紫鑫藥業一款拳頭產品主打 近四成資本疏通營銷渠道

　　理財周報記者 代星

　　紫鑫藥業實際控制人郭春生通過敦化市康平投資有限責任公司持有紫鑫藥業47.37%股份，市值2.68億元；第二大流通股股東仲維光為郭春生親屬，持有紫鑫藥業7.5%的股份，市值4245萬元。

　　紫鑫藥業股份有限公司成立于1998年5月，是一家集科研、開發、生產、銷售、藥用動植物種養殖為一體的高科技股份制企業。2007年3月，紫鑫藥業在深交所上市。

　　2008年紫鑫藥業實現營業收入2.23億元，同比增長31%，銷售規模增長較快，但營業利潤增長17%，低于銷售增長速度，原因主要在于2008年加大對醫院終端的開拓以及OTC產品的廣告投入，造成營業費用增長45%，高于收入的增長速度。公司凈利潤增幅有11%的原因在于2008年地震捐款490萬元，接近公司2008年凈利潤的10%。

　　上市后，紫鑫藥業的發展模式由原來以開發市場與擴大生產規模交替為主導的滾動式發展向以市場營銷全力帶動下的快速發展過渡；產品結構由多產品戰略向以多產品為基礎的擁有1至2個全國性拳頭產品的戰略過渡。

　　該公司銷售政策由全面出擊改為重點推2-3個品種，營銷投入大。目前仍處于擴張階段，2007、2008年均在30%以上，但銷售費用也隨之增加，銷售費由2006年的27%提至2008年的35%。

　　紫鑫藥業生產58個品種，最大的品種四妙丸2008年增長32%，收入5000萬，主要的OTC品種補腎安神口服液增速200%。

　　2008年四季度紫鑫藥業收購草還丹藥業獲得獨家社保品種桑麻口服液，另有暴貝止咳口服液預計年內獲批。業內人士認為，紫鑫藥業上半年購得新藥醋酸亮丙瑞林注射劑也具備較好的應用前景。

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