勞動模范都有機會在年底得到金宸集團獎勵的一套住房；每一年獎勵兩套住房給農民工，目的是“打消他們的自卑感，賦予他們與付出勞動等值的社會地位”；在“大學生就業難”的大形勢下，金宸集團的應屆畢業生只要入職，便可擁有一份2000元為底的月薪——這是馬國君親自拍板確定的事情：“有一次我去理發店，我自己剪頭要20元，旁邊一個女孩子做個頭發要380元。我算了算，吃飯、租房子、日常消費這些加在一起，1000多元的月薪肯定不夠，無論如何不能讓員工活不下去?！?/p>

　　待遇高，自然對應著對制度的嚴格執行。馬國君開玩笑地說，自己除了脾氣不好，員工應該還是很喜歡自己的，但是該發脾氣的時候一定要發。這一點承襲著馬國君在軍隊中歷練出的果斷，以及“對命令嚴格執行，對任務堅決完成”的精神。

　　馬國君最喜歡的電視劇是《亮劍》，李云龍是他最欣賞的英雄人物，“對待工作要像對待戰爭一樣，不能怠慢疏忽。平時我不愿意等級分明，但是工作進度要是耽誤了，就一定要批評?！?/p>

　　除了對于社會和員工的責任感，在需要理性控制的公司運營風格這一問題上，馬國君確立了穩健的運營之道：“我不希望公司有太多負債，比如貸款，1億元貸款一年下來大約有1000萬元的利息，為什么我不用這筆費用去為社會做些事情？”

　　今年以來，房地產市場經歷了下挫——小陽春行情——快速反彈行情，而金宸集團的房價卻絲毫未漲，馬國君對此如是解讀：“我們項目的房價在金州絕對不是最貴的，按照今年的行情，每平方米應當至少有500元左右向上調價的空間。但是在金融危機影響尚未結束的大形勢下，快速回籠資金、保證資金鏈的健康是首要任務，快進快出風險會小很多?！?/p>

　　在這樣的運營理念掌控之下，金宸集團今年的納稅額已實現6500萬元，遠遠超過往年平均水平，“這意味著我們前8個月已經實現了10多億元的銷售額。

　　未來發展切勿空談

　　在采訪過程中，馬國君多次用到“補位”二字，這個源自足球比賽的戰術術語，時常被他用來描述風險控制以及企業未來的戰略規劃。

　　“風險控制與企業戰略規劃是同生的，控制住風險，企業才能長期發展下去。我不喜歡說‘我們要做百年企業’，但是我們有5年規劃、10年規劃。企業的未來不能空談，需要每時每刻努力鋪墊出一條可以走下去的路?！?/p>

　　如今，金宸集團擁有8平方公里的土地儲備，全部都是在競爭程度不足的市場中得到的，比如農村老城區改造等等?！笆澜缭诎l展，遼寧也在發展，這些土地也許當時并不具備很高的開發價值，但是作為儲備性資源最合適不過。8平方公里，如果每年開發20萬平方米，可以用足足40年，控制好風險，保證質量、品質，企業的未來自然而然就有了保障?！?/p>

　　聯合艦隊對抗暴風驟雨

　　除了擁有充足儲備資源，多元化發展也是金宸集團發展戰略中的重要元素。目前，金宸集團涉足建筑工程、建材制造、房地產開發、塑鋼制造、勞務、裝修裝飾、橋梁道路施工及餐飲等行業。

　　行業發展的多元化之外，金宸也始終沒有停止在行業內部的多元化探索?！啊a位’的概念就是分散風險，當某個行業遭遇調整期，其他行業能夠彌補損失?！币苑康禺a開發為例，金宸集團旗下擁有風格各異、針對不同客戶群體的多個項目：

　　連大·文潤金宸，坐落在渤海灣畔、黃海之濱的大連新市區金州之中心位置，由金宸集團與大連大學首度合作開發，第一個創建開放式社區文化街，第一個成立社區專屬博物館、專屬圖書館，第一個擁有由名校支持開辦的高規格公立小學，第一個開辦社區保健中心，除自助的文化設施外，還專為業主量身開辦各類技能培訓中心，堪稱大連首席教育主題文化社區；

　　金宸·藍郡，設計新穎、采用節能環保材料，建成后將是一個集居住、休閑、商務于一體、風景優美的生態園林化大連新市區分城區；

　　計劃與大連森谷新能源電力技術有限公司合作興建大連金州太陽能光伏產業園，“高位起步，高端發展”，以自主創新技術打造“中國創造”的大品牌。以項目為載體，采取資本投入、融資投入、通過招商引資等方式共建“綠色、環保、節能、減排——金州的中國電谷”。大連金州區太陽能光伏產業園建設產生的利潤、產生稅收、解決就業、帶動周邊產業發展以及提高地區知名度和影響力有著非同的意義。太陽能光伏產業園預計在5年內整體產值實現100億元人民幣，實現利稅達5.5億元，并且帶動上、下游產業發展，解決各類研發人員、技術人員、產業工人等就業人數達6000個崗位左右。

　　除了戰略層面的構架，馬國君還對具體執行層面進行了改革，比如成立“戰略信息發展部”，向異地拓展尋求更大發展空間等舉措。

　　最讓馬國君牽掛的，則是品牌的樹立?！耙獯罄钠ば谱髡?，不會加班加點工作，但是能夠賣出比中國皮鞋高1000倍的價格。金融危機的影響下，許多企業能夠平穩過渡，這些企業未必比通用汽車的規模更大，品牌帶來的附加值足以保證企業抵抗風險。最近在開會以及與專家聊天的時候，我一直在問一個問題，怎樣能保證8級風來臨的時候，金宸不會翻船？我一直希望有機會能夠向我的同行大企業，比如萬達、億達、萬科等等，向他們學習企業管理的經驗。這一次我將參加本屆亞洲‘夏季達沃斯’盛會，我希望能夠多交些朋友，多學習一下管理制度和品牌建設?！边@是一位大連本土企業家對于達沃斯的冀望，也是一位肩負著責任與使命的開拓者對于未來的求索。